2021年4月底，亞馬遜封店風(fēng)波悄然起浪。同年5月開始，多類目現(xiàn)象級大賣紛紛被擼，如帕拓遜Mpow，傲基科技AUkey；澤寶Taotronicd、RAVpower、VAVA；猿人科技Apeman；極魔科技Moosoo/Geemo等。

轉(zhuǎn)眼即將兩年過去，大賣賬號慢慢恢復(fù)，但平臺肅清行動從未停止，很多賣家依舊表示自己有“出逃”亞馬遜的計(jì)劃。

放棄一個耕耘多年的基地并不現(xiàn)實(shí)，但經(jīng)此一役，多渠道拓展業(yè)務(wù)，擺脫對亞馬遜平臺流量的高度依賴，成為了亞馬遜大賣們的必要部署。

本期小U聊DTC就來分析一下曾經(jīng)“暴雷”的吸塵器大賣-Moosoo是如何部署獨(dú)立站的：

• Moosoo品牌定位

• 獨(dú)立站架構(gòu)分析

• 獨(dú)立站流量分析

01

Moosoo品牌定位

Moosoo的獨(dú)立站于2020年3月27日上線，旨在打造低價且高質(zhì)量的家用電器品牌，為消費(fèi)者提供最佳的家居產(chǎn)品使用體驗(yàn)，創(chuàng)造日常舒適的生活。

“戴森殺手/戴森平替”是一些消費(fèi)者對Moosoo的定義。

圖源：YouTube

（圖源：北美省錢快報）

“戴森平替”這四個字就充分展現(xiàn)了消費(fèi)者對Moosoo產(chǎn)品質(zhì)量和科技的認(rèn)可，同時也對產(chǎn)品的定價非常滿意。

這也剛好符合Moosoo對自己的品牌定位：高科技高質(zhì)量的低價家用電器品牌。

（圖源：Gadget Review產(chǎn)品測評）

02

獨(dú)立站架構(gòu)分析

1）產(chǎn)品類別

Moosoo的獨(dú)立站以吸塵器為主，此外還有廚房小家電和吸塵器配件專區(qū)，共三個類別。在吸塵器類目下又有五個品類：無線吸塵器、有線吸塵器、立式吸塵器、手持式和車載吸塵器、干濕真空，主打產(chǎn)品為無線吸塵器。

Moosoo的產(chǎn)品主打科技風(fēng)簡約外觀，全線產(chǎn)品定價在30-150美元，其中最熱銷的手持款吸塵器價格在100-150美元間。

相比吸塵器行業(yè)的高端品牌“戴森”、“三星” 等品牌動輒500-700美元的價格，Moosoo的“戴森平替”稱號當(dāng)之無愧；就連和同為出海品牌的安克創(chuàng)新旗下的“Eufy”比起來也有一定的價格優(yōu)勢（Eufy的無線吸塵器價格在100-300美元之間）。

Moosoo獨(dú)立站售賣的廚房電器也是同樣主打高性價比：

2）網(wǎng)站細(xì)節(jié)

Moosoo在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)上也有一定的思考，比如通過一些優(yōu)惠折扣、保修包退、免郵措施等來激勵消費(fèi)者下單，提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

具體來說，Moosoo在獨(dú)立站首頁設(shè)置了限時折扣專區(qū)，給予熱銷產(chǎn)品特定的百分比折扣，并給予網(wǎng)站的新用戶首次下單的專屬折扣碼。

在郵費(fèi)和稅費(fèi)方面也絲毫不吝嗇，全站購物滿60美元即可享受包郵和免稅（在消費(fèi)者棄購的十大原因中，排在首位的就是過高的郵費(fèi)和稅費(fèi)問題）。

盡管Moosoo的吸塵器在同行中屬于平價的產(chǎn)品，但消費(fèi)者在購買一百美元以上產(chǎn)品時可能會出現(xiàn)：因?yàn)橐淮涡灾Ц洞蠊P數(shù)額而猶豫不決的情況/Paypal錢包或信用卡余額不足的現(xiàn)象。

因此Moosoo還提供了Klarna先買后付，為消費(fèi)者提供更豐富的支付選擇，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

此外，一些獨(dú)立站必備的社會證明、客戶評價、清晰的聯(lián)系方式等要素 Moosoo也全都安排上了，還設(shè)置了在線聊天機(jī)器人客服解答客戶的疑慮，以此建立客戶對品牌的信任感。

