據(jù)招股書，龍巖新華新金屬制品有限公司（以下簡稱“龍巖新華”）同時是僑龍應(yīng)急客戶兼供應(yīng)商。僑龍應(yīng)急主要向龍巖新華采購液壓管接頭等配件。

2019-2021年及2022年1-6月，僑龍應(yīng)急向其采購金額為183.29萬元、25.72萬元、60.47萬元及35.14萬元，占僑龍應(yīng)急當(dāng)年采購金額比重為1.89%、0.21%、0.41%及0.34%。2019-2021年及2022年1-6月，僑龍應(yīng)急向其銷售金額為2.36萬元、27.36萬元、64.62萬元及27.68萬元，占僑龍應(yīng)急當(dāng)年營業(yè)收入比重為0.01%、0.17%、0.17%及0.18%，均為不銹鋼邊角料回收處理。

根據(jù)《金證研》北方資本中心研究，2019-2021年及2022年1-6月，僑龍應(yīng)急對龍巖新華的采購額合計達(dá)304.62萬元，對龍巖新華的銷售額合計達(dá)122.02萬元。

有意思的是，龍巖新華的昔日企業(yè)聯(lián)系電話，指向謝仰斌。

據(jù)市場監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，龍巖新華成立于2011年10月，經(jīng)營范圍包括金屬制品、汽車零配件、耐磨材料等。2017-2018年，龍巖新華的企業(yè)聯(lián)系電話均為138****9248。

據(jù)支付寶公開信息，截至查詢?nèi)?022年12月5日，支付寶賬號138****9248的賬戶名稱為“蟻加蟻旋”，對應(yīng)持有人為謝*斌（**斌）。

而上述聯(lián)系電話，也是僑龍應(yīng)急實(shí)控人外甥謝仰斌控制企業(yè)的聯(lián)系電話。

據(jù)市場監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，福建騰德科技有限公司（以下簡稱“福建騰德”）成立于2021年7月13日，注冊資本為1,000萬元，法定代表人為謝仰斌，股東包括謝仰斌、楊志敏、劉龍。截至查詢?nèi)?022年12月5日，股東謝楊波的認(rèn)繳額為600萬元，并擔(dān)任執(zhí)行董事。

福建騰德2021年年報顯示，2021年，福建騰德的企業(yè)聯(lián)系電話為138****9248。

根據(jù)《金證研》北方資本中心研究，股東謝仰斌對龍巖新華的持股比例為60%，為其實(shí)際控制人。

據(jù)公開信息，福建騰德的股東兼執(zhí)行董事謝仰斌，與龍巖山河的股東謝仰斌，或系同一人。

這表明，作為僑龍應(yīng)急的供應(yīng)商兼客戶，龍巖新華昔日聯(lián)系電話的機(jī)主，指向僑龍應(yīng)急實(shí)控人外甥謝仰斌。

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1.3 龍巖新華的聯(lián)絡(luò)人由麻淑珍變?yōu)橹x仰斌，而前者與僑龍應(yīng)急財務(wù)部長重名

據(jù)市場監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，截至查詢?nèi)?022年12月5日，龍巖新華共發(fā)生2次法定代表人變更，2014年5月8日，龍巖新華的法定代表人由廖和東變更為謝燕，而2020年11月4日，法定代表人由謝燕變更為謝燕鴻。龍巖新華共發(fā)生2次經(jīng)理備案變更，2014年5月8日，龍巖新華的經(jīng)理由廖和東變更為謝燕，2020年11月4日，經(jīng)理由謝燕變更為謝燕鴻。

龍巖新華共發(fā)生2次聯(lián)絡(luò)員備案變更，2014年9月24日，龍巖新華的聯(lián)絡(luò)人新增為麻淑珍，而2017年12月20日，聯(lián)絡(luò)人由麻淑珍變更為謝仰斌。

