你有沒有想過開一家琴行？

反正我是想過，而且做過！琴行是2018年2月份開的，店是2019年12月關的，挺好的，沒有把煩惱帶進新的一年！作為吉他手一直是把琴行當做養(yǎng)老項目，曾經(jīng)的我覺得琴行運營起來太沒難度了，簡單的裝修，擺上幾把琴，擺上一塊小黑板，就可以營業(yè)了！

然而最后一天朋友4000塊錢收走我的Gibson studio后說：熟人的錢你不掙、 熟人的朋友你不好意思掙、陌生人你又賣不掙錢的品牌琴，那你開琴行是想靠撿學生的飲料瓶致富嗎？

聽他說完我恍然大悟，夏天的時候不應該裝空調，應該買個冷柜賣飲料的！

我敢說大多數(shù)樂手都有過開琴行的計劃，但是你們肯定發(fā)現(xiàn)周圍不少樂手開了琴行沒多久又回來跑場或者轉換做其他的，畢竟開辦琴行的本質屬于創(chuàng)業(yè)，正常的來說大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都是以失敗告終的，這很正常，你以為你懂，但是你懂的是樂器，你不懂經(jīng)營。

很多人覺得這幾年被疫情影響了，其實你觀察過這個行業(yè)發(fā)展趨勢，其實只是加速了這個周期而已，現(xiàn)在開琴行確實不是一個好選擇，但是在很多年前，做琴行是非常舒服的。?

曾經(jīng)一把吉他的利潤超過3個月的工資。

估計上了點年紀的樂手肯定知道，最早買樂器都是在新華書店或者百貨商場買的，那個時候的樂器質量不說，價格也是五花八門的。?

我曾經(jīng)咨詢過一位吉他老前輩，他的吉他是花多少錢買的，說是當時托人從外地來帶回來的，花了200，聽的我有點震驚，因為那個時候他的工資也就40來塊，也就是要不吃不喝5個月才能買一把合板吉他。有點不可思議，通過我去查證，那個時候的吉他在70塊錢左右。因為信息差的緣故，一把吉他的利潤超過3個月的工資。

國內(nèi)是90年代才開始陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)琴行這個行業(yè)，那個時候的琴行是真的少，那個時候敢做琴行的基本都是有點關系，能夠從學校拿到訂單的人才開琴行，畢竟樂器在那個時候還有點像奢侈品，一般人路過琴行是不好意思進去逛的，除了不會外，樂器的價格還是比較脫離群眾的。不過你還千萬別嫌貴，那時候琴行的態(tài)度就是“愛買不愛！”就我一家，過了這個村，下個村還是我。

據(jù)我身邊的老樂手回憶，92年的一把不知名電吉他能賣三千多，那個時候普通工人的工資在150左右，可以說那是樂器最暴利的時候，不過有一說一，那個時候這些商品的客戶也比較少，多是單位采購。

那個時候客戶少，樂器也少，隨著時代的發(fā)展，老百姓富裕了起來，在流行音樂的影響下，喜歡樂器的人多了，制造樂器的企業(yè)也就多了。在我印象中98年以后琴行慢慢變多，97年我買吉他弦都是去百貨商場買，那個時候一根紅棉吉他弦六毛錢！98年我在琴行買到了星辰電吉他，那個時候我們那個100多萬人口的小城市，已經(jīng)有四五家琴行，即便如此，樂器的價格依然是暴利，一個塑料節(jié)拍器可以賣到四五百！

這可能是琴行最好的日子，也是中國樂手最黑暗的時刻，商家利用大家對音樂的激情，賣給他們最沒有性價比的樂器。因為樂器的暴利，琴行的數(shù)量開始增加，同時仿貨山寨貨開始流入市場，有些琴行還會悄悄的換下進口琴的配件。

2000年后，隨著琴行的數(shù)量越來越多，以及大眾的認知水平提高，暴利現(xiàn)象有點控制，至少沒有之前那么夸張。畢竟那個時候已經(jīng)有了QQ這個全國交友的軟件，那個時候的互聯(lián)網(wǎng)交友還是比較坦誠的，小鎮(zhèn)青年也可以跟大城市的文藝青年聊聊音樂，有經(jīng)驗的老師傅會分享如何鑒定仿貨山寨貨！當信息傳播的越來越快，越來越透明，部分商家開始收斂，當然還有一些商家依然是“愛買不愛！”的狀態(tài)，畢竟他們做招投標就能吃喝不愁。

雖然淘寶網(wǎng)是2003年建立的，但是那幾年大多數(shù)人都沒有網(wǎng)購的概念，大多數(shù)人對互聯(lián)網(wǎng)的認知還停留在“網(wǎng)上都是騙人的”這種水平！那個時候淘寶商家很少，網(wǎng)購也非常的麻煩，要去銀行辦手續(xù)，還要買U盾，然后就是各種輸入密碼。那個時候的網(wǎng)購給我的感覺就像往許愿池里投硬幣，至于能不能買到東西，收到的東西是不是我想要的，聽天由命！這種體驗你敢買樂器？就算商家靠譜，運輸過程你能放心？

真正的轉折點是發(fā)生在2008年，那年手機出現(xiàn)了一個軟件，叫手機淘寶，雖然剛發(fā)布的時候默默無聞，但是2008年，第一代iPhone已經(jīng)上市一年，第一代安卓也在2008年9月22日正式面世。智能機時代來了，移動互聯(lián)網(wǎng)時代來了，電商高速發(fā)展的時代開啟了！

