大家好，我是電商笨笨熊

一直說，做抖音小店，選品是核心。

但是很多人發(fā)現(xiàn)，自己明明選了品，還感覺不錯，但店鋪依舊不出銷量，為什么呢？

其實原因就幾點，今天我們就來挖掘一下原因。

正所謂人靠衣裝馬靠鞍，

一件品上架到我們的小店中只是第一步，

我們要知道，每個平臺的機(jī)制都是不一樣的，在其他平臺會爆的品，在抖音上可能不符合推送機(jī)制，因此就不會有流量進(jìn)入，商品自然沒有銷量。

那么怎么讓這些品符合平臺機(jī)制呢？

就是去做商品優(yōu)化，將其打造為抖音平臺會喜歡的品。

我們要優(yōu)化的部分：主圖、標(biāo)題、價格、活動折扣、店鋪評分、詳情頁

1、主圖怎么優(yōu)化？

主圖作為用戶的第一感官，自然占比非常重要。

即便是從其他平臺搬運過來的主圖，也要保持高清、清晰，同時可以在圖片上做出適當(dāng)整改，做出差異化，這樣有利于讓我們在千篇一律的商品中脫穎而出。

2、標(biāo)題怎么優(yōu)化？

當(dāng)用戶在需要搜索某一件商品時，就會直接搜索標(biāo)題的關(guān)鍵詞，

因此我們的標(biāo)題就要有一些核心關(guān)鍵詞，

這時候我們可以借助抖音搜索框中的下拉詞，例如：高顏值水杯、學(xué)生水杯等等

另外，在我們的標(biāo)題前加上【好物推薦】或者【xx主播推薦】都可以進(jìn)一步提升商品的點擊率。

3、價格怎么優(yōu)化

我們在給商品定價時要先清楚這個商品時引流品還是利潤品，如果是引流品就不要有那么高的定價，一般9.9、19.9就可以，主要是吸引顧客，以出單為目的，薄利多銷

另外，無論是利潤品還是引流品商品尾部價格善用9/6/8，利用客戶的心理，吸引消費者

在定價時也可以觀察同行店鋪同類型商品的定價，選擇適中的進(jìn)行定價，會更容易被用戶接受。

4、活動折扣怎么做

新店前期需要利用一些活動來加快店鋪的曝光率。

限時限量購、拼團(tuán)、優(yōu)惠券，這些都可以做一做，有效抓住用戶薅羊毛的心理。

5、店鋪評分怎么維護(hù)

這時候就體現(xiàn)到了商品品退率、好評率、物流發(fā)貨速度以及客服服務(wù)的重要性了。

日常上架商品之前一定要先看商品的質(zhì)量、好評、發(fā)貨速度以及售后，如若上家不好，就會直接影響到我們店鋪的評分。

另外，找一個靠譜的供應(yīng)鏈廠家做我們的后盾也非常重要，可以直接解決我們以上的所有問題，更有利于我們維護(hù)好店鋪評分。

6、詳情頁怎么優(yōu)化

突出商品優(yōu)勢、商品材質(zhì)、適用人群、規(guī)避違禁詞

老實說不管做什么事情都要秉承一個觀念，踏實做事，吸取經(jīng)驗，用心經(jīng)營，用心管理。

沒有一個合適的方法，也很難懂的如何去入門，閉門造車這樣的情況不適合這個時代。信息渠道和經(jīng)驗總結(jié)才是很重要的

我是電商笨笨熊，一個專注于做抖音小店無貨源90后，做的都是無貨源模式，更多的店鋪經(jīng)營方法后續(xù)分享給大家

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