2016年及2018-2021年，龍巖新華的企業(yè)電子郵箱均為840860060@qq.com。

據(jù)支付寶公開信息，截至查詢?nèi)?022年12月5日，支付寶賬號840860060@qq.com的持有人為麻淑珍（麻*珍）。

據(jù)招股書，龍巖市環(huán)龍股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱“環(huán)龍投資”）系僑龍應(yīng)急的員工持股平臺，其成立時間為2017年12月。環(huán)龍投資的合伙人之一麻淑珍，在僑龍應(yīng)急任財務(wù)部部長，合伙人謝燕在僑龍應(yīng)急任工藝部文員。

不僅龍巖新華的昔日聯(lián)絡(luò)人麻淑珍與僑龍應(yīng)急的財務(wù)部部長重名，此外，龍巖新華的昔日經(jīng)理謝燕，也與僑龍應(yīng)急的員工重名。

據(jù)僑龍應(yīng)急簽署于2022年9月19日的《法律意見書》，謝燕系僑龍應(yīng)急實(shí)控人外甥的配偶，通過環(huán)龍投資間接持有僑龍應(yīng)急0.1281%的股份。

上述情形或表明，實(shí)控人外甥謝仰斌持股33.4%并任監(jiān)事的龍巖山河，成立次年即成為僑龍應(yīng)急的供應(yīng)商，雙方累計交易超六百萬元。而招股書并未將雙方的交易列為關(guān)聯(lián)交易。

值得注意的是，僑龍應(yīng)急另一供應(yīng)商龍巖新華，不僅2018-2018年的聯(lián)系電話的機(jī)主指向謝仰斌，且2017年起龍巖新華的聯(lián)絡(luò)人系謝仰斌。且龍巖新華的昔日聯(lián)絡(luò)人及郵箱背后持有人，與僑龍應(yīng)急的財務(wù)部部長重名，其昔日法定代表人兼經(jīng)理，與僑龍應(yīng)急的員工兼實(shí)控人外甥配偶謝燕重名。個中是重名般巧合還是實(shí)則為同一人。即兩家供應(yīng)商中，龍巖山河為實(shí)控人外甥參股的企業(yè)，龍巖新華的昔日聯(lián)絡(luò)員、經(jīng)理均系僑龍應(yīng)急的員工。至此，龍巖新華與僑龍應(yīng)急或關(guān)系匪淺。其昔日多名重要人員系僑龍應(yīng)急的員工，其是否受僑龍應(yīng)急控制？是否系僑龍應(yīng)急的“影子公司”？或該打上問號。

而問題仍在繼續(xù)。

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二、代理服務(wù)商未代理其他品牌，與僑龍應(yīng)多次同場競標(biāo)或“陪跑”

招標(biāo)投標(biāo)活動應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正和誠實(shí)信用的原則。2019-2021年，僑龍應(yīng)急超六成營收通過公開招投標(biāo)獲得訂單，而僑龍應(yīng)急與其代理商多次同場競標(biāo)。

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2.1 2019-2021年，通過公開招投標(biāo)獲得的收入占比超六成

據(jù)招股書，僑龍應(yīng)急主要從事應(yīng)急搶險裝備的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，銷售的主要產(chǎn)品為“龍吸水”系列供排水應(yīng)急搶險裝備，具體包括垂直式大流量排水搶險車、子母式大流量排水搶險車、高空式大流量排水搶險車、移動泵站。

2019-2021年及2022年1-6月，僑龍應(yīng)急通過公開招投標(biāo)獲得訂單的收入金額分別為1.59億元、1.19億元、2.53億元、1.32億元，分別占僑龍應(yīng)急當(dāng)期收入的80.26%、75.33%、68.37%、86.29%。

另一方面，僑龍應(yīng)急還與多家代理服務(wù)商存在合作。

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2.2 瑞盈德系前五大代理服務(wù)商，持續(xù)與僑龍應(yīng)急合作且未代理其他品牌

