做亞馬遜做久了，是個(gè)人都知道產(chǎn)品為王，產(chǎn)品是核心，但是我就搞不懂很多的賣(mài)家最后為什么明明知道這個(gè)事情很重要，但是最后在選品這件事情上花的時(shí)間那么的少。

首先你要搞清楚一個(gè)邏輯：每個(gè)人的選品范圍圈是不一樣的！

比如說(shuō)：你只有10萬(wàn)的資金來(lái)做亞馬遜，你跟有1000萬(wàn)資金的賣(mài)家來(lái)比，你們倆的選品完全就是兩個(gè)不同的世界！

有多少錢(qián)做多少事兒，10萬(wàn)資金意味著你只能做一些很長(zhǎng)尾的品類(lèi)、做一些大賣(mài)壓根就看不上的品類(lèi)，做一些市場(chǎng)容量很小的品類(lèi)。

但是如果你有1000萬(wàn)的可投入資金，意味著你可以選擇的面就很多了。你可以選擇做一些客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)高一些的品類(lèi)，選擇做一些有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的品類(lèi)。

所以這就是有錢(qián)和沒(méi)錢(qián)的區(qū)別，很現(xiàn)實(shí)！

精品的選品在某種程度上我們需要考量的是資金的投入量，資金的利用效率、周轉(zhuǎn)率等等，包括利潤(rùn)率、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)度、有無(wú)差異化以及微創(chuàng)新的可能。

包括是否有被大牌壟斷，包括在某種程度上我們能否去做縱向的品類(lèi)擴(kuò)張，這些都是考核的維度！

每一位優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都必要有足夠的市場(chǎng)敏銳度，必須要對(duì)市場(chǎng)有著充分的認(rèn)知，必須要有一份清晰詳細(xì)的產(chǎn)品調(diào)研表！

大家可以仔細(xì)的看下這份選品調(diào)研表的所有的維度（有需要的可以私信）：

從產(chǎn)品基本的信息調(diào)研、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、產(chǎn)品的利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存調(diào)研、銷(xiāo)量分析、包括工廠的信息。

所有的維度都考核到了之后，并且你做了詳細(xì)的數(shù)據(jù)整理歸納和分析之后，你才能夠清晰的知道每部分?jǐn)?shù)據(jù)的含義，并且從這部分?jǐn)?shù)據(jù)當(dāng)中找到自己相對(duì)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

這是一個(gè)必須經(jīng)歷的無(wú)法省略的過(guò)程！并且在這個(gè)過(guò)程中可以培養(yǎng)自己對(duì)于產(chǎn)品的感覺(jué)，俗稱(chēng)“品感”

接著當(dāng)自己篩選出來(lái)一部分產(chǎn)品，但是無(wú)法最終確認(rèn)自己到底要做哪一款的時(shí)候，我們需要用到的是選品打分表，通過(guò)把我們最關(guān)心的有關(guān)產(chǎn)品的核心維度篩選出來(lái)。

按重要程度進(jìn)行分?jǐn)?shù)的劃分，按產(chǎn)品的滿(mǎn)足度進(jìn)行客觀合理的打分，最后綜合得分更高的那一款產(chǎn)品可以勝出。

除此之外，更為核心的是：我們需要對(duì)于選品的最新的趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)要有一定的分析。

要記?。皇袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)波動(dòng)的，比如說(shuō)：當(dāng)疫情來(lái)臨的時(shí)候，有一些產(chǎn)品的搜索量就會(huì)猛增，而我們要做的就是關(guān)注這些動(dòng)態(tài)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)。

當(dāng)然有關(guān)選品還有非常多的細(xì)節(jié)以及注意點(diǎn)：

1. 客單價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品不要碰

客單價(jià)低于10美金的產(chǎn)品，大家在選擇的時(shí)候一定要慎重再慎重。

客單價(jià)低于10美金，意味著你的產(chǎn)品利潤(rùn)的絕對(duì)值是非常低的。

利潤(rùn)絕對(duì)值很低，意味著你的產(chǎn)品沒(méi)有辦法支撐站內(nèi)CPC的高花費(fèi)，因此也就注定了這樣的產(chǎn)品很難成為爆款。

除此之外，低客單價(jià)的產(chǎn)品，一旦你運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了之后，因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)，就很容易失去信心。從而讓自己進(jìn)入惡性循環(huán)。

甚至一旦產(chǎn)生冗余，清貨的時(shí)候都能麻煩，白送可能都沒(méi)人要，因?yàn)樘阋肆耍?/p>

2. 季節(jié)性產(chǎn)品選擇要慎重

對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品，比如說(shuō)：泳衣，游泳圈等等，這類(lèi)季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品發(fā)FBA的時(shí)候一定要慎重。

這邊并不是說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品完全不能碰，但是季節(jié)性產(chǎn)品一旦產(chǎn)生滯銷(xiāo)，后果是非常嚴(yán)重的。

積壓的冗余庫(kù)存，加上巨額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，會(huì)直接壓得你喘不過(guò)氣。

3. 類(lèi)目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要慎重

一些類(lèi)目壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線(xiàn)，我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候一定要慎重，甚至對(duì)于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會(huì)覆蓋到的類(lèi)目，我們自己去做的時(shí)候都要小心。

