下面我們跟大家講一講制片人這個工作到底是做什么，以及它到底具備什么樣的素質。因為我相信很多人也想走制片人的道路，那么今天我就會給大家系統(tǒng)的去討論制片人到底需要什么樣的素質，以及制片人他到底要做什么樣的工作。

首先我分為兩個模塊，第一我來講素質，第二個我們來講工作數(shù)字這一塊我覺得有三個非常非常重要的意識，這是作為制片人一定要有的第一個意識，我們把它叫做產(chǎn)品意識。

作為一個制片人你一定要明白一點，就是所有的電影它是一個產(chǎn)品，我們要去運營這個產(chǎn)品，并且把這個產(chǎn)品賣出去。

所以電影制片人跟蘋果手機的產(chǎn)品經(jīng)理是一模一樣的，首先也不一定是蘋果手機，哪怕是小米手機的產(chǎn)品經(jīng)理，哪怕是這個一個 APP，對吧？一個手機軟件的產(chǎn)品經(jīng)理是一模一樣的，首先他要干嘛？他要知道我們要用有限的成本去賣出一個合適的價格，能夠去切中一個細分市場，能夠獲得好的收益，對吧？而且這個產(chǎn)品要好到足夠能滿足大家的需求，但是又不能夠耗費掉很多的成本，它需要在這兩個中間找到一個平衡，所以產(chǎn)品意識是制片人非常重要的一個思路，對吧？

所以的話我們再去選擇一個產(chǎn)品的時候，我們會考慮市場到底是目前什么的一個情況，什么樣的東西能夠適合這個市場？

我們的觀眾到底誰會去看這個影片？

那么類似的影片以前大概能賣到什么樣的一個范圍？

以前的天花板到底在哪里，對吧？

我們反推這個片子我們成本只能用多少？

然后在這個成本范圍內，我們用什么樣的一個資源搭配，我們用誰來去演，我們來拍多久？

我們成本如何控制等等，你會發(fā)現(xiàn)這是一個什么？

這就是產(chǎn)品思維。

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所以制片人最重要的第一思維，我告訴大家叫做產(chǎn)品思維，如果你沒有這個產(chǎn)品思維，很多人就是覺得說我喜歡這個，我愛這個，對吧？我就做一個這個。

當然有人說有些制片人就說我就喜歡，但是他可能是那樣說，一個職業(yè)的制片人一定是要對投資人負責，這是制片人的第一職責，對老板負責是最重要，所以第一個我們來說他要有一個產(chǎn)品意識。

那么第二個我覺得制片人非常非常重要的叫做管理意識，因為它需要它不是一個藝術。對于制片人而言，它是一個產(chǎn)品經(jīng)理，他需要去動用那些有藝術感的人，他需要去把那些有藝術感的人召集在一起去創(chuàng)造一個商品，這個商品具備藝術的特點，這才是它的一個意思。那么它需要有一個比較強的交流、溝通和管理能力。

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為什么？因為它能夠把各個部門從策劃、選題到制作到融資到發(fā)行，你會發(fā)現(xiàn)連接者是誰？連接者是制片人，所以大家永遠記住一點，制片人是電影的第一負責人，如果一個電影是一個產(chǎn)品，那么制片人就是他的產(chǎn)品經(jīng)理，所以這一點你要能理解，所以他要把這所有的一切統(tǒng)籌規(guī)劃、管理好。所以第二個作為制片人最重要的能力是什么？是管理能力。

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第三個我告訴大家，第三個制片人非常重要的能力叫做什么呢？叫做尋光意識。第三個尋光是什么意思？就是尋找光的意思，就像螢火蟲一樣，或者是就像什么一樣，對吧？就是那個飛蛾一樣。因為我們在做影片的時候，中間會遇到非常多的阻礙，我們永遠找不到方向，但是你只是心中原覺得那個地方好像有光，于是你就打破黑暗去沖向它，這就是制片人很重要的東西。

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如果你覺得什么事情就像數(shù)學一樣，我按照一步步的走就能走成，你做不了制片人這批人就是要在一切都沒有可能性的情況下，破出一個可能性出來，在絕望的時候劈出希望的火種來，這才是制片人的一種精神，因為你要知道所有的項目都是不可能，所有的項目都是難以實現(xiàn)的。