據(jù)招股書，截至2022年6月30日，僑龍應(yīng)急已履行完畢和正在履行的對僑龍應(yīng)急生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)狀況或未來發(fā)展具有重要影響的、金額在500萬元（含）以上的銷售合同中，包括在2019年8月17日與深圳市瑞盈德科技有限公司（以下簡稱“瑞盈德”）簽署的合同金額為620萬元銷售合同，該合同標(biāo)的為“3,000m3/h大流量排水搶險車、1,000m3/h大流量排水搶險車、1,000m3/h垂直供排水搶險車”，且該合同已履行完畢。

據(jù)簽署于2022年9月19日的《關(guān)于福建僑龍應(yīng)急裝備股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件的審核問詢函回復(fù)》（以下簡稱“首輪問詢回復(fù)”），2019-2021年及2022年1-6月，僑龍應(yīng)急的前五大代理服務(wù)商包括瑞盈德。瑞盈德成立于2011年5月20日，主要從事應(yīng)急產(chǎn)品的貿(mào)易和售后維保。

其中，瑞盈德持續(xù)與僑龍應(yīng)急合作，雙方合作區(qū)域主要為廣東省，且瑞盈德未代理銷售其他品牌，與僑龍應(yīng)急產(chǎn)品不存在競爭關(guān)系。

巧合的是，僑龍應(yīng)急與常年合作的代理服務(wù)商瑞盈德，存在多次同場競標(biāo)的情形。

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2.3 2018-2022年，與瑞盈德多次共同競標(biāo)并中標(biāo)

據(jù)政府購買服務(wù)信息平臺公開信息，2018年12月11日，廣州市防汛防旱防風(fēng)總指揮部辦公室作為采購單位的“購置大排量抽水車項目（項目編號：QSHG201800084）中標(biāo)公告”發(fā)布，“購置大排量抽水車項目”的中標(biāo)單位為僑龍應(yīng)急，中標(biāo)標(biāo)的為大排量抽水車，中標(biāo)金額為6,146.9萬元，綜合得分為81.32分，排名第1。而未中標(biāo)的供應(yīng)商名單中包括瑞盈德，綜合得分為42分，排名第2。

2019年4月11日，茂名市市政管理局作為采購人的“茂名市市政管理局特種專業(yè)用車采購項目中標(biāo)公告”發(fā)布，“茂名市市政管理局特種專業(yè)用車采購項目”項目的中標(biāo)單位為僑龍應(yīng)急，中標(biāo)金額為176.8萬元，綜合得分為96.4分，排名第1。而未中標(biāo)的供應(yīng)商名單中包括瑞盈德，綜合得分為72.34分，排名第3。

據(jù)公共資源交易中心公開信息，2020年4月15日，庫爾勒金川礦業(yè)有限公司作為招標(biāo)人的“金川礦業(yè)公司國家級安全生產(chǎn)應(yīng)急救援基地建設(shè)項目裝備配備招標(biāo)采購（二標(biāo)段）中標(biāo)候選人公示”，“金川礦業(yè)公司國家級安全生產(chǎn)應(yīng)急救援基地建設(shè)項目裝備配備招標(biāo)采購-（二標(biāo)段）”項目中標(biāo)工程范圍包括應(yīng)急救援裝載機(jī)1輛、大流量排水搶險車1輛、礦山消防運(yùn)兵車2輛、應(yīng)急起重裝備1輛。中標(biāo)候選人中，僑龍應(yīng)急與瑞盈德分別排名第一、第三，報價分別為385萬元、400萬元。

據(jù)政府購買服務(wù)信息平臺公開信息，2022年5月13日，廣東省應(yīng)急管理廳作為采購人的“廣東省應(yīng)急管理廳購置大型排澇和抗洪搶險工程裝備項目結(jié)果公告”，“廣東省應(yīng)急管理廳購置大型排澇和抗洪搶險工程裝備項目”項目的中標(biāo)單位為僑龍應(yīng)急，中標(biāo)標(biāo)的為子母式大流量排水搶險車，中標(biāo)金額為968萬元，得分為97.43分，排名第1。而未中標(biāo)的供應(yīng)商名單中包括瑞盈德，得分57.87分，排名第3。