03

獨(dú)立站流量分析

MooSoo獨(dú)立站截止2023年2月前的6個月訪問量為22.48萬，訪客量19.55萬，呈上升趨勢。

2023年2月網(wǎng)站的主要流量來源依次是：

• 搜索流量（61.94%）

• 推介流量（19.28%）

• 直接流量（13.11%）

• 社交流量（2.84%）

• 谷歌廣告（2.84%）

1）搜索流量

在搜索流量方面，Moosoo大部分的流量來源于品牌流量，即搜索關(guān)鍵詞包含“Moosoo”的品牌詞如“moosoo”、“moosoo cordless vacuum”，“moosoo vacuum” 、“moosoo air fryer” 等。

品牌詞的自然搜索流量與moosoo多年在亞馬遜積累的品牌聲量以及在站外做的各種推廣有關(guān)。

還有一些非品牌關(guān)鍵詞，包括一些產(chǎn)品相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞：“handheld vacuum cleaners for cars”、“best cordless vacuum for apartment”等。

吸塵器這類的產(chǎn)品會有一些使用上的問題，比如吸塵器噪音，吸塵器異味等問題，針對這些客戶會有的痛點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵詞布局也是非常有效的辦法。

關(guān)鍵詞示例：“shop vac making loud noise and burning smell”、“quiet handheld vacuum”。

當(dāng)然還有針對競爭對手的關(guān)鍵詞部署，畢竟Moosoo是公認(rèn)的戴森平替，所以像“dyson vacuum canister replacement”的關(guān)鍵詞自然也是會有的。

2）推介流量

推介流量來源于其他網(wǎng)站/博客文章中的外鏈，比如在做媒體PR測評文章中植入產(chǎn)品的鏈接，引導(dǎo)讀者去點(diǎn)擊鏈接查看產(chǎn)品。

Moosoo的外鏈以文本為主，F(xiàn)ollow和Nofollow占比6:4，購買鏈接不到百分之一。

<小U溫馨提示>

我們在做SEO布局的時候，應(yīng)該追求多樣化的Backlinks，follow+nofollow同時進(jìn)行，在網(wǎng)站SEO初期，更多一些follow鏈接，但后期則需要更加注重follow和nofollow鏈接比重。

盡量通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得鏈接，不要購買鏈接，如果是購買的鏈接需要加上nofollow標(biāo)簽，否則很容易被Google識別（谷歌會打擊購買鏈接提升排名的行為）。

3）直接流量

一般來說，網(wǎng)站的直接流量包括：

①訪問者點(diǎn)擊書簽中收藏的網(wǎng)站URL產(chǎn)生的流量。

②訪問者在瀏覽器地址欄中直接輸入網(wǎng)址產(chǎn)生的流量。

③各種沒有或丟失來源信息的流量，包括:Flash廣告，IM工具，彈窗廣告等等。

4）社交流量

Moosoo的社交流量主要來源是YouTube，這也與Moosoo的受眾特性有關(guān)。根據(jù)Semrush數(shù)據(jù)分析，Moosoo的大部分受眾最常用的社交媒體是YouTube。

實(shí)際上，很多研究和數(shù)據(jù)都表明：購買吸塵器、掃地機(jī)器人等家居清潔設(shè)備的消費(fèi)者大多喜歡在YouTube上尋找相關(guān)測評信息。因此，YouTube是吸塵器等品類觸達(dá)消費(fèi)者的最佳社媒渠道之一。

在視頻內(nèi)容方面，一般以單個產(chǎn)品測評、多個同類產(chǎn)品對比測評、同類產(chǎn)品Top5/10推薦為主，視頻播放量在幾千到幾十萬不等，同時也會有一些YouTube短視頻的UGC內(nèi)容。

04

行業(yè)總結(jié)

總的來說，全球吸塵器行業(yè)發(fā)展前景仍然樂觀。隨著消費(fèi)者對清潔衛(wèi)生的要求不斷提高，吸塵器作為家居清潔設(shè)備的一種，其市場需求也在不斷增長。同時，隨著科技進(jìn)步和創(chuàng)新的不斷推動，吸塵器產(chǎn)品的性能和功能也在不斷提升，例如更加高效的吸塵能力、更加智能化的操作控制等等，這些新的技術(shù)和功能可以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。