緣起

這兩天因為走訪了很多柳州的短視頻直播電商企業(yè)，對接了各個公司的創(chuàng)始人老板。因為我自己旗下也是3家公司，創(chuàng)業(yè)7年了，作為老自媒體人，在柳州目前還是做得沒有達到理想的預期。

回看這7年創(chuàng)業(yè)歷程，真的做得很一般很一般。明明很努力很努力，每天工作12個小時以上，365天全年無休了，企業(yè)做得還是效益沒見增長。

而且隨著這3年疫情下來越來越卷，大量的新人競爭對手涌入我們短視頻直播電商行業(yè)，走訪了那么多家柳州的企業(yè)，也確實沒找到活得特別好的企業(yè)，各個創(chuàng)始人的眉頭似乎都和過去的我們一樣，緊皺的不行。

所以，我也有動了些一篇文章表達自己內(nèi)心真實感受的沖動，此文就由此誕生了。就是：

我們明明很努力了，為什么還是賺不到錢？

我們過去很長的時間，都在試圖探索破局增長的路徑，但是一直沒找到突破點，就心生我們明明很努力，為什么就沒賺到錢？之感，明明我們很有能力，能說能寫能做運營能搞AI甚至設計開發(fā)都不在話下，為什么還是賺不到錢，而且越做越難做。

我今天2點就睡不著自然醒了，起來就做了如下深度的思考。我們明明很努力，但是依然賺不到錢的根源之所在。

1、因為賺錢不靠努力

賺錢不靠努力，你肯定要問了，不靠努力靠什么？

賺錢其實靠的是機遇，如果賺錢靠的是努力，那我們每個人都是富人了，因為我們最不缺的就是努力。

努力只是基本條件，并不是必要充分條件。

我們想要賺100萬，就要做能賺100萬的事情，想要賺1000萬，就要做能賺1000萬的事情。

送外賣、跑滴滴，可以養(yǎng)家糊口，但是想要賺100萬，比登天還難。想要賺1000萬，更是異想天開。我們不能說那些送外賣、跑滴滴的兄弟們不努力，不上進，每天他們比誰的工作時間都長。

所以，賺錢不靠努力，靠機遇！

回顧我們賺到第一桶金的時候，大家往往都很驚訝的，不知道怎么就賺到了，不知道你有沒有這樣的感受。

所謂機會來了，擋都擋不住。

富貴在天

而機會是給有準備的人準備的，比如每年抖音、快手、視頻號，都會出一些風口紅利機會?，F(xiàn)在的短劇CPS，tiktok的中視頻計劃，抖音的中視頻計劃，微信的爆文廣告分潤等等。每年都會有所謂的風口出來。

理論上來說，抓住一個，就能飛龍在天了。而能不能是你抓住機會，機會總是給有準備的頭腦的。所以富貴在天，并不是由你我主觀意志決定的。

小康通過努力可以達到，但是富貴在于老天。

2、因為方向不對，努力白費。

我們了解了因為賺錢不靠努力，靠機遇，那就意味著我們就要安于現(xiàn)狀，自怨自艾了嗎？

絕對不是這個意思，真正正確的理解是我們要懂借力借勢謀局謀事！

借三力，順三勢，才可能借船出海，好風憑借力，送我上青云。

而因為疫情3年下來，人口負增長，全球化經(jīng)濟衰退，導致了一系列的趨勢蔓延到全國乃至柳州。才造成了今天明明很努力，但是還是賺不到錢的局面。

所以，我們總結(jié)了，發(fā)現(xiàn)明明很努力，但是還是不賺錢的一個重要的因果，就是方向不對，努力白費。

主要體現(xiàn)在以下3個方面，天時地利人和均不對，就導致了我們難賺錢。

天時：時機不對、趨勢不對。因為疫情剛剛過去，大家口袋沒錢，這個時候創(chuàng)業(yè)，如果還是做傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)，肯定是天時不對。如果是做跨境電商，因為柳州剛拿了跨境電商試驗區(qū)的牌照，這個時候做跨境電商，還是符合天時的，所以大家要仔細的觀察天時。

