劉智丹

2019級(jí)清華MBA

每日優(yōu)鮮副總裁

? ? ? ??我是劉智丹，現(xiàn)任每日優(yōu)鮮副總裁，分管商品供應(yīng)鏈板塊。就是過(guò)去在疫情期間堅(jiān)持菜魚(yú)肉蛋奶一小時(shí)送貨到家、滿足每個(gè)家庭一日三餐需求的每日優(yōu)鮮。在疫情爆發(fā)初期，每日優(yōu)鮮就快速地做到了蔬菜供應(yīng)從50噸增至200噸，鮮肉從5萬(wàn)盒增至20萬(wàn)盒，雞蛋增加到幾百萬(wàn)枚。即使在封村封路的情況下，我們用不到一周的時(shí)間集結(jié)了所有的貨源和供應(yīng)商。我們做到了不漲價(jià)、穩(wěn)供應(yīng)、保民生。在疫情期間，我們也承擔(dān)了各地水果、蔬菜的助農(nóng)責(zé)任，做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。今年第一季度，每日優(yōu)鮮的增長(zhǎng)量達(dá)到了300%以上。在增長(zhǎng)的背后最強(qiáng)大的支撐是供應(yīng)鏈的實(shí)力，這個(gè)實(shí)力與底氣就是我所帶的商品團(tuán)隊(duì)所給予的。我的工作能給大家?guī)?lái)便利，希望我的演講也能夠?yàn)榇蠹覄?chuàng)造價(jià)值，幫助到大家。

? ? ? ??今年夏天女團(tuán)選秀是大家討論熱度非常高的話題。我認(rèn)為，一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)中要有門(mén)面擔(dān)當(dāng)、實(shí)力擔(dān)當(dāng)、勵(lì)志擔(dān)當(dāng)與養(yǎng)成擔(dān)當(dāng)。在清華MBA這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，論門(mén)面我不是最好看的；論實(shí)力，清華MBA學(xué)霸大牛非常多，我也是普通人的水平；論勵(lì)志，各種大佬在學(xué)習(xí)上的廣度和深度讓我汗顏。所以在這里我算是一個(gè)養(yǎng)成系，來(lái)清華MBA，我就是要拔高自己。

? ? ? ??回到2018年，28歲的我剛從京東偏采銷的供應(yīng)鏈商品體系調(diào)崗到貼近用戶的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系，在京東做首頁(yè)核心頻道，順便牽頭做著京東的女性戰(zhàn)略落地。那時(shí)京東剛對(duì)唯品會(huì)進(jìn)行投資，雙方的戰(zhàn)略合作需要在京東落地。

? ? ? ??我雖然是京東的管理培訓(xùn)生，但過(guò)往的經(jīng)歷都是在做采銷。采銷就是貿(mào)易的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，采銷的人擅長(zhǎng)單點(diǎn)突破，但主要以解決問(wèn)題為基準(zhǔn)，沒(méi)有結(jié)構(gòu)化的邏輯和框架。所以在我開(kāi)始做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)涉及到體系化的戰(zhàn)略落地，需要進(jìn)行全局的規(guī)劃時(shí)，我會(huì)陷入吃力的狀態(tài)。那時(shí)我就萌生了去讀書(shū)提升自己的想法，用體系化的知識(shí)框架將自己的經(jīng)驗(yàn)裝進(jìn)去，從而形成自己的知識(shí)框架，把我的知覺(jué)變成知識(shí)，從而悟到其中的道。

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? ? ? ??通過(guò)在清華MBA兩年的學(xué)習(xí)，我得到了質(zhì)的升華，因?yàn)樵诋?huà)中看畫(huà)和從畫(huà)外看畫(huà)是不一樣的。這兩年，我經(jīng)歷了職業(yè)的轉(zhuǎn)變，從采銷轉(zhuǎn)型到運(yùn)營(yíng)。領(lǐng)導(dǎo)力課程教會(huì)了我以身作則、共啟愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、激勵(lì)人心、使眾人行。自己也入門(mén)了用戶運(yùn)營(yíng)、流量分發(fā)、算法推薦等基本功，用60分的專業(yè)水平帶著商品運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)的綜合團(tuán)隊(duì)，把核心頻道的數(shù)據(jù)翻了個(gè)番。數(shù)據(jù)增長(zhǎng)意味著流量的持續(xù)增長(zhǎng)，算法更精準(zhǔn)，讓業(yè)務(wù)進(jìn)入了良性的循環(huán)。

