高端床墊憑什么賣這么貴?


編輯|燁茵?商務(wù)|漫誼?設(shè)計(jì)|有瀅
最近,汪小菲和大S的離婚糾紛可謂是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。11月21日,汪小菲在一天之內(nèi)連發(fā)了21條微博跟大S開始了撕X大戰(zhàn),強(qiáng)勢(shì)霸占了各大熱搜榜單。而在這場(chǎng)輿論大戰(zhàn)中,一款床墊意外火了。

是什么床墊讓汪小菲如此生氣?這中間有什么故事嗎?
神通廣大的網(wǎng)友扒出了這款床墊叫海絲騰,而且價(jià)格不菲,最貴的上百萬,最便宜的也要幾十萬,可謂“一張床墊頂一套房”,網(wǎng)友戲謔道,“這么貴的床墊躺上去是能夢(mèng)到發(fā)財(cái)嗎?”
這場(chǎng)離婚鬧劇就像一部連續(xù)劇,熱度持續(xù)了一周,海絲騰成了不可或缺的主角,網(wǎng)友持續(xù)關(guān)注床墊的“去向”讓海絲騰的曝光度一次又一次刷新。
從“換個(gè)床墊行嗎?”到“床墊給燒了。”汪小菲與大S的離婚糾紛最終變成了一地雞毛。但讓吃瓜群眾沒想到的是,一場(chǎng)糾紛竟然帶火了一張床墊,估計(jì)海絲騰自己也沒想到吧!
頂奢床墊意外爆火,品牌或許不愿意被打擾
海絲騰是一家來自瑞典的頂奢床墊品牌,其成立于1852年,早期以生產(chǎn)馬具起家,后轉(zhuǎn)戰(zhàn)床墊市場(chǎng)。這款床墊有以下特點(diǎn):1.有王室血統(tǒng)。1952年,瑞典國(guó)王將海絲騰指定為王室供應(yīng)商,之后海絲騰便一直為王室指定供應(yīng)商。2.用料稀缺,純手工制作。作為從馬具起家的床墊企業(yè),風(fēng)干極快的馬尾毛材質(zhì)是海絲騰床墊的亮點(diǎn)。每匹馬一年只能剪一次馬尾,馬尾毛屬于稀缺材料。床墊產(chǎn)品是由工匠手工制作而成。3.價(jià)格高昂。普通款售價(jià)15萬起步,最高售價(jià)可達(dá)400萬,被網(wǎng)友稱為“床墊界的愛馬仕”“床墊中的勞斯萊斯”。

海絲騰在進(jìn)入20世紀(jì)時(shí),將業(yè)務(wù)重心從馬鞍轉(zhuǎn)移到床具制作,雖然大改服務(wù)項(xiàng)目,但該品牌始終堅(jiān)持純手工并保有高品質(zhì)的產(chǎn)品品控。
據(jù)說,C羅、施瓦辛格、布拉德·皮特等一眾名人都是海絲騰的用戶。
根據(jù)《高端品牌是如何煉成的》一書中,品牌溢價(jià)、文化共鳴、貴有所值,包括稀缺的材料等等,這些特征都符合書中對(duì)高端品牌的定義。
段傳敏:頂奢品牌并不希望有過多的打擾
高端品牌實(shí)驗(yàn)室主任段傳敏認(rèn)為,這款床墊突然爆火,可能公眾會(huì)認(rèn)為是一件好事,畢竟帶來了更多關(guān)注。但是對(duì)于高端品牌尤其是頂奢品牌而言,也許它更不愿意被大眾打擾。高端品牌的品牌建設(shè)其實(shí)是非常微妙:一方面它希望獲得增長(zhǎng),但另一方面它并不希望品牌過分地為大眾所熟知,一旦被大眾所熟知會(huì)對(duì)品牌造成一定的干擾。汪小菲大S的離婚糾紛意外地帶火了這款床墊,但是其實(shí)太火的床墊未必大家都愿意去買,甚至?xí)碡?fù)面的輿論。事實(shí)上,知名度是高端品牌管理中的一個(gè)重要的因素,但除此之外還包括專業(yè)度、美譽(yù)度以及強(qiáng)有力的文化內(nèi)涵等。高端品牌的建設(shè)肯定不能寄希望于這些所謂的意外事件,而必須要扎實(shí)做好品牌建設(shè),從而抵達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心深處。(來源:來一段)
高端床墊惹爭(zhēng)議
隨著明星的床墊被搬上輿論場(chǎng),人們的目光也向國(guó)內(nèi)的床墊行業(yè)轉(zhuǎn)移。
比起國(guó)外歷史悠久、定價(jià)整體偏高的海絲騰、席夢(mèng)思與舒達(dá)等品牌,當(dāng)前國(guó)內(nèi)的頭部床墊品牌,在定價(jià)方面還是存在一段差距。目前,我國(guó)床墊行業(yè)的知名品牌包括慕思、喜臨門、夢(mèng)百合、顧家家居以及敏華控股等。而其中慕思是高端品牌的優(yōu)秀代表。
說起床墊龍頭企業(yè)慕思,近期因?yàn)樯鲜卸馐芰瞬簧俚臓?zhēng)議。這是上市伴生現(xiàn)象,也間接體現(xiàn)了其強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)。但媒體對(duì)其指責(zé)頗多偏頗:比如相比家居行業(yè)諸多洋名字,慕思其實(shí)算不上“偽洋品牌”,只是用了一個(gè)所謂外國(guó)人的形象宣傳罷了(但放眼企業(yè)界類似現(xiàn)象比比皆是),再比如以營(yíng)銷費(fèi)大過研發(fā)費(fèi)說事,這純屬胡扯——哪個(gè)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用不是大過研發(fā)費(fèi)?至于宣揚(yáng)成本低卻賣出了高價(jià)則更是歪理了,放眼奢侈品界,哪個(gè)品牌不是如此?
這背后,肯定是別有用心者在大做文章。好在慕思后來加強(qiáng)了溝通,相關(guān)聲浪才漸漸平息。
慕思IPO上市后迎來多批探訪者,走進(jìn)慕思總部工廠開啟品質(zhì)之旅
作為東莞首家IPO上市的家具企業(yè),深耕健康睡眠領(lǐng)域十余載的慕思一直深受行業(yè)內(nèi)外關(guān)注,近期更吸引了多家媒體的目光。今年4月,央視網(wǎng)欄目《超級(jí)工廠》走進(jìn)慕思,探究慕思產(chǎn)品高端品質(zhì)背后的科技和品牌精神;8月,知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波和300位企業(yè)家也走進(jìn)了位于華南的慕思健康睡眠產(chǎn)業(yè)基地,揭秘了潛藏在慕思生產(chǎn)端的“健康睡眠密碼”;近日,慕思還展開了上市之后的首次大型媒體開放日活動(dòng)——“看鑒慕思——媒體深度探營(yíng)慕思總部工廠”活動(dòng),邀請(qǐng)多家權(quán)威媒體組團(tuán)參觀慕思床墊生產(chǎn)全流程,沉浸式體驗(yàn)?zāi)剿贾腔鬯弋a(chǎn)品,鑒證慕思整合全球健康資源鑄就的“優(yōu)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)和好服務(wù)”。(來源:金融界)