地利：城市不對、環(huán)境不對。地利來說，柳州是三線城市，對我們短視頻直播電商來說，是非常不利的，因為柳州是以重工業(yè)和螺螄粉出名的，近年來電商板塊，也就是螺螄粉能跑得出來，如果做螺螄粉電商，現(xiàn)在也卷到不行了，成本價都已經(jīng)卷到1.8元了，螺螄粉廠們都進入了囚徒困境。做了也沒太大機會了，因為機會窗口已經(jīng)關閉。當城市不對的時候，做什么，其實都是大坑，合適的商機其實很少很少的，99%的機會都已經(jīng)關閉。

人和：人不對、認知不對、行業(yè)不對、賽道不對、圈子不對。因為城市不對，天時時機也不對，疫情剛放開，全球經(jīng)濟衰退，人口負增長，所以大家不敢消費，不敢花錢，這時候，就不是做什么行業(yè)都能賺錢的時代了，而是高質(zhì)量精細化發(fā)展的時代，但是大量的柳州創(chuàng)業(yè)者還停留在疫情之前的認知，加上賽道機會的關閉，就充斥著大量不順利的人和公司。這時候，各個柳州創(chuàng)業(yè)者都在找新機會，就意味著沒啥太多太好的機會。

拿我們短視頻直播基地來說，現(xiàn)在大家去走走，大多數(shù)都是一地雞毛。這就是產(chǎn)業(yè)風口的過去帶來的變化。

現(xiàn)在大家覺得本地生活是個機會，而我們認為，本地生活這個賽道就是個大坑，是雷而不是蛋糕。因為上上周，有個做脫口秀劇場的老總，經(jīng)朋友介紹多方推薦找到我，就問了怎么用抖音推廣，我大致的介紹了本地生活推的價格與市場情況，那位老總很高興的跟我分享，他現(xiàn)在有個服務商就是免費純傭幫他做，然后只收10%的分傭。

我聽到這個消息，一半慶幸，一半失落。慶幸的是我自己團隊早早就看清本地生活的本質(zhì)，并沒有下場介入，只是把商家介紹給了一些靠譜的本地生活服務商，因為本地生活那點純傭10%-20%的利潤，真的相比于我們虛擬產(chǎn)品高達80-90%的純利，就是不值一提的。我壓根看不上。

另一半失落的是，還有大量的本地生活服務商，在柳州這個土地上，卷得不行。還有大量的蕓蕓眾生的商家，對本地生活充滿無限的幻想。做這種業(yè)務，就是苦熬，出了苦熬，別無出路。我昨天無意間路過一個做本地生活老總的辦公室，一位多年的好友，真的半年沒見，蒼老了許多。本地生活這條路，注定是一條最荊棘坎坷崎嶇的路。

因為在柳州，甚至在全中國，已經(jīng)不是2019年之前，那些各行各行都在高速賺錢，隨便蒙一個行業(yè)都能賺錢的時代了。現(xiàn)在2023年，我們中國進入存量時代，需要高質(zhì)量發(fā)展，并不是每個行業(yè)都是賺一樣多的錢的。

而我們明明很努力，卻沒賺到錢。在2023年疫情之后，行業(yè)選擇、細分賽道選擇這道概率題上，真的難，因為很多人沒選對細分賽道，所以才導致選擇不對，努力白費。因為選對的難度，比2019年，高上太多了。