? ? ? ??隨著業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，我開(kāi)始涉獵新零售線上線下的融合。零售業(yè)態(tài)主要分為三種，一種是大家熟悉的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)，也就是“shopping mall”，以阿里為代表的電商平臺(tái)將之線上化達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模；第二種是專賣(mài)店、超市、大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的“B2C”業(yè)態(tài)，京東將之線上化達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模；還有一種是離大家很近的社區(qū)生活業(yè)態(tài)，幾萬(wàn)億的規(guī)模，正等待被線上化。

? ? ? ??我發(fā)現(xiàn)社區(qū)生活業(yè)態(tài)這個(gè)賽道很有意思，想去探索一下這個(gè)世界，于是我從一個(gè)偽職業(yè)經(jīng)理人勇敢的走向創(chuàng)業(yè)的道路。零售其實(shí)是一門(mén)苦活，我們形容其為“蹶著屁股撿鋼镚”，但零售又能夠?qū)嵈驅(qū)嵉慕o人們的生活創(chuàng)造價(jià)值。一項(xiàng)課題也好，一個(gè)生意也罷，社區(qū)零售業(yè)態(tài)線上化一定會(huì)給社會(huì)帶來(lái)價(jià)值，而這次疫情也證明了我們的價(jià)值所在。

? ? ? ??一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我遇到了很多不曾想到、也沒(méi)有遇到過(guò)的挑戰(zhàn)。我從一個(gè)執(zhí)行者蛻變成為一個(gè)決策者。這期間MBA教了我很多，這些知識(shí)經(jīng)過(guò)消化都變成了自己的管理工具。《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》給我這個(gè)經(jīng)濟(jì)小白打開(kāi)了一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的世界，了解了中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)體制?！豆芾頊贤ā方虝?huì)了我從強(qiáng)勢(shì)的邏輯灌輸派管理者向傾聽(tīng)思考型的說(shuō)服管理者轉(zhuǎn)變。通過(guò)運(yùn)用《領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)》課堂所學(xué)，我們團(tuán)隊(duì)的溝通更加高效與團(tuán)結(jié)，一顆心一張圖一起打一場(chǎng)勝仗。

? ? ? ??在面對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)線的情況下如何搭建有效的組織結(jié)構(gòu)，做到先人后事事半功倍，《組織行為學(xué)》給我提供了很多解決方法。在復(fù)雜的結(jié)構(gòu)下，我運(yùn)用了阿米巴賽馬機(jī)制與中臺(tái)穩(wěn)定性結(jié)構(gòu)融合的綜合組織架構(gòu)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的不斷努力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到了30%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)提升。還有《營(yíng)銷管理》指導(dǎo)我應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位，《會(huì)計(jì)學(xué)》教會(huì)我看報(bào)表，《倫理與企業(yè)責(zé)任》教會(huì)了我們要做一個(gè)有責(zé)任感的社會(huì)企業(yè)。

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? ? ? ??除了知識(shí)和能力，在清華MBA的兩年，我還收獲了一群有情有義的朋友。我其實(shí)并不喜歡社交，我是帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)讀MBA的。但加入班級(jí)之后，我發(fā)現(xiàn)清華MBA的學(xué)生質(zhì)量非常高。這里藏龍臥虎，每一個(gè)同學(xué)都是行業(yè)大佬，每個(gè)人的成長(zhǎng)都帶動(dòng)著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。厚積薄發(fā)有耐心，日拱一卒有恒心，百折不撓有信心。我們一群平凡的人成就著一些不平凡的事情，而這些不平凡的事情就是長(zhǎng)期有價(jià)值的事。

? ? ? ? 加入清華MBA一定會(huì)成為你人生中最重要的決策之一，最后我把恩師送我的話送給大家：“一個(gè)人可以走很快，但是一群人可以走很遠(yuǎn)?！痹谇迦AMBA中，有一群可以一起走很遠(yuǎn)的人。清華MBA歡迎你！

2021年入學(xué)清華MBA

最后一批提前面試申請(qǐng)

即將于10月19日12:00截止

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