作為床墊界的知名品牌,難免會(huì)遭受到這樣那樣的非議。盡管輿論有失偏頗,但從中直接或間接暴露出的問題,企業(yè)不得不重視。
未來網(wǎng):家居行業(yè)價(jià)格連年上漲但同時(shí)也出現(xiàn)副作用
未來網(wǎng)《慕思床墊成本九百售價(jià)數(shù)萬,這一家居產(chǎn)品為何如此暴利?》一文指出,近年來家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量效益穩(wěn)步提升,但也面臨重點(diǎn)行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)不足、質(zhì)量精細(xì)化水平不高、智能化發(fā)展不充分等問題。未來家居行業(yè)若要持續(xù)性發(fā)展,一味地通過漲價(jià)來提高營(yíng)收并不能持久。(來源:未來網(wǎng))
高端品牌的價(jià)值核心是文化
對(duì)一個(gè)品牌而言,文化是其最深沉的支撐、根基,也是其靈魂所在,尤其是高端品牌。相比普通的品牌,高端品牌更注重精神文化的打造和與消費(fèi)者的連接。甚至在某種程度上,無文化不高端,沒有文化的高端品牌缺失了靈魂,也就談不上品牌。在《高端品牌是如何煉成的》一書中,“夢(mèng)想法則”也被放在了“全球高端品牌建設(shè)的六大法則”中的第一位。
慕思在高端品牌建設(shè)過程中,對(duì)于文化的建設(shè)是值得行業(yè)學(xué)習(xí)的地方。
慕思建構(gòu)“大睡眠系統(tǒng)”
高端品牌實(shí)驗(yàn)室主任段傳敏發(fā)文《建構(gòu)“大睡眠系統(tǒng)”,慕思高端品牌運(yùn)作日臻成熟》指出,慕思秉持一顆帶來健康的初心開創(chuàng)了新品類,賣的不是床墊和床,而是“健康睡眠系統(tǒng)解決方案”;它引入高級(jí)定制模式,開創(chuàng)了中國(guó)寢具“量身定做”的先河;它創(chuàng)業(yè)之初就立足“全球資源整合者”,進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新;它在第一年就有了用戶運(yùn)營(yíng)的思維,此后每一年的圣誕節(jié)都會(huì)如期寄贈(zèng)禮物。(來源:來一段)

高端品牌的魅力不僅在于品牌,還在于高端——高端不是指價(jià)格,而是文化上的高級(jí)感。這意味著高端品牌更著意在心靈構(gòu)建起強(qiáng)有力的認(rèn)知,這些將會(huì)要求企業(yè)整體上的升級(jí)。因此,它屬于高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)志之一。
中國(guó)制造用短短三四十年的時(shí)間迅速崛起,不再是“物美價(jià)廉”的標(biāo)簽,而成為“質(zhì)量”“品牌”的代名詞,未來各個(gè)行業(yè)必須邁向高端品牌,以滿足人們對(duì)美好生活的向往。我們不能拱手將高端消費(fèi)市場(chǎng)讓于外國(guó)品牌,期待有越來越多中國(guó)品牌的作為。