所以才會方向不對，努力白費！不是我們不行了，而是選對，這道考題，變難太多太多了。

3、因為我們在柳州，沒有遇到大貴人

人無法賺到認知以外的錢。

當整個社會都在卷，各行各業(yè)都卷出天際的時候，大量的競爭對手涌入短視頻直播電商這條賽道。很多時候，很多事情，都遠超出我們的認知，所以無法賺到認知以外的錢。

拿著舊地圖、找不到新大陸！

因為我們在柳州，所以我們的信息不夠快，資訊不夠快，中國經(jīng)濟通過疫情3年，全球經(jīng)濟衰退，人口負增長，柳州依然如溫水煮青蛙，導致了我們柳州的創(chuàng)業(yè)者，不是我們不想拿著新地圖，而是信息的閉塞，行業(yè)競爭加劇，流量的焦慮，導致了我們不得不拿著舊地圖，先求生存。

而拿著舊地圖，依循著舊路徑，只能讓我們的生存都變得困難?，F(xiàn)在進入了一種進退兩難的境地，我們也想求變，我們也不斷的嘗試新項目，而嘗試新項目、新平臺、新工具，都是需要經(jīng)濟支撐的。而舊的地圖無法產(chǎn)出新的東西新的現(xiàn)金流。這就是一個惡性循環(huán)，越舊就更新越難。

對我而言，已經(jīng)到了斷臂求生的境地。孤勇者，我們柳州的創(chuàng)業(yè)者都在面臨一個抉擇，變，卻依舊找不到新路徑，不變，舊路徑又完全沒用了。

這，就是我們拿著舊地圖，找不到新大陸，我們拼命尋找新地圖、新大陸，但是，我們身在柳州，信息就是閉塞，找到新大陸的機會，就是如此渺茫。

而最大的瓶頸，就是因為我們在柳州！

我不知道你看到上面我舉的案例和思考，你有沒有發(fā)現(xiàn)，困住你我這樣能人賺不到錢的原因，其實最核心的就是：我們身在柳州！

柳州這個三線小城，雖然有450萬人口，但是，它只有重工業(yè)和螺螄粉能跑得出來。

因為我們身在柳州，所以認知、眼界、信息、資源、人脈都遠遠落后于全中國富饒的杭州與深圳。

因為身在柳州，人才匱乏，產(chǎn)業(yè)不聚集，人心不齊，沒法獲取一線大廠資源，資源與信息雙落后。

如果一個男人負債1000萬，在柳州可能永遠無法東山再起了！

舉個例子，一個人如果在杭州虧了1000萬，回到柳州的話可能永無出頭之日，但是在杭州，身邊的朋友都是有錢有信息有資源有供應鏈的，隨便帶著做幾個電商項目，負債千萬就還清了，還能東山再起。

反觀一個男人在柳州負債千萬，身邊的朋友不是工薪階層就是公務員事業(yè)單位，要么就是螺螄粉廠上班或者工人。找項目都找不到，信息壓根就沒有，只能刷著短視頻看聽張琦老師和參哥在吹水。

本質(zhì)的原因就是趨勢，勢不可擋。

我們自己的喜怒哀樂，其實都不是由我們自己支配的，而是由我們所處的環(huán)境所支配的。

就算天空陰雨綿綿，但是今天你出了一個百萬大單，你的喜悅依然是溢于言表的。就算今天晴空萬里，但是你因為股市的操作失誤，割肉了100萬，你依然會心里1000個草泥馬！

我們以為我們的情緒由自己控制，其實都是由這個國家和社會，趨勢所影響的。

因為我們身在柳州，所以大家都在尋找新大陸新方法，尋找新的破局增長點。大家都在同一起跑線，重新學習AI，重新?lián)肀ё兓?/p>

說句玩笑話，現(xiàn)在因為在柳州，都賺不到錢，大貴人自己都忙著去找錢了，佛不渡所有人啊。

因為大貴人自己都沒錢了，都在找新方向，導致我們柳州的創(chuàng)業(yè)者，更沒有貴人相助了，就造成了今天我們明明很努力，還是賺不到錢的局面。

我們都說，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路，名師之路不如貴人相助。

如今，在柳州，名師自己都找不到路了，貴人都還要別人相助了，哪里還得空管我們?。?/p>

這就是因為我們在柳州，沒有遇到大貴人的核心根本原因！

4、解決方案

那我們該如何調(diào)整成輕松賺錢模式？

人無法賺到認知以外的錢。所以調(diào)整成輕松賺錢的模式，最核心的是要改變認知，改變認知并不是讀幾本書聽幾堂課就能改變的，而是通過親身經(jīng)歷+實踐+環(huán)境從而徹底改變的。

