自然單比廣告單更具有帶動listing權(quán)重的意義，雖然大部分是自然出單，但是我們還是要來具體分析，根據(jù)實際情況選擇廣告的去留。

自動廣告已經(jīng)開了一年了，產(chǎn)品鏈接早已不在新品推廣期，目前正處于listing的中后期，屬于鏈接的維穩(wěn)階段，這一階段的主要目的是優(yōu)化廣告的投產(chǎn)比，增加產(chǎn)品利潤。

而題主所說的“出單還行”意味著關(guān)鍵詞排名和推薦流量應(yīng)該都是不錯的，那這時候我們就要考慮產(chǎn)品成本、平臺成本、廣告成本各項支出后的盈利情況。

實際上很多自然出單是因為廣告進來了然后收藏或者購物車過幾天再付款，這時候是不會算入廣告的。

如果整個廣告的ACOS比我們產(chǎn)品的利潤率低或者等于我們的利潤率，其實是可以保留的自動廣告，并且著手開手動廣告，手動廣告可以將在自動廣告中出單多且ACoS低的詞出挑出來開啟廣泛和精準單獨給預(yù)算，讓他們出更多單。因為廣告ACOS低于產(chǎn)品利潤率，說明我們的自動廣告是盈利的狀態(tài)，那再增加手動廣告的話，既可以增加單量，又能增加利潤，如果有些賣家只想要利潤，不在乎排名，那手動也可以不打。

當(dāng)整個廣告的ACOS是大于產(chǎn)品的利潤率的，首先我們應(yīng)該想辦法來優(yōu)化自動廣告，給出單較好一點的廣告增加預(yù)算，壓低或者否定出單較差的預(yù)算，與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞及時否掉。優(yōu)化后跑一段時間看數(shù)據(jù)效果如果仍然太差的話，就直接停了自動廣告以免稀釋了利潤或者重新開啟廣告，從頭再來。那這種情況的話其實還是有必要開手動廣告的，目前的鏈接一定是有review有QA有星級有權(quán)重的，如果開了手動廣告，全力將關(guān)鍵詞打到首頁，出單的機率與效果是遠大于新品推倒首頁的。

廣告是打開新的流量入口一個很好的方式，目前的出單形式雖說不依賴廣告訂單，但是不同時期的流量是不一樣的，當(dāng)哪一天自然訂單忽然減少，自動廣告權(quán)重又小，想再去依賴自動廣告來提高曝光可能還有一定的難度的，不妨現(xiàn)在未雨綢繆，開啟手動廣告，好好優(yōu)化維護，將其作為單量增長的突破口。

不妨做個測試，對于新開的手動廣告，每隔一段時間關(guān)注一下總的ACOS和廣告花費，看下廣告占比銷售額于以前來說有什么變化。如果說整體的ACoAS與以往比并沒有增加太多，但是銷售額增長了，說明手動廣告已經(jīng)擴寬了流量入口，有更多的流量進來并且完成了轉(zhuǎn)化。如果說廣告花費攀升，但是銷售額卻沒有變化，說明開的手動廣告并沒有太大的效果。

總得來說就是看開的手動廣告能否給自己帶來更大的流量入口，帶來更多的利潤。