大多數(shù)人報價見光死,大部分原因還是沒有拿到客戶的需求就著急報價導(dǎo)致的。在談判里面報價是很難的，那么業(yè)務(wù)員該怎么報價才比較合適？

?

第一條，談判是先報還是不報？所有銷售和談判，所有社會工作都是幫別人解決問題的，別人沒有病，你就不能給藥，就類似于你去的醫(yī)院一樣，大概看了病多少錢，醫(yī)生給你來一句2000，你能接受不？本文素材來自高質(zhì)量談判，非偏鋒網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)。

?

所以客戶要的永遠不是價格，這不是主要矛盾。因此一定要用全世界的一句外交語言“歡迎光臨。請問有什么可以幫你？”一定要拿到需求才能報價。

?

客戶要的不是價格，是價值，價值的本質(zhì)是性價比。因此有客戶沒聊幾兩句就問價，

你就來一句“歡迎光臨，請問什么可以幫你？”

他問“這個多少錢？“

你馬上接下來就來一句“先生你好，知道你想問價錢，因為我不知道你想買來做什么”。

他要問你，你先反問，如果客戶要很較真

“哎呀，報個價有這么難嗎？”

請你們回答我，先勾住他還是先搞定他，你知道嗎？一定要來一句勾他的話

“這是先生你好，我知道你關(guān)注的是價格，價格在我們這里從來就不是一個問題，都說我們這里是性價比是怎么好的公司，而且復(fù)購率是怎么好的公司，你放心，我一定會給你最好的價格，只是因為不知道你買多少，買哪個品類，什么付款方式，因此第一步是反問他，請問有什么可以幫你，你最想要什么？”

?

第二步他非要問價格，就先勾住他不要報。

“你放心，我一定會給你最好價格，問到你之后我一定給你報，報完之后如果騙你了，你再也不用找我，再也不用買我任何東西，你放心”。接下來對方問

“哎，啰嗦干啥，報個價格不行嗎？報不報，不報算了，走了啊”。

?

對方是不是有時候很強勢對不對，怎么辦呢？請你們回答我，如果什么都不了解的情況下，非要報價，你該怎么報，要報就報一系列價格。本文素材來自高質(zhì)量談判，非偏鋒網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)。

?

如果你非要問像我們這個東西，你告訴他有80塊的，還有60塊的，還有50塊的，還有30塊的，還有不要錢的，請注意啊，你一定要其中有一兩個價格超級吸引人，就跟某寶某東一模一樣，展示跟價格，一定是展示給最吸引你的一款，一定要報一系列價格，但是一定有一兩個價格超級吸引人，我的天吶，一看到之后這價格很吸引人，好舒服，我一定要再繼續(xù)問下去，一定要配合他一下，因為魂勾住了。

?

如果你的員工也不會報價，如果你在開店不會報價，這個問題將會搞死人，賺不到錢的，你知道嗎？隨便報錯一個價格就是純利潤，隨便報錯一個價格就是商機沒有了。本文素材來自高質(zhì)量談判，非偏鋒網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)。

?

原文鏈接：https://pianfeng.cn/bk/cy/gzpx/819.html