既然選擇題變難了，跟著競爭的人變多了，難賺錢已經(jīng)成既定的事實了，整個中國一片綠的情況下，總有一些地區(qū)，一些人，一小部分精英地帶，是全線飄紅的，比如我們的浙江，最近火爆的成都，這一小撮，是全線飄紅，擁有虹吸效應的。

所以，我們作為柳州的創(chuàng)業(yè)者，老板，我們抱怨沒有用，只有改變自己最有用，所以深度思考總結(jié)了以下三大步驟，按部就班，相信我們就能調(diào)整成輕松賺錢模式！

走出去、入對行、跟對人

走出去

為什么一定要走出去？

小池子養(yǎng)不出大魚

不走出去就無法遇到貴人

不走去就沒法進高速增長的行業(yè)

不走出去就無法通過環(huán)境改變認知，也就無法賺到認知以外的錢

走到哪里去？哪里最富裕，哪里富人最多，就去哪里。再窮也要站在富人堆里

怎樣走出去？我們柳州短視頻直播電商圈會帶領柳州的創(chuàng)始人們走出去，走到浙江、廣東等富裕發(fā)達的地方，學習和實踐?，F(xiàn)在高鐵飛機這么發(fā)達，路程很近，過去學習、吸收先進經(jīng)驗，走訪企業(yè)，是最短的捷徑。

而我們深刻的認為，在柳州這個小地方，人的格局和眼界，都會受到局限，所以一定要多跟一線城市接軌，雖然家庭孩子都在柳州，但是我們柳州創(chuàng)業(yè)者其實可以階段性的去一線城市辦公工作。

比如對覃總我而言，我就不適應北京的氣候和飲食習慣，我還是習慣家鄉(xiāng)的飲食。如果長時間一去外地好幾年，錯過孩子的成長階段不說，還錯過了人生中寶貴的幾年享受生活。我們賺錢的目的和意義不就是為了進德修業(yè)，享受生活嗎？所以如果去大城市，就沒有生活方式了，出行擠地鐵打車、吃飯點外賣，高強度的工作，高昂的房價，這就是我們?nèi)ゴ蟪鞘卸ň右媾R的挑戰(zhàn)。

而不去大城市，不去杭州、不去深圳、不去廣州，我們又沒法接收到信息，在柳州，生活是有了，生活方式是有了，可是沒錢沒關系沒人脈，只能日復一日的做父母做的事兒。

但是，隨著這些年高鐵和交通的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，信息化的普及，線下的交流學習，仍然很重要，我原來的測試是在柳州做全國的生意，所以有了騰然MCN，但是架不住內(nèi)卷，這些年疫情，一大堆的人沒事干，只能沖向我所在的知識付費、自媒體賽道，競爭加劇，消費下降、營收困難。

而在短視頻、中視頻、自媒體上吸收的內(nèi)容，為了出爆款，深度的信息，是不會在這塊有的，我們進入了信息繭房。無法接觸高緯度的信息，就無法做高維的戰(zhàn)略決策，信息滯后，要知道，信息不對稱就是財富。

縱使我作為一位權威自媒體專家，用盡了各種各樣的極致的互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的手段，有很多高維的信息，我仍然是獲取不到的。所以貧富差距由此拉開了。