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很多人說我們的劇組這個要是有很多錢就好了，我想說的是沒有劇組有錢，劇組就只有這么多時間，這么多錢給你，必須把這個東西完成，這就是不可能，對吧？所有人覺得你東西不好，你得去說服投資人投你的這個錢，對吧？所有人都覺得你這地方有問題，或者這個路都被堵死了，你要把所有堵死路看完之后發(fā)現(xiàn)，唉，那個地方有條路，把他那條路趟出去，OK，這就是什么？這就是尋光意識，你要有一個很強很強的心理承受能力和這種堅持的意志。

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所以上是我給大家說的制片人的三個意識好不好？第一個叫做產(chǎn)品意識，第二個叫做管理意識，第三個叫做尋光意識。好，那么有了這樣的一些素質，對吧？如果你覺得我喜歡這樣的感覺，我喜歡去管理人，我喜歡跟人去溝通，我喜歡去做一個產(chǎn)品，并且讓他最后賣出來，讓別人喜歡，能夠賣出一個好價錢，對吧？如果你覺得同時我不怕挫折，我不怕困難，我不怕黑暗，如果你是這樣的人，OK，恭喜你，制片人是最適合你的職業(yè)。

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那么在整個電影中，制片人到底要做什么工作？我給大家歸納一下制片人要做四樣工作

第一個我們把它叫做選材

第二個我們把它叫做制作

第三個我們把它叫融資，但融資你可以放在前面。

第四個我們把它叫做宣發(fā)。

其實這四個事情全部都是由制片人第一負責，所以很多時候導演真的是很輕松，因為導演就拍完一個片就完了。但是這個片子有拍攝計劃，之前所有的準備也許很艱難，找錢的過程也許很困痛苦，但這都是制片人要面對的，等錢找到了，唉，導演就該來拍。

拍完了之后，這個制片人又開始想，我怎么把它給賣出去，我怎么去把它發(fā)行出去，我怎么通過營銷的方法，這個讓大家注意到它。所以這四個模塊是制片人的工作。

下面我分別來給大家把這四個工作來給大家講一講。

第一個工作就是策劃，策劃是什么意思？

就是我要去根據(jù)市場要選一個才要選一個類型，比如說我們選擇一個動作懸疑，對吧？因為我們覺得女性動作懸疑這個類型是可以賣出去的，所以我覺得這是一個OK，但是只有這個不 OK 的。為什么？因為你的項目現(xiàn)在不是一個項目。什么叫項目？你的選材，你的團隊加載你的演員，合在一起的一個打包叫做一個項目。

所以制片人你必須要把這所有的要素組合，把它打包成一個產(chǎn)品，對吧？如果我們說只是一個這樣的選材也許不行，但是你配一個在這個領域中最熱賣的女演員，OK，合在一起這個產(chǎn)品就看上去讓別人覺得更容易找到錢，所以這就是什么？這就是我們在選材的時候是要一個綜合考慮一個產(chǎn)品的一個設計，它要有這么一個選材，它要有這樣的一些元素，它要有這樣的一些演員，對吧？這樣合在一起它才是一個產(chǎn)品。

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所以作為一個制片人有個非常非常重要的第一個能力，就是你的選材，你知道在這個市場上什么可以賣得掉什么？你可以融資融得到什么東西？是這個未來平臺在宣發(fā)的時候是比較容易做的，所以這是我們的第一個要做的工作。

那么有這個工作之后，第二個我們就要去找錢融資。那么很多人非常好奇一個問題，就是我怎么找錢，對吧？有人覺得找錢是一個非常非常難的事情，但是我們在這個地方我也不能說找錢很容易，其實找錢對任何一個項目都很難，連大導演李安都有項目是找不到錢，到現(xiàn)在還沒有做的，對吧？所以誰都會面臨找錢的問題。

?那么早前其實說白了本質上是什么？就是一個點叫做你要獲得別人的信任，你要獲得投資人的信任，你要獲得投資人什么信任？相信你能幫他賺到錢，如果你能獲得這個信任，OK，那你就找到錢了。

那么你如何讓他相信你是能幫他賺到錢呢？首先作為制片人，你真心要相信你是要幫別人賺錢的，如果你只是說，唉，我拿錢就拍片子的，no，你做不了制片人，你也找不到錢，你必須要想到這個錢到了我這兒我要想辦法讓他未來產(chǎn)生更多的錢，或者至少讓別人的本不折，這是制片人的責任。