根據(jù)《金證研》北方資本中心研究，2018-2022年，僑龍應(yīng)急與瑞盈德存在四次同場競標(biāo)的情況，且最后的中標(biāo)供應(yīng)商均為僑龍應(yīng)急。

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2.4 相關(guān)規(guī)定指出，與代理商共同投標(biāo)的應(yīng)作為一家供應(yīng)商

據(jù)財辦庫〔2003〕38號文件，2003年4月，河北財政廳收到《關(guān)于多家代理商代理一家制造商的產(chǎn)品參加投標(biāo)如何計算供應(yīng)商家數(shù)的復(fù)函》，根據(jù)國際慣例以及《政府采購法》的立法精神，公開競爭是政府采購的基石。政府采購的競爭是指符合采購人采購需求的不同品牌或者不同生產(chǎn)制造商之間的競爭，原則上同一品牌同一型號產(chǎn)品只能有一家投標(biāo)人，但應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中對此作出明確規(guī)定。

《政府采購法》實(shí)施后，為了避免同一品牌同一型號產(chǎn)品出現(xiàn)多個投標(biāo)人的現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中明確規(guī)定，同一品牌同一型號產(chǎn)品只能由一家供應(yīng)商參加。如果有多家代理商參加同一品牌同一型號產(chǎn)品投標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)作為一個供應(yīng)商計算。公開招標(biāo)以外采購方式以及政府采購服務(wù)和工程，也按此方法計算供應(yīng)商家數(shù)。

可以看出，2018-2022年，僑龍應(yīng)急與其代理商瑞盈德多次同場競標(biāo)并中標(biāo)。而瑞盈德并未代理其他品牌產(chǎn)品，是否意味著瑞盈德系僑龍應(yīng)急的獨(dú)家代理商？至此，瑞盈德是否以代理僑龍應(yīng)急產(chǎn)品的方式參與投標(biāo)？瑞盈德參與上述競標(biāo)是否實(shí)際為“陪跑”？

上述問題僅為“冰山一角”。

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三、頻與系其競爭對手的客戶參投同一項目，投標(biāo)或系“走過場”

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。而僑龍應(yīng)急卻與其客戶及代理商，多次參與同一場競標(biāo)并最終中標(biāo)。

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3.1 客戶海德馨系僑龍應(yīng)急的競爭對手，主要向其采購液壓驅(qū)動供排水設(shè)備

據(jù)招股書，僑龍應(yīng)急是國內(nèi)較早采用液壓驅(qū)動水泵技術(shù)的供排水應(yīng)急搶險裝備制造商，主要從事應(yīng)急搶險裝備的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為供排水應(yīng)急搶險裝備。

且僑龍應(yīng)急銷售的主要產(chǎn)品為“龍吸水”系列供排水應(yīng)急搶險裝備。

同時，新型液壓驅(qū)動水泵裝置是僑龍應(yīng)急的核心技術(shù)之一，相對于目前市場上大規(guī)模應(yīng)用的電驅(qū)動水泵技術(shù)而言，新型液壓驅(qū)動水泵裝置具有功率密度大、易于控制和操作等特點(diǎn)。

值得一提的是，僑龍應(yīng)急存在競爭對手與客戶重疊的情形。

據(jù)招股書，龍巖市海德馨汽車有限公司（以下簡稱“海德馨”）既是僑龍應(yīng)急的客戶，也是競爭對手。2019-2021年及2022年1-6月，僑龍應(yīng)急對海德馨的銷售額分別為0元、157.52萬元、0元、0元。

對此，僑龍應(yīng)急稱，海德馨主要從事電源車的制造，生產(chǎn)部分電源驅(qū)動的排水車，與僑龍應(yīng)急存在一定的競爭關(guān)系，但海德馨采用電驅(qū)動技術(shù)路徑，而僑龍應(yīng)急采用液壓驅(qū)動技術(shù)路徑，兩種技術(shù)路徑差異較大。