那有沒有一種方式方法，適合我們柳州企業(yè)家的模式，即能夠讓我們能享受柳州帶來的舒適生活的同時，又能與一線城市接軌獲取高維的信息、資源、人脈呢？

魚和熊掌可兼得！

這個問題，相當于要求我們魚和熊掌都要兼得，不可謂不難啊。作為實戰(zhàn)派的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主，我一直在深度思考如何解決這個問題，還真讓我找到了突破口與解決方案，關鍵點就是“階段性”！

何謂“階段性”？

就是首先，我們要搞明白，我們柳州的創(chuàng)業(yè)者們，和一線城市的創(chuàng)業(yè)者，到底差距在哪里？也就是我們柳州創(chuàng)業(yè)者，到了杭州這樣的城市去創(chuàng)業(yè)，會有什么不同？也就是為了什么才逼著我們一定要去杭州的？

沿著這個問題深挖，我們發(fā)現(xiàn)，我們其實去杭州，無非就是要拿到一手的行業(yè)信息、比如電商的供應鏈信息。無非就是消除信息差。另外一個最重要核心要的資源，就是人脈資源，要去杭州解決最頂層的人脈，與富人做朋友，這樣才能改變認知。

我設身處地的思考過，如果單純的到杭州這種地方打工，那無非就是換個地方上班擠地鐵而已，沒有實質(zhì)的收獲。

而真正逼著我們一定要到一線城市的，就是需要我們?nèi)カ@取高端資源，什么是高端資源，也就是一手的貨源老板們的微信、一手的比如私董會老板們的微信，加入到這些圈子，獲取這些資源，提升自己的眼界與認知，并且需要對接一線城市流行發(fā)達的資訊。

我們作為創(chuàng)業(yè)者要的無非就是這些，所以我發(fā)現(xiàn)，魚和熊掌可以兼得的秘密，就是“階段性”到一線城市生活工作。

一個驚人的秘密

通過我們創(chuàng)辦柳州短視頻直播電商圈，我們發(fā)現(xiàn)一個驚人的秘密：我們要想認識行業(yè)的人脈和圈子里面的人，其實只需要參加幾場沙龍交流會，一次性批量的就能認識很多的人，然后挨個挨個去拜訪走訪各家公司，獲取信息。這就是我們柳州短視頻直播電商圈我們創(chuàng)業(yè)者們相互走訪的邏輯。

通過我們在柳州的測試，我們發(fā)現(xiàn)如果集中拜訪行業(yè)內(nèi)的各家公司的話，一般3個月就能把行業(yè)內(nèi)的公司走一遍了。

3個月，這個數(shù)字，就非常值得玩味了。

因為一個季度就是3個月，以3個月為期，每年去一線城市住3個月，一來成本低，二來能夠獲取我們想要的一線城市的資源，三來可以讓我們不錯過陪伴孩子陪伴家人的重要時刻。四來可以讓生活方式和工作創(chuàng)業(yè)有效的結(jié)合起來。五來我們可以不用長期的去受一線城市外賣的不干凈的飲食所傷害身體。六來我們柳州創(chuàng)業(yè)者，脫崗去對接資源，最長的周期也最多3個月了，去太長時間公司沒人管理，也會造成業(yè)績下降。

從易經(jīng)的角度來說，就是居中為吉。即在三線城市柳州家鄉(xiāng)享受生活，又能在一線城市杭州深圳這些地方對接資源。

住在柳州，不僅僅是對生活方式享受生活的一種，而是健康的剛需，因為深圳這種大城市，高昂的房價影響焦慮的情緒，加班的工作壓力倍增，外賣不干凈的飲食，嘈雜的住宿影響睡眠。健康四要素里情緒、飲食、睡眠、運動，一個不占，不但搞垮身體，錢最后也沒賺到，健康永遠是第一位的。

