好，我們下面呢來給大家去討論一下我們在拍片過程中一個非常重要的融資問題，就是拍片的錢哪里來？我從兩個層面來給大家去討論，第一個就是短片的錢哪里來？第二個就是長篇的錢哪里來，好不好？那么第一個我們來說短片，一般而言短片是一個非公，嗯，就是沒有功利性的，就是沒有商業(yè)價值的一個短片。所以短片有這么幾種來源。

第一種就是比如說你要拍學(xué)生作業(yè)，那么你可能會通過學(xué)校的申請，因為很多學(xué)校會有項目的申請，比如說在電影學(xué)院，一般而言畢業(yè)的聯(lián)合作業(yè)，一個項目會給你 10 萬塊錢的補助，你自己再補剩下的，對吧？大概是這樣，比如說 182 年一個短片可能 20 萬，把它給做下來，那么自己出 10 萬，然后呢？學(xué)校補 10 萬，所以是這么一個方式。

但是大部分的短片說實話都是自酬為主，也就是自己出，對吧？因為很有可能一個片子出來了之后，它給你帶來了職業(yè)的機會，帶來你未來的發(fā)展。所以很多時候自己花錢去拍一個短片是非常非常重要，非常非常有必要的。

那么在這個時候的話，你就要去控制你的范圍，就是你一般自己投錢，你可能投個一兩萬也可以做，對吧？你說投個 10 萬塊錢差不多也能做，就大概這么一個范圍，可以把一個短片做出來。

但是有沒有別的方法可以讓你的這個片子的這個成本的壓力減一減？也不是沒有可能，比如說你可以在這個拍攝過程中，你可以有些東西降低成本，比如說場地，那場地你可以跟別人談，我在最后給你做場地鳴謝。

我們的這個影片會在哪里播放？其實我覺得很多學(xué)生也非常有商業(yè)頭腦，他們會說雖然我們這不是一個商業(yè)的一個短片，但是我們這個短片會在學(xué)校的什么什么供應(yīng)或者干嘛，他們就去學(xué)校的周邊去談那個能不能給點錢，能不能給一點資源，能不能給點吃的，給點飯，對吧？

其實這都是省成本的方法，這樣的話我們在片尾最后給你打大的logo，給你廣告，那么其他同學(xué)都知道，噢，原來這個餐廳站住了，那么就是對你們餐廳而言是有一個口碑的提升，對吧？也能幫他導(dǎo)流。

所以很多這個學(xué)生在拍作業(yè)的時候，他是有一定的這個商業(yè)思維的，就是說雖然我們的短片它不是一個商業(yè)，但是我會告訴你他一定會在什么場景下去播，一定會去播，一播多少遍，我們一定會把它放在 b 站，對吧？

而且 b 站我們會這個推流量，或者是跟 b 站有這個協(xié)議，對，我們跟 b 站有協(xié)議的，我們學(xué)校所有的作業(yè)都要在 b 站上去播放， b 站都會給流量，那么這樣的話你就會以此作為一個條件來去跟一些商家或者是一些熟人來去談分層，那么他們從中獲得一些利益。就是片子雖然最后沒有分錢，但是他們通過曝光獲得了利益，那么這也是一種贊助的方法，那么這是一種。

另外就是干嘛呢？就是找你信任的人，比如說你的朋友，因為有朋友看你去做導(dǎo)演或者去做影視，他覺得我要支持你，你的作業(yè)我哪怕給你 5000 塊錢，對吧？你的爸媽，你的叔叔爺爺奶奶，對吧？一個人給你1萬塊錢，這不也籌起了嘛，對吧？所以你的熟人、親戚朋友，他們希望你成功的人，他們把它作為你的這個畢業(yè)基金會給到你等等。所以這都是你去籌集短片的一個方法，所以大家的思路要開。

當然也有人說可不可以去眾籌平臺也是可以的，像在美國的學(xué)生短片基本上都會去眾籌，而且我們經(jīng)?？吹剿谋娀I還發(fā)到中國來眾籌，對吧？比如說我的片子是5萬塊錢的預(yù)算，那么我可能花這個拿2萬塊錢眾籌，你們可以投 100 塊錢，可能投 50 塊錢，可能投 2000 塊錢，那這個片子大概是什么故事？我未來會去投什么獎？然后你們支持我的人會獲得什么，對吧？投 50 塊錢的人，最后會給你留個什么？投 100 塊錢的會給你一個什么？投 5000 塊錢的，給特別感謝，或者是什么？什么什么，對吧？就是用眾籌的方法也是可以的。