且海德馨由于自身未生產(chǎn)液壓驅(qū)動供排水設(shè)備，因而向僑龍應(yīng)急采購，繼而銷售給終端客戶。因此，僑龍應(yīng)急客戶與主要競爭對手重疊的情形出于雙方實(shí)際需要，競爭對手基于自身產(chǎn)品特點(diǎn)及下游客戶需求，向僑龍應(yīng)急采購部分型號產(chǎn)品，具有合理性和必要性。

奇怪的是，海德馨卻與僑龍應(yīng)急存在多次共同競標(biāo)，而標(biāo)的包括液壓驅(qū)動水泵產(chǎn)品。

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3.2 與海德馨多次競標(biāo)并中標(biāo)，標(biāo)的包括液壓驅(qū)動水泵產(chǎn)品

據(jù)山東政府購買服務(wù)信息平臺公開信息，2022年5月7日，東明縣水務(wù)局作為采購單位的“東明縣水務(wù)局大流量排水搶險車采購項目”公告發(fā)布，“東明縣水務(wù)局大流量排水搶險車采購項目”的中標(biāo)單位為僑龍應(yīng)急，中標(biāo)金額為177.6萬元。而未中標(biāo)的供應(yīng)商名單中包括海德馨。

2022年4月19日，“東明縣水務(wù)局大流量排水搶險車采購項目競爭性磋商公告”發(fā)布，“東明縣水務(wù)局大流量排水搶險車采購項目競爭性磋商文件”顯示，“東明縣水務(wù)局大流量排水搶險車采購項目”主要技術(shù)參數(shù)要求。包括水泵驅(qū)動方式為液壓直接驅(qū)動。

據(jù)浙江省公共資源交易服務(wù)平臺系統(tǒng)，2022年7月20日，麗水市公路港航與運(yùn)輸管理中心作為采購單位的“寧波中基國際招標(biāo)有限公司關(guān)于麗水市公路港航與運(yùn)輸管理中心采購應(yīng)急搶險設(shè)備（應(yīng)急排水車加裝便攜液壓水泵和四驅(qū)皮卡除雪車）項目的中標(biāo)(成交)結(jié)果公告”發(fā)布，“麗水市公路港航與運(yùn)輸管理中心采購應(yīng)急搶險設(shè)備（應(yīng)急排水車加裝便攜液壓水泵和四驅(qū)皮卡除雪車）項目”的主要標(biāo)的為500型便攜液壓水泵，項目的中標(biāo)單位為僑龍應(yīng)急，中標(biāo)金額為35.6萬元。而未中標(biāo)的供應(yīng)商名單中包括海德馨。

據(jù)陜西公共資源交易中心，2022年8月8日，陜西灃西物業(yè)管理有限公司作為招標(biāo)人的“陜西灃西物業(yè)管理有限公司應(yīng)急排澇特種作業(yè)設(shè)施設(shè)備采購項目中標(biāo)候選人公示”發(fā)布，“陜西灃西物業(yè)管理有限公司應(yīng)急排澇特種作業(yè)設(shè)施設(shè)備采購項目”的主要標(biāo)的包括1500型垂直供排水搶險車1輛、860型便攜式皮卡電力排水泵車1輛、860型便攜式皮卡液壓排水泵車1輛。

項目中標(biāo)單位為僑龍應(yīng)急，中標(biāo)金額為373萬元。未中標(biāo)的供應(yīng)商名單中包括海德馨。此外，招標(biāo)標(biāo)的中的1500型垂直供排水搶險車要求采用液壓直接驅(qū)動，860型便攜式皮卡液壓排水泵車的構(gòu)成包括液壓動力站。