所以，走出去是一定要走的，因為小池子里養(yǎng)不出大魚，但是我們柳州創(chuàng)業(yè)者，并不一定要肉身完全離開柳州，因為我們的靈魂，永遠是柳州的孩子?！半A段性”的走出去，按一個季度這樣的在一線城市，集中化的對接資源、走訪公司、參加沙龍、參加活動、參加培訓。既開拓視野增加收入又能保證身心健康不錯過家人陪伴。這，是最完美的解決方案。

入對行

男怕入錯行，女怕嫁錯郎

細分領域賽道選對的成本越來越高，整個全中國，都是大環(huán)境在下降，只有局部地方在全線上升。

我所提到的浙江、成都，深圳，這些地方，是全線飄紅的，也就是經(jīng)濟高速增長。

在窮也要站在富人堆里。

到這些地方去，入對行的概率會大大提升，比如我們柳州短視頻直播電商行業(yè)，就首選到杭州、義烏，因為這些地方電商最發(fā)達，供應鏈最齊全，產(chǎn)業(yè)最聚集。

在柳州是資源枯竭，而在浙江、成都，深圳這些地方是富得流油。所以直播電商這個行業(yè)依然是賺錢的，就是細分賽道里，要去這些地方，進對細分賽道。比如選品，選對爆品，選對好產(chǎn)品，那自然逆勢破局的機會就指數(shù)級增大了。

入對行的概率，顯然就增大了。

跟對人

跟對人中南海，跟錯人阿富汗

找對的項目合伙人，合伙人與投資人是我們創(chuàng)業(yè)者改命的關鍵人物

富人也越多，貴人多，貴人也有錢，也就愿帶一帶我們這些創(chuàng)業(yè)者，有貴人相助，就能很快的入對行，選對細分賽道。

去到杭州、蘇州、深圳這些地方，也是人口大量涌入的城市，也不是什么人都可以隨便跟的，如果不幸你剛好跟著一個像我們這樣的從三線小城過來的人，眼界思維人脈都沒打開，那你大概率也不會有什么成就。

所以要跟對人，跟對人，就要觀察他的言談舉止，是否有大格局，還看他的實力，觀察是否有真實力，經(jīng)濟能力怎么樣，企業(yè)大小規(guī)模如何。

跟對人，也是一門藝術活，因為雖然這些地方全線飄紅，在富有的地方，也有窮人，窮人還是多數(shù)，所以我們要擦亮雙眼，選對真正富有、內(nèi)心富有、格局大的頂尖人才

將這些人，轉(zhuǎn)化成自己的合伙人、投資人，那就能極大概率的提升破局的概率。

試想一下，如果去到江浙一帶，我們遇到了一個創(chuàng)二代，雄心勃勃的投資人，用最新的商業(yè)模式，做最新的產(chǎn)業(yè)，假設這個創(chuàng)二代，家里就是當?shù)赜忻母簧?，是不是一波就起飛了？是不是一波就飛龍在天了！

所以找對項目合伙人，邱總教我的，老婆和出身，對我們來說，已經(jīng)無法改變了，但是，項目合伙人，可以不斷的變化的。找到一個對的項目合伙人，就可以起飛了，這是穩(wěn)賺不賠的事情。

在《中國合伙人》里面，俞敏洪不就有2個合伙人，才把新東方做起來的嗎？

所以，去到發(fā)達的地區(qū)，主要目的，主要能夠逆天改命的，就是遇到對的項目合伙人與投資人。一個好漢三個幫，我們個人的力量是渺小的，但是有了牛逼的隊友，自然命運就不一樣了。

以上三個步驟，輕松破局，走出去、入對行、跟對人

調(diào)整成輕松賺錢模式！要擁抱未來，擁抱AI，擁抱變化，放大格局視野，全球化視角，高維戰(zhàn)略，走出去，找到對的項目合伙人與投資人。站在一個更高的維度，選擇借力借勢謀局。這樣才能逆勢增長，找到破局點。

與各位即將揚帆啟航的柳州企業(yè)家，一起共勉！