對(duì)于類(lèi)似的產(chǎn)品線(xiàn)，基本上市場(chǎng)份額都集中在頭部的那幾個(gè)賣(mài)家手中了，甚至包括亞馬遜自營(yíng)，對(duì)于剩余的一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，眾多的賣(mài)家去爭(zhēng)奪，壓根就沒(méi)有任何的實(shí)際意義。

就好比現(xiàn)在讓你去賣(mài)手機(jī)，你敢去賣(mài)嗎？你能夠從蘋(píng)果的手中搶到哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額嗎？

不可能的，因?yàn)榫揞^的類(lèi)目流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表著就是品牌效應(yīng)，一旦品牌搶占了消費(fèi)者的心智，后來(lái)者除非有顛覆性的創(chuàng)新，否則是很難撼動(dòng)的！

4. 有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要碰

很多的亞馬遜賣(mài)家會(huì)在選品的時(shí)候，遇到一些自己不確定是否侵權(quán)的產(chǎn)品。

當(dāng)然外觀專(zhuān)利、發(fā)明專(zhuān)利的查詢(xún)有時(shí)候并不是特別的準(zhǔn)確無(wú)誤，這就會(huì)導(dǎo)致在選品的時(shí)候出現(xiàn)一些不確定性。

有關(guān)專(zhuān)利查詢(xún)的方法這邊就不細(xì)講了。

對(duì)于這類(lèi)不是特別確定的產(chǎn)品，我個(gè)人的建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

一旦發(fā)到FBA倉(cāng)儲(chǔ)，直到上架之后出現(xiàn)問(wèn)題，后悔都來(lái)不及了。

5. 存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品不要去做

我們?cè)谧霎a(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品雖然銷(xiāo)量很大，市場(chǎng)很ok，但是普遍存在一些無(wú)法解決的痛點(diǎn)。

比如我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之前在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，就開(kāi)發(fā)過(guò)一款產(chǎn)品：假睫毛，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)體量非常之大。

但是普遍存在的問(wèn)題就是用戶(hù)使用的時(shí)候，戴和卸都非常的麻煩，并且市面上沒(méi)有產(chǎn)品能夠解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。

整體調(diào)研下來(lái)的市場(chǎng)評(píng)分都是在4 以下。

這款產(chǎn)品我們當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始推的時(shí)候，一天的出單量能做到接近200單，后面沒(méi)有想到的是連續(xù)的差評(píng)和退貨。

最后不僅僅鏈接權(quán)重下滑的非常明顯，甚至給整個(gè)店鋪都帶來(lái)了很多的負(fù)面反饋。

后續(xù)相關(guān)的產(chǎn)品線(xiàn)，我們都砍掉了！

血淋淋的花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)?。?/p>

6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品要慎重

基本上亞馬遜賣(mài)家都知道，選品的時(shí)候要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，但是如何來(lái)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度有一個(gè)大概的判斷呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的搜索量（具體可以借助merchantword進(jìn)行檢索）跟核心關(guān)鍵詞的listing搜索數(shù)量，兩者之間做一個(gè)比值。

通過(guò)這個(gè)比值，我們就能夠大概的預(yù)估出整體市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度。

比值越高，競(jìng)爭(zhēng)越小。比值越低，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

對(duì)于一些已經(jīng)重度紅海的產(chǎn)品線(xiàn)，我們要做的就是看是否能夠找到一些差異化的機(jī)會(huì)？

比如說(shuō)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是做的一個(gè)裝，我有機(jī)會(huì)去做兩個(gè)裝或者是套裝嗎？

對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，有差異化才有機(jī)會(huì)，有差異化才有未來(lái)，尤其是這種競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的類(lèi)目更是如此！

7. 需要認(rèn)證和審核的產(chǎn)品要慎重

其實(shí)亞馬遜有很多的類(lèi)目和產(chǎn)品是有嚴(yán)格的認(rèn)證需求的，大家在做這類(lèi)產(chǎn)品之前，一定要提前跟供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)。

確認(rèn)好工廠是否能夠提供對(duì)應(yīng)的審核及認(rèn)證資料，另外采購(gòu)的發(fā)票也要準(zhǔn)備好！

千萬(wàn)不要盲目的就進(jìn)行備貨發(fā)貨，否則到時(shí)候平臺(tái)審核的時(shí)候，壓根拿不出任何的認(rèn)證，那鏈接等于就白費(fèi)了。

以上就是亞馬遜在選品過(guò)程中需要注意的七大類(lèi)要點(diǎn)，一定要切記！有時(shí)候知道什么不能做比知道什么可以做，來(lái)得更為重要！

選品最終感悟：

在建立了自己最終的選品邏輯思維模型之后，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始可以做一些普貨，但是做到一定程度了之后，一定要走私模化路線(xiàn)。

只有做了私模化，才能夠錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，才能夠找到自己跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)做出高利潤(rùn)。私?；攀强缇畴娚讨行≠u(mài)家“小而美”的全新出路！

今天的分享就到這里，感謝大家寶貴的時(shí)間！謝謝大家的關(guān)注！