定檔7月20日！在前不久舉辦的國(guó)服發(fā)布會(huì)上，騰訊正式公開(kāi)了《命運(yùn)方舟》全面開(kāi)放時(shí)間。自去年底版號(hào)獲批，這款年度級(jí)重磅MMO端游就牽動(dòng)著行業(yè)目光，關(guān)于國(guó)服內(nèi)外資源環(huán)境的可能性也引發(fā)了各種猜測(cè)。在這次發(fā)布會(huì)上，諸多疑問(wèn)得到了答案。

關(guān)于定位，騰訊游戲副總裁許光表示“是與Smile Gate合作的里程碑”；關(guān)于內(nèi)容，《命運(yùn)方舟》發(fā)行制作人Jerry談及了堅(jiān)持開(kāi)放自由、零容忍打擊腳本，并公布了墨靈、槍術(shù)士和元素巫師三大國(guó)服新職業(yè)；關(guān)于發(fā)行，《命運(yùn)方舟》市場(chǎng)總監(jiān)陳進(jìn)公開(kāi)了幾大領(lǐng)域的重點(diǎn)布局。

值得注意的是，《命運(yùn)方舟》在“公會(huì)+直播+內(nèi)容”的組合生態(tài)布局為首次公開(kāi)，且投入的資源量以及板塊策略深度，被一些業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為MMO端游領(lǐng)域近5年都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的“大手筆”。在這種背景下，我們或許需要重新審視《命運(yùn)方舟》的市場(chǎng)潛力了。

20年發(fā)行經(jīng)驗(yàn)積累，騰訊能為《命運(yùn)方舟》帶來(lái)什么？

騰訊代理發(fā)行對(duì)于《命運(yùn)方舟》國(guó)服的巨大加持是可預(yù)見(jiàn)的。在代理海外大作這件事上，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有哪家公司能說(shuō)比騰訊更有經(jīng)驗(yàn)。

2007年，騰訊代理發(fā)行《穿越火線》國(guó)服，到十周年時(shí)注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)5.6億；2008年，騰訊推出了《地下城與勇士》國(guó)服，在2D動(dòng)作格斗領(lǐng)域至今沒(méi)有對(duì)手；2011年，《英雄聯(lián)盟》國(guó)服也經(jīng)由騰訊之手上線，這款產(chǎn)品因此真正登頂了全球MOBA賽道……

這些“業(yè)內(nèi)標(biāo)桿”級(jí)的成績(jī)既展現(xiàn)了騰訊強(qiáng)大的發(fā)行實(shí)力，也能看出騰訊在做長(zhǎng)線爆款方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，極契合《命運(yùn)方舟》這類(lèi)吃長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的MMO產(chǎn)品。

雖然無(wú)法提前得知市場(chǎng)成績(jī)表現(xiàn)，但可以從現(xiàn)有條件來(lái)評(píng)估騰訊帶來(lái)的助力：

首先， 2001年騰訊就已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游，接觸到MMORPG領(lǐng)域最早是2005年自研的《QQ幻想》，而后是2007年的《QQ華夏》。在過(guò)去的18年里，MMORPG始終是騰訊重點(diǎn)品類(lèi)賽道。在順網(wǎng)星研社統(tǒng)計(jì)的“網(wǎng)吧熱力排行榜”TOP50中，至今仍有《天刀》《劍靈》和《流放之路》三款騰訊旗下大型MMO端游位列其中。

這意味著，持續(xù)分析國(guó)內(nèi)MMO用戶(hù)群體并積攢經(jīng)驗(yàn)的騰訊，更容易找到當(dāng)下MMO用戶(hù)的存在場(chǎng)景，更能深度理解現(xiàn)有MMO用戶(hù)的訴求，且已經(jīng)形成了成熟可參考的運(yùn)營(yíng)方法論。這些經(jīng)驗(yàn)可以直接用到《命運(yùn)方舟》國(guó)服運(yùn)營(yíng)上，從而帶來(lái)更多正向增長(zhǎng)。

其次，騰訊本身就具備強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)能力。

根據(jù)騰訊最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，微信的月活達(dá)13.19億，QQ的月活達(dá)5.97億，隨著微信、QQ在推流游戲方面的探索，《命運(yùn)方舟》有較大機(jī)會(huì)能獲得這份資源助力。另外，騰訊在直播、短視頻和內(nèi)容平臺(tái)等領(lǐng)域也有諸多產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)不同程度的與游戲愛(ài)好者有交叉。

通過(guò)這些產(chǎn)品，基于對(duì)游戲用戶(hù)存在場(chǎng)景的深度分析，騰訊能廣泛覆蓋《命運(yùn)方舟》主要目標(biāo)用戶(hù)（老一代MMO愛(ài)好者與新生代玩家）并實(shí)現(xiàn)精細(xì)化觸達(dá)，將資源投放效益最大化。