?那么你在融資的時候，那你就是我剛才說的這個產(chǎn)品要包裝出來的，對吧？你說我們有這樣的一個題材，搭配這樣的演員，以及我們有這樣的一個團隊去把它做出來。

那么這個你相不相信他能賺錢？這是第一。第二我管理你的錢，你相不相信我？如果他也相信你，對吧？也相信這個項目，這兩者同時要相信他才可能把錢給你，這個是非常非常重要的，所以你需要去找你信任的人。

所以經(jīng)常有人說我怎么讓一個陌生人給我錢？首先你得想我怎么樣跟陌生人建立信任，且我要讓陌生人相信我能把他的錢賺回來，對吧？這是一個制片人很重要的能力。我其實跟大家跟我說的一樣，就是我拿著項目去找投資人，因為我找投資人也是我以前從來沒有認識的，我們很多投資人我以前也不認識，也是跟他在長期的溝通過程中去建立信任，去跟他說項目，去跟他分析市場，然后讓他相信我，然后他就把這個錢給我。好，如果你的項目和你的人打包在一起，讓他相信你這個錢就融資到，那么下面進入到我們的第三項工作就是制作，這個片子要做出來，這個時候就要依靠導演，所以這個時候制片人就要去用一個自己最信任的導演。

那么在這個制作過程中就有幾個問題了，第一個就是，組建你這個團隊，第二你就要管理這個預算，要讓這個團隊在不超期，不超預算的情況下，能夠把你原來在這個產(chǎn)品設計包里面設計的東西把它給呈現(xiàn)出來。

當然大家都知道電影是遺憾的藝術，沒有一個劇組能把事先想到東西 100% 實現(xiàn)，這是不可能的，但是你要在大體上你要能完成早期你的產(chǎn)品設計，能理解，所以這個OK，完了之后你這個影片拍完后期制作完產(chǎn)品就生產(chǎn)出來了。

所以制作這個本質是什么？是生產(chǎn)部門，大家理解。而制片這個地方干要做質量監(jiān)控，要做預算超期超時的控制，這就是制片人在這個過程中你要做的事情。

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好，那么這個完了之后你要去看成片，沒有達到你的要求，你要改，這就像產(chǎn)品經(jīng)理一樣，產(chǎn)品經(jīng)理跟技術提要求，不行，改不行，改，對吧？改到你覺得OK，這就是我要推到市場上的東西，然后拿到這個東西之后，我們制片人就開始做第四件事情，就是宣發(fā)。

宣發(fā)是兩個工作，宣傳和發(fā)行。

首先第一步要發(fā)行，你要用什么方法去發(fā)？你是要發(fā)給平臺，對吧？比如說我們賣給愛奇藝和優(yōu)酷，或者愛奇藝和這個騰訊，對吧？這個是發(fā)給平臺，你也可以做院線發(fā)行，對吧？然后你也可以做，隨便你，但是你這個地方是一個策略，因為你要做院線發(fā)行，那你的成本和你最后的票房是 3: 1 的關系，1/ 3 的關系，對吧？如果你是做這個網(wǎng)絡，對吧？網(wǎng)絡有它的分賬上限，對吧？所以你要根據(jù)不同的這個渠道來決定你為前期的成本，這都是符合在一起的。

?那么在發(fā)行的時候，第一怎么去發(fā)，第二怎么去宣傳，那么宣傳一般而言我們會去找一個宣發(fā)公司來去合作，那么這個時候這個制片就要盯著這個宣發(fā)來完成自己的目標，對吧？宣傳的點是什么？宣傳的渠道是什么？宣傳怎么去導流量等等等等，這就是他要考慮的問題。所以雖然這些方案可能是宣發(fā)公司去出，但是制片也一直要盯著實現(xiàn)自己最初的那個目標。

所以制片很簡單，就是一個目標，就是干嘛你的這個產(chǎn)品以多少錢做，多少錢能夠把它賣掉，OK，這就行了。然后把這個過程中的這個工作我說的這么細，其實歸納起來就是項目管理，OK，所以我以上就給大家整體的系統(tǒng)的歸納了一下，作為一個制片你需要有什么樣的素質？作為一個制片你到底要做哪幾項工作，以及每項工作它到底難點在哪里？好，所以關于制片的工作以及怎么去工作，我們就給大家說到這里。

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