喬小白：錢老板，我想去擺個地攤，你覺得怎么樣？

錢老板：怎么突然想起擺地攤呢？

喬小白：前些天我看到有條熱搜，上?？梢詳[地攤了。

錢老板：這個我聽說了。

上海出臺了新版《上海市市容環(huán)境衛(wèi)生管理條例》，攤販可在指定區(qū)域合法擺攤，這個條例2022年12月1日起實施。

這幾年，國家的提倡地攤經(jīng)濟，很多地方都有類似的政策，可以在政府指定的區(qū)域擺攤。

你可能也注意到了，很多地方都出現(xiàn)了一些后備箱集市。

喬小白：我聽說擺攤很賺錢，也想晚上試試。

錢老板：很好啊，擺攤當(dāng)然沒問題，但我勸你不要幻想能賺太多錢。

喬小白：為什么，我都想好賣什么了，一個很賺錢的生意。

錢老板：說來聽聽。

喬小白：我在網(wǎng)上看到一條新聞，有個小伙子在杭州夜市擺攤賣紋身貼。

從電商平臺進貨，成本一片也就幾毛錢到幾塊錢。

但在夜市攤上，手掌大小的一片15元，稍大的30元，能覆蓋一整個上臂的賣80元。

這個小伙子平常一晚上能賣出二三十張，國慶節(jié)假日人流量大時，一天流水上千元，粗略估算，月入過萬很輕松。

錢老板：聽著不錯，心動不如行動，你也趕緊試試。

但我還是那句話，別幻想能掙太多錢。

喬小白：什么意思，你覺得這條新聞是假的嗎？

錢老板：我可沒這么說，有可能是真的。

喬小白：既然有可能是真的，這個又不難，別人能賺這么多，為什么我就不行？

錢老板：就是你說的，因為它不難啊。

看到新聞的肯定不只你一個，會從電商平臺進貨也不難，能掏出這點兒本錢的人就更多了。

你也說“這個不難”，不難就表示沒有門檻。

所以即使這個伙子能賺這么多，很快就賺不了這么多了，因為一定會有競爭對手出現(xiàn)。

喬小白：沒錯，是這么個道理。

錢老板：不光是紋身貼，任何賺錢的事情，如果沒有很高的門檻和壁壘，很快就不賺錢了，因為做的人多了。

供過于求，價格下跌，這是市場規(guī)律啊。

喬小白：好像還真是這樣，那我還能做嗎？

錢老板：當(dāng)然能做了，而且要趕緊，如果你行動快，或者運氣好，就有可能先人一步，吃到一波紅利。

如果最開始做的人少，甚至只有你一家做這個生意的，你也能賺不少錢。

喬小白：這就是和時間賽跑呀，時間越久，競爭越激烈。

如果我換個生意呢？

比如咖啡、檸檬奶茶什么的，復(fù)購率高一些。

錢老板：那些也沒有門檻，而且更卷，競爭更激烈。

地攤上很難形成品牌，所以對復(fù)購也不要報太大期望。

喬小白：說的也是，那要是擺地攤想多賺點兒，有什么辦法嗎？

錢老板：找到你的核心競爭力，形成你的特色，增加別人模仿的難度。

喬小白：我想不出來啊，你能舉幾個例子嗎？

錢老板：我還是拿紋身貼舉例。

比如從產(chǎn)品源頭上，如果你能拿到質(zhì)量更好的紋身貼，就是一個優(yōu)勢。

或者從服務(wù)上，如果你能提供更好的服務(wù)，也是一個優(yōu)勢，想想海底撈。

還有從技術(shù)上，同樣是紋身，除了紋身貼，還有一種紋身噴繪，也許能提供更好的產(chǎn)品體驗。

又比如從宣傳上，如果你能結(jié)合短視頻和直播，再運營社交平臺，就有營銷上的優(yōu)勢。

你還可以做各種嘗試，比如和目標(biāo)人群重合的其他地攤經(jīng)營者合作，互相發(fā)優(yōu)惠券引流，等等。

能否找到更好的產(chǎn)品，如何提供更好的服務(wù)，怎樣做好宣傳和營銷，吸引更大的流量，這些我沒法手把手教你，需要你自己去實踐和研究。

喬小白：知道了，看來以前是我想簡單了。

錢老板：表面看都是擺地攤，可有些人根本不是靠擺地攤賺錢，他們的目的是為了給自己的社交媒體吸引粉絲。

所以他們擺地攤只是副產(chǎn)品，真正做的實際是網(wǎng)紅，靠流量、打賞或者為他人提供擺地攤的培訓(xùn)教程賺錢。

喬小白：我就是在短視頻上看到這么多人擺地攤，才有這個念頭的。

沒想到，他們忽悠我們擺地攤，自己其實是在做網(wǎng)紅賣教程。

錢老板：也不能算忽悠，他們左手地攤，右手網(wǎng)紅，既賣產(chǎn)品，又賣教程，相輔相成，互相促進。

這樣就多了一條路，提高了賺錢的概率。

喬小白：有道理，地攤看起來很簡單，其實和真正開店做生意沒什么區(qū)別。

錢老板：如果真的看好擺地攤，其實應(yīng)該跳出來看。

喬小白：怎么跳出來呢？

錢老板：別人淘金，你賣水。

你可以想想怎么為賣紋身貼的同行提供服務(wù)。

然后你可以想想怎么為賣其他產(chǎn)品的人提供服務(wù)。

你還可以承包一個夜市的經(jīng)營權(quán)，或者找場所擁有方，幫他們運營夜市，或者為運營夜市的人提供咨詢服務(wù)。

不過這些對資金和實力的要求更高，你想下班后兼職做，肯定是不行了，所以還是先想想怎么做好你的地攤主吧。

喬小白：好的，我有個收獲，很多時候，我們看到別人賺錢很容易，多半是一種錯覺。

錢老板：沒錯，錢沒有好掙的，如果好掙，一定會有很多人來做，所以也很快變得不好掙。

喬小白：好煩啊，那應(yīng)該怎么辦呢？

錢老板：用長期主義的思維，做自己擅長的事情，盡快形成核心競爭力，堅持下去，度過開始的艱難階段，就會有積累，形成一個正向循環(huán)，形成復(fù)利效應(yīng)，這時候賺錢就相對容易了。