在固有印象當(dāng)中，買東西全款付總是要比分期來得更便宜一些，主要原因就是省了一筆利息。但是很多4S店在接待客戶的時候，往往會用更低的車價折扣，來勸買車的人一定要做貸款。

貸款背后的利益

4S店為什么這么熱衷于勸客戶做貸款呢？

所謂無利不起早，4S店的銷售愿意做貸款自然是有利可圖。

首先，相對于全款，如果你做了貸款，4S店能得到下面這些利益：

• 貸款可以收取手續(xù)費，這是4s店純利潤

• 貸款客戶購買車險的額度更高，提成相應(yīng)更高

• 貸款三年，可以要求保險連續(xù)投保，或者繳納續(xù)保押金

有的廠家還會有貼息政策，那么4S店就可以利用貼息政策做一個非常好看的折扣價，誘惑你做貸款，從而達(dá)到上面的三條利益點。

當(dāng)然，除了利益的驅(qū)使外，4S店對于下屬的銷售員還有貸款任務(wù)要求，所以銷售們?yōu)榱瞬槐豢酃べY，自然會拼命推薦客戶做貸款。

貸款背后的得失

而做了貸款的人，除了更多的車價優(yōu)惠外，比起全款買車多付出了什么呢？

利息

手續(xù)費（一般在3%左右）

多買的保險險種

這些費用都是可以在買車的時候，通過咨詢銷售員得知的，因此，如果在貸款和全款之間糾結(jié)，不妨稍微多打聽一下細(xì)節(jié)，然后自己計算得失。

不過，因為貸款要提交很多資料，比如夫妻雙方身份證，戶口本，銀行流水，收入證明，房產(chǎn)證明等等，而且夫妻雙方都要到場簽字；如果單身還要去派出所開單身證明。很多人就此會選擇放棄貸款。

因此，現(xiàn)在很多品牌金融貸款政策開始放寬，甚至一張身份證就能貸款給你。但是要記住：審核越寬松的貸款，費用越高。

貸款背后的問題

如果我們選擇了貸款，那么要注意哪些問題呢？

首先是貸款審核資料的問題。很多朋友在買車之前都覺得自己的信用沒問題，去銀行貸款是分分鐘的事情，可是往往資料提交上去后就被銀行給拒貸了。但是這個時候往往已經(jīng)在4S店下訂單了，怎么辦呢？

如果還沒有做資格審核但4S店要求先訂車，那么一定要態(tài)度強硬，質(zhì)問對方為什么不把貸款資格審核環(huán)節(jié)放在訂車之前？

要求4S店必須先進行貸款資格審核，審核通過再訂車，不通過就不訂了，千萬不要因為銷售催促就匆忙下訂單。

如果已經(jīng)下單后發(fā)生拒貸，那么當(dāng)務(wù)之急就是找一家可以介入的擔(dān)保公司進行擔(dān)保，或者選擇籌集資金全款購買，并且和4S店商量好提車時間最多能緩到什么時候，提車的價格能否不變。

其次要注意貸款的車輛，首付款通常是在銀行審核通過的當(dāng)天支付，也有部分人直接在訂車的時候就付了首付，這要看是現(xiàn)車還是期貨。

另外，交完首付款，要盡快上牌。因為上牌后拿到車輛登記證書（俗稱“大本”或者“綠本”），這個要抵押給銀行。上完牌車輛是開回4S店的，因為銀行的款還沒進到4S店賬戶，只有車輛登記證書交給銀行后數(shù)日，銀行才會下款到4S店。這時你才能到4S店提到自己的新車。

如果你做的是廠家金融貸款方案，而不是銀行貸款，那么基本上只要上牌員拿到你的車輛登記證書，4S店就可以放車了。

最后，準(zhǔn)備貸款買車的朋友一定要注意，4S店里的貸款專員有的是本公司的金融專員，有的是銀行的駐店人員，這兩者的身份一定要問清楚。因為，通常銀行貸款的利息更高，手續(xù)更復(fù)雜；而廠家金融貸款不僅有補貼，而且手續(xù)也很簡單。