廣告投放

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常見投放平臺：巨量引擎，百度推廣，騰訊社交廣告，微博粉絲通，網(wǎng)易易品/易效，阿里匯川，搜狐匯算，360點(diǎn)睛實(shí)效平臺，搜狗奇點(diǎn)系統(tǒng)，小紅書品牌推廣平臺，快手廣告管理平臺……等等。

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1.投放前準(zhǔn)備工作

1）了解各種付費(fèi)形式（如CPC、CPS、CPM、CPD、CPL、oCPM、oCPC）；

2）第三方廣告服務(wù)商的服務(wù)流程；

3）投放客群定位、確定引流產(chǎn)品，確定流量轉(zhuǎn)化路徑；

4）抓取競爭對手的廣告素材及粗略數(shù)據(jù)，并作分析。

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2.落地頁設(shè)計(jì)6項(xiàng)展示原則

1）品牌展示：首屏盡量展示完整簡潔且吸睛的品牌介紹，第一印象直接決定用戶是否下拉閱讀；

2）核心賣點(diǎn)展示：突出產(chǎn)品差異化價(jià)值，能對用戶提供的具體幫助或好處；

3）口碑展示：口碑營銷引導(dǎo)用戶從眾心理，最好是借用戶之口對品牌進(jìn)行實(shí)際正面闡述；

4）優(yōu)惠展示：引流產(chǎn)品的各元素拆解，可借鑒PAD思維；

5）權(quán)威展示：借用權(quán)威媒體或平臺，以及企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)、頭銜等做背書；

6）表單組件：建議設(shè)置1-3個(gè)選項(xiàng)，且必須添加驗(yàn)證碼，再加上“已提交人數(shù)”做引導(dǎo)提交。

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3.投放測試及優(yōu)化

1）按照曝光量-點(diǎn)擊量-表單量-轉(zhuǎn)化量來逐層測試和優(yōu)化；

2）對外層素材及文案作ABtest，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇相對最優(yōu)；

3）根據(jù)落地頁熱力圖分析用戶點(diǎn)擊喜好及瀏覽重點(diǎn)；

4）若投放線下門店，則借助微信城市熱力圖實(shí)時(shí)查看某個(gè)商圈的人流量；

5）對已獲取客資進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋客資精準(zhǔn)度，反向調(diào)整廣告計(jì)劃。

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4.KOL投放前的監(jiān)測

1）選中KOL對象后，持續(xù)觀察至少2周數(shù)據(jù)或者對MCN方進(jìn)行背景調(diào)查；

2）用多個(gè)第三方工具監(jiān)測過去至少3條信息的數(shù)據(jù)，并作分析（CCsight、新榜、領(lǐng)庫、知微傳播分析等）；

3）將目前市面上已知的假量現(xiàn)象寫進(jìn)合同，最好有保量協(xié)議，占據(jù)后期法律糾紛的有利點(diǎn)；

4）投KOL廣告，一般是以效果為導(dǎo)向，最好形成專屬頁面或鏈接或電話，并代碼監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

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5.線上投放后復(fù)盤

根據(jù)行業(yè)和業(yè)務(wù)不同，圍繞各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)。（以教育行業(yè)為例）

1）投放中：周期曝光量，周期點(diǎn)擊量，周期客資量，周期到店量（體驗(yàn)量），周期成交量，客資有效量，客資無效量（重點(diǎn)關(guān)注）；

2）投放后：顧問首次跟進(jìn)話術(shù)優(yōu)化，顧問首次跟進(jìn)平均時(shí)長，顧問二次跟進(jìn)平均時(shí)長，未到店情況分析，已到店未成交情況分析，平均成交跟進(jìn)周期，平均成交時(shí)長，平均獲客成本，平均轉(zhuǎn)化成本，投資回報(bào)率（ROI）。

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6.?線下投放四要素

線下廣告投放盡量也要以數(shù)據(jù)化展示，且考慮到投放場景，根據(jù)不同投放場景，對視幅、視距、色差做不同調(diào)整。

1）logo：品牌標(biāo)識，形成一定的視覺錘效果；

2）電話：最好是專線電話，與其他渠道的推廣電話區(qū)分開；

3）二維碼：建議用帶參數(shù)的二維碼，區(qū)別不同線下場景的掃碼量；

4）引導(dǎo)框：設(shè)計(jì)類似于百度的搜索框，框內(nèi)添加引導(dǎo)關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶搜索，前提是已做了搜索引擎及自媒體的信息沉淀。

線下異業(yè)聯(lián)盟：線下投放也可結(jié)合異業(yè)合作聯(lián)盟，以組合拳的形式推廣。BD合作建立線下流量池，要有標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)際可行、不套路的真誠合作方案。