?電商給了線下琴行沉重一擊

這個時候琴行迎來了大眾喜聞樂見的內(nèi)卷！

很多人認為電商毀了實體，其實也不能這么看，就像現(xiàn)在我們看汽車取代了馬車一樣。抱怨沒用，不如順勢而為。不僅是實體琴行，所有的實體銷售行業(yè)都受到了沖擊。剛開始琴行受到的沖擊不大，原因有二。

1、樂器不像其他產(chǎn)品，就吉他來說，同樣一把琴，弦距的高低有著巨大的差異。網(wǎng)上還是有壞人，在2014年之前還沒有七天無理由退貨的這個保護法。

2、運輸這塊風險太大！大家都知道的……

不過從這個時候開始琴行就沒有之前那么掙錢了，那些暴利的小配件大家都在網(wǎng)上自己買。

在2014年之前，網(wǎng)上買樂器還是提心吊膽的，踩坑是常態(tài)，那個時候線下琴行還是有優(yōu)勢的，大家能夠接受貴個三五百，但是你貴大多就說不過去了，樂器暴利的時期已經(jīng)過去了，具體的說是低端樂器暴利的時期過去了，高端稀有的樂器其實還是暴利。

2014年淘寶上線了一個服務----“七天無理由退貨”，這下刺激了眾樂手的冒險精神，畢竟便宜那么多呢，從那以后網(wǎng)上買樂器已經(jīng)不是什么事了。這個時候線下的琴行老板常常說賣樂器不掙錢可能是真的，他們從代理商一級一級的拿貨真的沒有什么優(yōu)勢，現(xiàn)在你去小琴行問什么樂器，如果是中高端的樂器老板只能說可以定。

因為電商的蓬勃發(fā)展，串貨也不是什么稀奇的事，而且還有更多人想要上桌分一塊蛋糕。這樣的結果就是越來越卷，在網(wǎng)上你會有一種人人都有渠道拿低價的錯覺。

自從樂器利潤不樂觀后，琴行的學費成為了主要的收入來源。以前你會你就可以教，如果是學校的音樂老師就太棒了！如果是音樂學院的專業(yè)老師，那不是普通人消費的?，F(xiàn)在的話，想在一家有點規(guī)模的琴行放上簡介，是需要資歷的，我在深圳一家連鎖琴行看到的老師都是有海外音樂學院留學背景的，很多老師的介紹都是兩三百字說不完的。?

在這種情況下，小琴行樂器沒有利潤，教學也沒有大琴行名師陣容，部分運營人開始縮小運營規(guī)模，從琴行變成了工作室，砍掉琴行那些不盈利的部分，走輕運營路線，主做教學！你可能也注意到這幾年新開的琴行可能都是工作室風格，沒什么樂器，主要就是維修樂器和教學。其實從電商成熟后，線下的小琴行已經(jīng)很難做了。

然后互聯(lián)網(wǎng)又出現(xiàn)了新的產(chǎn)品，在線網(wǎng)課！

有些名師線下上課一節(jié)在500-1000，但是在網(wǎng)上一整套課才1000，而且還有人專門答疑，這對中高端愛好者來說是非常有性價比的。于是部分成人客戶被網(wǎng)課帶走了，如今線下工作室的主要客戶就是孩子。有些小琴行之所以能運營起來跟選址有很大的關系，新小區(qū)，孩子多，這些都是優(yōu)勢，有一說一，學樂器最快的方法還是老師手把手的學。

在電商和網(wǎng)課的沖擊下，線下的小琴行生存空間可以說岌岌可危了吧！然后來到了2020年。（本文圖片與內(nèi)容無關）

壓垮小琴行的最后一根稻草

這三年可能是最難的三年，只能說是可能，未來不可預測，誰也不知道。

這三年大多數(shù)小琴行只有一個想法“活下去”，等恢復正常就好了。?

這三年出行受到管制，有時可能冬天上一節(jié)課，下次見面的時候已經(jīng)是春天了。

這三年大多數(shù)琴行人都在死扛，也在四處尋找“活下去”的辦法，很多琴行人不甘心又無可奈何。部分人嘗試在網(wǎng)上搞教學，做網(wǎng)課。但是只有做了后才知道自媒體這個沒有門檻的行業(yè)是如此的復雜，競爭是如此的激烈，別人是專業(yè)團隊運營，有穩(wěn)定的供貨渠道，有大量的經(jīng)驗以及行業(yè)資源，而大多數(shù)新人在自媒體這條賽道上都在裸奔。

我見過50塊錢一節(jié)課都招不到什么學生的吉他老師，也見過有的吉他老師網(wǎng)課賣了上百萬，你說是前一位老師不如后面的老師嗎？我看了他的教學大綱后，覺得至少在教初學者這塊差別不大，但是為什么他沒有學生呢？

不知道這三年有多少琴行選擇了關門大吉，我猜想接下來幾年的傳統(tǒng)小琴行還會越來越少，可能幾年后又回到九十年代那種，一個城市只有幾家大琴行，畢竟他們的玩法和小琴行完全不同。但同時線上的琴行/家庭工作室會越來越多，線上發(fā)貨，線上教學，這種模式輕運營更靈活，有更多的客戶可以選擇，如果你最近有運營琴行的打算，那么一定要三思！

作者：南瓜