可以發(fā)現(xiàn)，僑龍應(yīng)急稱海德馨無法生產(chǎn)液壓驅(qū)動供排水設(shè)備，故而向僑龍應(yīng)急采購，但是，海德馨卻與僑龍應(yīng)急存在多次共同競標(biāo)，而標(biāo)的卻包括液壓驅(qū)動水泵產(chǎn)品。

不止于此，代理服務(wù)商瑞盈德、海德馨和僑龍應(yīng)急，三家企業(yè)存在共同競標(biāo)的情形。

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3.3 2020-2022年，與瑞盈德及海德馨多次同場競標(biāo)并中標(biāo)

據(jù)政府購買服務(wù)信息平臺公開信息，2022年4月19日，珠海市應(yīng)急管理局作為采購單位的“珠海市應(yīng)急管理局應(yīng)急搶險大功率排澇泵車采購項目結(jié)果公告”發(fā)布，“珠海市應(yīng)急管理局應(yīng)急搶險大功率排澇泵車采購項目”的中標(biāo)單位為僑龍應(yīng)急，中標(biāo)標(biāo)的為龍吸水牌大功率排澇泵車，中標(biāo)金額為481萬元。而其余兩個候選供應(yīng)商分別為瑞盈德和海德馨。

據(jù)廣東政府采購公開信息，2021年9月3日，惠州市排水管理中心作為采購單位的“2021年購置城市防澇應(yīng)急搶險設(shè)備采購項目結(jié)果公告”發(fā)布，“2021年購置城市防澇應(yīng)急搶險設(shè)備采購項目”的中標(biāo)單位為僑龍應(yīng)急，中標(biāo)標(biāo)的為龍吸水牌的城市防澇應(yīng)急搶險設(shè)備，具體包括垂直供排水搶險車、大流量排水搶險車、便攜式水泵等，中標(biāo)金額為798.2萬元。而未中標(biāo)的兩個供應(yīng)商為瑞盈德和海德馨。

據(jù)山東政府購買服務(wù)信息平臺公開信息，2020年6月1日，“日照市城市管理局防汛應(yīng)急設(shè)備及防汛耗材采購項目（搶險車采購）中標(biāo)公告”發(fā)布，中標(biāo)供應(yīng)商為僑龍應(yīng)急，中標(biāo)金額為178萬元。而未中標(biāo)的兩個供應(yīng)商為瑞盈德和海德馨。

2020年5月7日，“日照市城市管理局防汛應(yīng)急設(shè)備及防汛耗材采購項目（搶險車采購）公開招標(biāo)公告”顯示，“日照市城市管理局防汛應(yīng)急設(shè)備及防汛耗材采購項目（搶險車采購）”采購標(biāo)的搶險車的技術(shù)參數(shù)要求中，水泵需要是液壓直接驅(qū)動。

可以看出，2020-2022年，僑龍應(yīng)急與其代理服務(wù)商瑞盈德、客戶兼競爭對手海德馨存在共同競標(biāo)的情形，其中的標(biāo)的涉及僑龍應(yīng)急的龍吸水牌搶險設(shè)備，有的涉及海德馨無法生產(chǎn)的液壓驅(qū)動水泵類應(yīng)急設(shè)備。

總而言之，僑龍應(yīng)急稱競爭對手海德馨無法生產(chǎn)液壓驅(qū)動供排水設(shè)備，故向僑龍應(yīng)急采購，但海德馨卻與僑龍應(yīng)急存在多次共同競標(biāo)，而標(biāo)的卻包括液壓驅(qū)動水泵產(chǎn)品。另一方面，僑龍應(yīng)急、海德馨以及代理服務(wù)商瑞盈德也出現(xiàn)同時競標(biāo)的情形，且最終中標(biāo)方均為僑龍應(yīng)急。至此，海德馨緣起參與上述競標(biāo)？海德馨及瑞盈德是否為僑龍應(yīng)急在競標(biāo)過程中“陪跑”？存疑待解。

壩因螞蟻洞而崩潰。上述問題的拷問之下，僑龍應(yīng)急能否贏得資本市場的青睞？

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