也有些眾籌平臺，因為你的金額并不大，你可能就籌個一兩萬塊錢，其實很多時候?qū)W生短片錢一共也沒多少，你東湊湊，西湊湊，整體你這個錢就湊齊了。當然對于有些人可能覺得，唉，也沒必要，5萬塊錢也沒多少，我自己就出了，對吧？這也OK，所以基本上我告訴大家的就是常見的大家找錢的方式，大家基本上就這個方法找錢，下面我們來談一個比較現(xiàn)實的話題，就是長篇怎么找錢？長篇的找錢會比較的難，而且我告訴大家長篇的投資跟短片比起來是指數(shù)的難度的提升。那么常見的有兩點我們要給大家說的。

第一個就是自己創(chuàng)作的這種長篇就是真的，我這個長篇是一個偏文藝的，你們真的也不會相信他未來在電影院能賣得很好，但是你就作為朋友或者作為非常關(guān)系好的人，那么你信任我，你給我投，但是前提是這個錢不多比如說新迷宮就找了一個制片人，這個制片人跟他關(guān)系很好，互相信任，投了 20 多萬，結(jié)果人家就硬生生的用 20 多萬把新迷宮給拍出來了，而且拍得非常好，這就是成功的案例。

所以很多獨立電影，他們早期都是跟剛才短片的融資方法是一模一樣的。但是你一般而言錢不超過 100 萬，大概就幾十萬或者是 100 萬這個范圍內(nèi)，通過這些熟人朋友或者自己愁一些，對吧？來去把它拍出來。

當然有些導(dǎo)演可能會更猛一點，可能會自己花更多的錢，一兩百萬，兩三百萬，對吧？也有可能，對吧？但是它的總預(yù)算都不會太大，最后拍出來的一般是一個獨立電影，對吧？然后以后再去走電影節(jié)，然后去運作，如果你運氣好，電影節(jié)拿了大獎，也許回來有宣發(fā)公司會花更多的錢買斷你的版權(quán)，或者幫你去做宣發(fā)，這樣你就能夠回錢。所以這個時候它是有一點理想主義，它稍微有點理想主義，因為它不是一個成熟的商業(yè)模型。

如果是在美國，它可能文藝片它會有自己的院線，自己的流程，它會相對而言好，但是在中國的話愿意這個文藝片相對而言還是會比較難，除非你像比如說引入塵煙這種，但是你要知道引入塵煙他不是一個新導(dǎo)演，他已經(jīng)拍過 5 部片了，所以他的經(jīng)驗非常豐富。而且以前投他的人賺了錢，所以人家在這個地方就愿意繼續(xù)投錢。所以表面上它是文藝片，但它走的還是商業(yè)邏輯，所以這一點大家理解。

文藝片它也是，就是你要規(guī)模還可以的話，包括后面的獎項的運作等等，它都是要商業(yè)運作，所以這就是這個一般而言，你要拍獨立電影的導(dǎo)演常常融資的方法，對吧？還是以自籌資金，找信任你的朋友、家人來去給你支持。

如果你以前在文藝片中商業(yè)獲得的成功，你可以去找一些投藝術(shù)片的一些公司，對吧？因為類似的公司也有，比如說萬達也會投，比如說工廠大門，他們以前會投一些藝術(shù)片，就他們?nèi)绻吹侥阋郧坝谐晒Φ慕?jīng)驗，也會，或者你的劇本極好，他也有可能去投資你，前提是非常信任的，這是OK。下面我們來說就是長篇的商業(yè)篇了，那商業(yè)篇的投資它就會更加復(fù)雜一點。

商業(yè)片的投資一般而言，第一個你也會去找朋友、家人、自己或者頭一部分，但他們比例很少，你還是要去找外面的真正的資本，對吧？所以真正的資本一般而言有兩類，我們把它就是找兩類找錢的方法。

