這篇文章小編就來(lái)給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程，幫你搞清楚直播帶貨的運(yùn)營(yíng)思路。

一、直播定位

很多新手會(huì)忽略直播定位，這就容易造成不知道開(kāi)播該干什么，主要去吸引什么樣的人看直播的問(wèn)題。如果你連自己做直播的目標(biāo)都搞不清楚，那還做什么直播？

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標(biāo)人群是誰(shuí)？你要給目標(biāo)人群解決什么問(wèn)題？在KOL的時(shí)代，你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人，從而對(duì)你產(chǎn)生信任感?,而購(gòu)買(mǎi)你的東西。

二、確定直播人員分工

我們前兩天剛說(shuō)過(guò)直播團(tuán)隊(duì)搭建的問(wèn)題。

你做一場(chǎng)直播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動(dòng)，要準(zhǔn)備話術(shù)。直播的過(guò)程中要控場(chǎng)，要展示產(chǎn)品，要上鏈接，要解答客戶(hù)的各種問(wèn)題……

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個(gè)人做好每個(gè)崗位的事情，保證直播質(zhì)量。而新手剛做直播的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)至少要有三個(gè)人，包括：主播、副播和場(chǎng)控。主播負(fù)責(zé)把控全場(chǎng)節(jié)奏，副播負(fù)責(zé)補(bǔ)充，場(chǎng)控負(fù)責(zé)后勤。

三、直播間搭建

一個(gè)好的直播間場(chǎng)景，能有效地提升直播效果。而搭建好一個(gè)直播間場(chǎng)景，又需要相關(guān)的設(shè)備來(lái)合理的布置。比如，必備的補(bǔ)光燈、支架、麥克風(fēng)等等。

你的直播間場(chǎng)景要和商品相匹配，盡量塑造專(zhuān)業(yè)的直播場(chǎng)景，背景干凈，景深感強(qiáng)，讓用戶(hù)專(zhuān)注于主播，且看久了不難受。光線要明亮，如果背景很暗，沒(méi)法更好展示商品情況。要保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，避免直播卡頓等等。

四、直播間預(yù)熱

上面三個(gè)點(diǎn)，是直播前的一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，接下來(lái)要正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)相關(guān)的操作流程。首先你得提前預(yù)熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。

一種，短視頻預(yù)告貼紙，能在發(fā)視頻的同時(shí)預(yù)告直播時(shí)間，只要用戶(hù)點(diǎn)擊了貼紙上的想看按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開(kāi)播提醒。

五、直播內(nèi)容策劃

直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動(dòng)設(shè)置、直播間互動(dòng)、下期直播預(yù)告等等。介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)題（賣(mài)點(diǎn)）；自身產(chǎn)品與同類(lèi)品的差異在哪里（亮點(diǎn)）。

六、直播復(fù)盤(pán)

每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。復(fù)盤(pán)的原因在于，找到你上一場(chǎng)直播中出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)直播過(guò)程中做的最好的點(diǎn)，在下一場(chǎng)直播中做得更好，你的直播間流量才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定。

以上就是本期文章的全部?jī)?nèi)容，希望能夠幫助到大家！