此外，騰訊的成熟經(jīng)驗(yàn)也可用于生態(tài)搭建。這不單單是《命運(yùn)方舟》單款產(chǎn)品要解決的問(wèn)題，也是MMORPG賽道的問(wèn)題——因?yàn)槭钟螘r(shí)代的沖擊，MMO品類(lèi)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有端游大作出現(xiàn)，導(dǎo)致過(guò)往MMO的生態(tài)布局手段已明顯滯后，跟不上行業(yè)發(fā)展的變化。

騰訊的優(yōu)勢(shì)在于不僅有“從無(wú)到有”搭建賽道生態(tài)的經(jīng)驗(yàn)，且在端游生態(tài)布局上近幾年也一直摸索前進(jìn)，相互印證之下，騰訊更有把握將過(guò)往的生態(tài)建設(shè)內(nèi)核與當(dāng)下更先進(jìn)的資源手段結(jié)合，從而填補(bǔ)空白。

拆解騰訊已公開(kāi)生態(tài)布局：真正做到多元協(xié)同發(fā)展

解釋了騰訊“有沒(méi)有足夠能力”的問(wèn)題，具體到《命運(yùn)方舟》上，就要談騰訊“有沒(méi)有為這款產(chǎn)品真正投入”。這次發(fā)布會(huì)上，《命運(yùn)方舟》市場(chǎng)總監(jiān)陳進(jìn)詳細(xì)說(shuō)明了騰訊的生態(tài)構(gòu)筑計(jì)劃。

公會(huì)方面，騰訊主要關(guān)注社群服務(wù)環(huán)境搭建，通過(guò)QQ頻道、心悅俱樂(lè)部、游戲家培訓(xùn)營(yíng)以及國(guó)服副本競(jìng)速活動(dòng)等為公會(huì)提供資源支持與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)；直播方面，騰訊打通平臺(tái)定制功能來(lái)吸引觀眾，并用平臺(tái)、內(nèi)容矩陣和專(zhuān)屬計(jì)劃來(lái)給主播更多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；內(nèi)容方面，則是拿出1000萬(wàn)扶持創(chuàng)作者，對(duì)新人、中腰部作者和頭部大神進(jìn)行分層精細(xì)孵化。

據(jù)陳進(jìn)透露的數(shù)據(jù)，在國(guó)服上線前一個(gè)月的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，已有超過(guò)100家公會(huì)宣布進(jìn)駐《命運(yùn)方舟》，包括七煌、珈藍(lán)神殿、SPEED神話這些國(guó)內(nèi)知名游戲公會(huì)。這既能說(shuō)明騰訊的前置化生態(tài)布局已經(jīng)取得了成果，也能說(shuō)明該生態(tài)構(gòu)筑計(jì)劃的實(shí)際號(hào)召力。

這并不意外，以直播平臺(tái)的定制功能為例，當(dāng)主播擊殺BOSS、通關(guān)副本以及PK勝利時(shí)，直播間也會(huì)掉落觀眾能獲取的道具，且騰訊為直播投入了獨(dú)家道具以及船舶皮膚。這不但極大刺激了玩家看直播的需求，也讓看直播的體驗(yàn)更具備互動(dòng)性，給主播提供了更好的吸粉環(huán)境。

整體來(lái)分析騰訊的生態(tài)構(gòu)筑計(jì)劃，不難發(fā)現(xiàn)著提前打出的“第一張牌”對(duì)于《命運(yùn)方舟》的運(yùn)營(yíng)有著極為關(guān)鍵的鋪墊作用。MMO游戲的運(yùn)營(yíng)以社交為核心，而強(qiáng)社交關(guān)系氛圍需要一些必備條件——人多、玩得下去、交流氛圍好，這正是公會(huì)與直播能達(dá)成的效果。

首先，公會(huì)作為玩家集群組織，各種活動(dòng)中交流是剛需，玩家能更快地認(rèn)識(shí)朋友，形成社交圈子，而一個(gè)穩(wěn)定的公會(huì)決定了圈子的持續(xù)性與質(zhì)量水平，騰訊所做的就是給公會(huì)發(fā)展最好的環(huán)境，進(jìn)而讓公會(huì)提供給玩家社交的氛圍。

其次，直播是最能直觀展示游戲趣味度的方式，且該領(lǐng)域聚集著大量的潛在游戲玩家，發(fā)力直播能夠吸引更多用戶(hù)對(duì)《命運(yùn)方舟》產(chǎn)生興趣。而且MMO體量決定了學(xué)習(xí)成本較高，主播往往是在某方面有特長(zhǎng)的高水平玩家，他們的打法、搭配思路都能幫助普通玩家。