第一個就是影視公司，因為影視公司說白了它的本質(zhì)是跟你聯(lián)合出品，對吧？因為每個影視公司都會有自己的投資計劃，這個時候你就要去跟影視公司去做pitch。什么叫pitch？就是產(chǎn)品經(jīng)理拿著你的產(chǎn)品，對吧？你包裝好了這個產(chǎn)品，什么故事概念，什么樣的演員去演，這個成本大概是多少，大概有哪些回本的方法，宣發(fā)大概有哪些點等等，你把它做成一個產(chǎn)品包，然后你就去給電影公司去pitch。

如果電影公司第一相信你的項目能賺錢，相信你的組合能賺錢。第二相信你作為制片人能把這個項目的錢管好，能夠把這個項目的生產(chǎn)制作搞好，我有相信你做這個項目的經(jīng)驗，OK，那么在這種情況下，這個影視公司就會投錢來跟你進行聯(lián)合的這個出品，當然有可能他們會要走一些東西，比如說宣發(fā)他必須拿走，對吧？宣發(fā)就是未來的回款口要放在他那，包括這個營銷怎么做由他來定，賣給什么平臺，什么渠道由他來定。所以他有時候就是我雖然投了你 30% 的錢，但是我要把你的宣發(fā)拿走，對吧？這就這也是一種這個影視公司比較喜歡采用的一種方式。

那么除了影視公司這種公司投資以外，當然還有另外一種就是機構(gòu)，說白了就是公司，當然這些公司的話就是當然也可以是個人，就是有錢人，他們有錢人就是比如說想投一部分錢，但是他們最重要的第一點就叫保本。第二要賺錢就是他必須要有非常非常信任你的這種，比如說是你爸給你推薦的人，他就很相信你，對吧？這個或者是怎么著，對吧？電影宣經(jīng)常有人就是家里的誰見到了誰，對吧？叔叔，對吧的公司，介紹的公司，對吧？可能這個公司跟他叔叔有求于他，于是就投你，這就是這種機構(gòu)，也有可能，當然也有可能是你真的這個人真誠打動了別人，對吧？他就相信你這個項目能做好。

其實我們的投資人里面有一個就是這個也沒有什么關(guān)系，他就是相信我，然后這個他也相信這個項目，最重要的相信演員加項目的組合，然后他就投了這個錢，對吧？所以這個地方的話基本上就是一個信任的邏輯，對吧？找機構(gòu)可以，但是機構(gòu)有時候他害怕你說萬一你要虧了怎么辦？他會給你提出一個保本的要求，這是有可能的。

尤其你是新人，如果你經(jīng)驗豐富，你可以拒絕，但是你發(fā)現(xiàn)你是新人，你本來也沒有多少機會的時候，那你也有可能要拒絕，就是你要保它的成本，或者是我給你這么多錢，你到時候你要保，就是你們有一個類似于對賭協(xié)議之類的東西，這也是有可能的，對吧？因為現(xiàn)在說白了這個這個市場資本也是比較這個緊的一種情況，在這種情況下你就要足夠多的給別人信任，相信你的項目，相信你的人，對吧？所以我們整體而言，這個商業(yè)片基本上就這個邏輯，所以你的項目要足夠有吸引力。

第二，你的人要讓別人相信，那么這樣你就會獲得電影公司和這個機構(gòu)的投資。當然除此之外，你不夠或者怎么著還是要靠熟人、朋友、親戚相信你的人，對吧？這個甚至很多人拍片還有可能去找人說，你把這個錢投給我，保你的成本也是一樣，就找熟人和朋友。當然最后如果這個票房賣的好，我的票房可以分你一半，大概就是一個這樣的一個不同的談法，這就是這個投資的一個常見的一種模式。OK，所以這個地方我就給大家講了，就是因為早前沒有秘訣，早前其實大家都是用的這個方法，說白了最終還是看你的項目是什么，你的人是什么情況，你怎么去跟別人表達?。磕敲从么藖砣グ颜麄€這個影視融資，以及我們怎么給片子找錢這個事兒，我們給大家說清楚好不好？好，如果還有什么不太清楚的，也可以通過留言和彈幕來告訴我，好不好？