2021年是抖音電商爆發(fā)的一年。既然是爆發(fā)的一年，就代表著有很多人是剛?cè)雸?。雖然去年勢頭很大，但是實(shí)際賺錢的人并不多。2022年是從爆發(fā)期向成熟期過渡的一年，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，模式也逐漸清晰。也是抖音電商開始盈利的一年。星起航總結(jié)了2022抖音電商三大趨勢，分享出來，希望和大家一起把抖音電商做好。

從單點(diǎn)突破到全面布局

如果2021年只是在關(guān)注短視頻和直播，2022年就必須要開始全面布局了。抖音電商在爆發(fā)期，只吃某一個(gè)方位，是還有機(jī)會(huì)的。但到了成熟，僅有全方位合理布局才可以拉成本低，形成護(hù)城河。尤其是針對企業(yè)品牌方，先發(fā)優(yōu)勢可能直接影響了市場競爭的結(jié)果。

看待抖音電商，還是要回歸到“興趣電商”這四個(gè)字，興趣的引發(fā)靠的是好的內(nèi)容。所以抖音電商存在這樣一個(gè)流量增長方式：用種草和短視頻獲得流量溢出，用直播間收割溢出的流量，同時(shí)會(huì)增加搜索的權(quán)重，再疊加搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化，進(jìn)一步加大流量的溢出。

低粉達(dá)人矩陣式帶貨有大機(jī)會(huì)

大主播、大渠道、大供應(yīng)鏈、大預(yù)算，對于商家來說，這種打法在爆發(fā)期很管用，爆發(fā)期一過ROI就會(huì)變得特別低，所以就不能一直盯著大的，也要去小的里面找找機(jī)會(huì)。

過去大家把抖音上10萬、20萬粉絲的達(dá)人叫做小達(dá)人，這也是帶貨合作的底線，粉絲再少的就不考慮了，根本看不上。今年，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以再降10倍，1萬粉絲的賬號可以被定義為小達(dá)人。

這些小達(dá)人的處境其實(shí)很尷尬，自己有一點(diǎn)點(diǎn)粉絲，想變現(xiàn)，但是沒有途徑，因?yàn)榱髁刻咸系臅r(shí)候，品牌方的眼睛根本看不到他們，所有人都在圍著頭部、腰部主播轉(zhuǎn)。

但這些小達(dá)人其實(shí)很有價(jià)值，而且，價(jià)格便宜，是絕對的優(yōu)質(zhì)流量資產(chǎn)，非常值得一試。只需要幾個(gè)人的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，每天去大量談合作，投放效果好的加量，效果不好的直接放棄，對于一些小品牌來說是個(gè)很好的出路。

搜索關(guān)鍵詞值得被重視

很多人還不知道一個(gè)數(shù)據(jù)信息，實(shí)際上2021年下半年抖音的搜索就已超出百度了，只是直播和短視頻的風(fēng)頭太盛，讓大家不經(jīng)意地忽視了抖音搜索這個(gè)金礦。

把搜索關(guān)鍵詞研究透，即便不去投付費(fèi)流量，對短視頻起量作用也很大。

流量是漏斗形的，先把相對精準(zhǔn)的流量吸過來，然后再用下一層漏斗去洗流量。一邊吸、一邊洗，如此反復(fù)，這樣賬號權(quán)重有了、精準(zhǔn)粉絲也有了。

另外，平臺(tái)的下拉框也會(huì)有一些關(guān)鍵詞，有關(guān)鍵詞就說明有搜索量，有搜索量就意味著有需求。找到這類和需求對應(yīng)的關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞去拍視頻，就很容易爆。把關(guān)鍵詞用好，就掌握了流量密碼。一切事物都是處在不斷發(fā)展變化中的，只有很好的順應(yīng)趨勢，才能立于不敗之地。