大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關(guān)于亞馬遜廣告運營100問，將大家在運營過程中經(jīng)常遇到的問題匯總并結(jié)合自身實操經(jīng)驗給到解決思路，本篇是第七期，希望能夠幫助到大家。

（內(nèi)容來自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）

本期精選問題

Q1 展示量為0是為什么？有什么應(yīng)對措施？

可從以下幾個方面復(fù)查自身的廣告活動設(shè)置：

1）產(chǎn)品本身的原因：?沒有獲得購物車，沒有庫存，屬于不可做廣告的品類

2）廣告設(shè)置的原因：競價過低，投放不準(zhǔn)確，關(guān)鍵詞或商品與產(chǎn)品不匹配

3）產(chǎn)品收錄的原因：?設(shè)置的關(guān)鍵詞與標(biāo)題、賣點、描述等產(chǎn)品信息關(guān)聯(lián)度低

具體的應(yīng)對措施就是要根據(jù)以上幾個方面找出原因，然后加以優(yōu)化直到恢復(fù)正常

Q2 關(guān)鍵詞都精準(zhǔn)了，為什么ACOS還很高？

關(guān)鍵詞強相關(guān)不代表ACOS就一定好，商品能否在這個關(guān)鍵詞下獲得轉(zhuǎn)化，是多個因素決定的：

Listing

圖片、標(biāo)題、視頻、描述、評論等等

廣告位置

可以考慮你的商品在這個詞下的什么位置出現(xiàn)是有競爭力的，0評論新品或者有差評的新品，在首頁首位未必能轉(zhuǎn)化，ACOS就會高

匹配方式

如果你的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，但選擇了不適合的匹配方式，比如精準(zhǔn)匹配，因為相對流量小，所以更難積累數(shù)據(jù)，前期也更容易出現(xiàn)ACOS高的情況

Q3 高轉(zhuǎn)化詞放到手動廣告就不出單了該怎么辦?

有以下幾個可能原因：

Q4 為什么我的帖子沒有顯示在產(chǎn)品詳情頁？

廣告主發(fā)帖后，系統(tǒng)會根據(jù)帖子內(nèi)容的相關(guān)性和消費者互動度自動將帖子放在不同信息流的輪播中。廣告主可增加發(fā)帖的頻次，并提高內(nèi)容的質(zhì)量，并關(guān)注的帖子的相關(guān)洞察數(shù)據(jù)

有幾種可能性：

你的競價可能比較低，因為跑出ASIN說明你出現(xiàn)在了商品詳情頁這樣的廣告位。商品詳情頁的廣告位是非常多的，如果你出價比較低，系統(tǒng)就喜歡把你的廣告展現(xiàn)在這些位置，因為這些位置CPC比較低。建議你可以嘗試調(diào)高競價，或者嘗試在廣告位上做加價?？梢杂玫透們r高廣告位這樣的模式，在搜索結(jié)果首頁首位做加價

第二種可能是你的Listing埋詞不多也是容易跑出ASIN的，建議使用多角度多維度，使用場景方面的描述

你也可以嘗試調(diào)高寬泛匹配、緊密匹配的競價以幫助多跑出有競爭力的關(guān)鍵詞

同時我們也建議你借助跑出的ASIN，留意觀察關(guān)聯(lián)性，驗證類目節(jié)點，Listing,以及幫助找到ASIN相關(guān)的廣告位置

Q6 新品流量扶持期是從一上架無庫存就開始算起，還是從產(chǎn)品到貨FBA后開售了才開始計算新品流量扶持期呢？

亞馬遜對可售狀態(tài)新品有流量扶持，但扶持期是不固定的，對于新品期健康成長的ASIN（也要多曝光，點擊，轉(zhuǎn)化，訂單數(shù)一段時間呈現(xiàn)總體增長趨勢），會給與更多的流量

Q7 為什么自動廣告組中成功否定的ASIN，后面還會出現(xiàn)曝光和點擊，但是確定已經(jīng)在否定搜索詞中成功添加了，為什么否定了大詞但是下載了廣告報告出單的還是這個詞?

廣告報告中會呈現(xiàn)所有商品推廣數(shù)據(jù)，所以需要確認(rèn)詞的出現(xiàn)是通過哪個廣告活動、哪個廣告組、哪種匹配方式，確認(rèn)已經(jīng)全面否定。此外，對于大詞的否定需要慎重，因為它是重要流量來源，需要綜合評判它的

1.跑詞能力

2.曝光點擊積累能力

3.轉(zhuǎn)化能力

再做決策

Q8 如何讓listing的核心關(guān)鍵詞上首頁？

關(guān)鍵詞上首頁，基本邏輯就是在這個詞下你的點擊率和轉(zhuǎn)化率都很好，亞馬遜會認(rèn)為你是一個有潛質(zhì)的的產(chǎn)品，給予良好的曝光位置，帶來越來越多的流量。以下方法可以幫助你盡快讓核心關(guān)鍵詞上首頁：

雖然你無法實現(xiàn)對其余位置的競價加價，但想要照此操作的原因應(yīng)該是因為其余位置的點擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更好

你可以采用以下兩種方式

Q10 旺季活動期間的競價如何調(diào)整?

首先，旺季期間的基礎(chǔ)競價會比淡季高，你需要提前測試保證流量的競價值，確保不錯過流量高峰的消費者

同時，對不同的產(chǎn)品建議測試不同的競價策略。如出單較少的新品可以用固定競價，轉(zhuǎn)化率較穩(wěn)定的商品可以使用動態(tài)競價-提高和降低，對于清庫存產(chǎn)品可以使用動態(tài)競價-僅降低，同時，還要關(guān)注根據(jù)廣告位出價。你可以在搜索結(jié)果的頂部做加價

有經(jīng)驗的賣家可以使用基于規(guī)則的競價，設(shè)置以ROAS值為要求的動態(tài)競價