至于騰訊在內(nèi)容層面的布局，最大亮點(diǎn)在于覆蓋普通用戶(hù)，因?yàn)椤巴婕?朋友-新玩家”的傳播路徑是轉(zhuǎn)化率最高的，但普通用戶(hù)過(guò)于分散的特點(diǎn)導(dǎo)致難以有規(guī)模、有組織地推動(dòng)，而高達(dá)千萬(wàn)投入的創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，能用資源砸出用戶(hù)分享的成果。

這三個(gè)板塊并非完全獨(dú)立，而是相互協(xié)同與相互推動(dòng)，形成了1+1+1大于3的效果：大量生態(tài)健康的公會(huì)，在發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)期間，可以誕生有觀賞性的直播以及內(nèi)容素材；直播可以作為公會(huì)對(duì)外招募的手段方式，甚至誕生頭部主播，而頭部主播相關(guān)直播情況也是用戶(hù)產(chǎn)出內(nèi)容的最優(yōu)選之一；用戶(hù)內(nèi)容則能助力KOL以及公會(huì)影響力的擴(kuò)大。

有著騰訊各種外部資源扶持，三者之間的協(xié)同可以被有效打通，從而形成良好循環(huán)。

不只“臉熟”，騰訊也是《命運(yùn)方舟》國(guó)服的必選項(xiàng)

有人會(huì)說(shuō)Smile Gate選擇騰訊是因?yàn)殡p方關(guān)系，因?yàn)榇饲半p方合作的《穿越火線》至今仍是國(guó)內(nèi)最火的FPS游戲?！爸住贝_實(shí)會(huì)是選擇的一種考量，但并非決定因素。

而且《命運(yùn)方舟》不同于當(dāng)年的《穿越火線》，國(guó)服到來(lái)前就已在海外創(chuàng)下赫赫戰(zhàn)績(jī)，它拿下了2019年韓國(guó)游戲大獎(jiǎng)的6個(gè)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，上線歐美地區(qū)3周注冊(cè)玩家數(shù)突破2000萬(wàn)，在Steam平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)峰值位居所有游戲第3位……

有了這樣的成績(jī)后，Smile Gate完全可以在國(guó)內(nèi)尋找其他發(fā)行伙伴。但即便是從開(kāi)發(fā)商Smile Gate的視角來(lái)看，騰訊也是代理的最優(yōu)選甚至是唯一選擇。

《命運(yùn)方舟》本就是大體量MMO產(chǎn)品，海外推出5年，積累的內(nèi)容量變得更加龐大，這意味著極高的本地化門(mén)檻，單單文本準(zhǔn)確翻譯就是巨大的工作量，而且將海外產(chǎn)品帶到國(guó)內(nèi)，必須考慮國(guó)內(nèi)用戶(hù)特征進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，但《命運(yùn)方舟》上線5年框架基本已經(jīng)固定，沒(méi)有充足經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力的團(tuán)隊(duì)無(wú)從下手，這就篩選掉了諸多小型團(tuán)隊(duì)。

此外《命運(yùn)方舟》想要在中國(guó)這個(gè)全球最大的游戲市場(chǎng)，充分發(fā)揮其海外形成的影響力，意味著要面臨大量游戲用戶(hù)涌入的沖擊力，這對(duì)服務(wù)器承載力要求極高，如果還希望保持流暢的運(yùn)行狀態(tài)，國(guó)內(nèi)少有游戲公司能接得下，而騰訊是最有實(shí)力的公司之一。

再有也正如前文所言，國(guó)內(nèi)MMO賽道生態(tài)已有多年“斷檔”，想要喚醒那批沉浸下來(lái)的用戶(hù)，以及更大范圍獲取新鮮血液，都需要大成本投入和持續(xù)挖掘。

三者疊加，能滿(mǎn)足《命運(yùn)方舟》國(guó)內(nèi)發(fā)行需求，愿意為《命運(yùn)方舟》國(guó)內(nèi)發(fā)行投入的，且有較大成功率的，除了騰訊之外應(yīng)該找不到第二家了。

目前來(lái)看，騰訊對(duì)《命運(yùn)方舟》在發(fā)行布局以及產(chǎn)品調(diào)優(yōu)方面都體現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意。

發(fā)行方面是前置化的生態(tài)布局，已有部分成果且未來(lái)可期，產(chǎn)品調(diào)優(yōu)方面，國(guó)服發(fā)行制作人Jerry在接受媒體采訪時(shí)多次強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持不逼氪、保證特色的自由交易規(guī)則，并明確會(huì)結(jié)合國(guó)內(nèi)玩家偏好PVP的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)更多競(jìng)技活動(dòng)。

在這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，你覺(jué)得《命運(yùn)方舟》國(guó)服會(huì)走到哪一步？