山里的天氣說變就變，剛剛還是艷陽高照，轉(zhuǎn)眼就落下一場陣雨。車子從艷陽里跑進雨幕中，又從雨幕中跑進艷陽下。

被群山環(huán)繞的瓊中縣，是海南島的地理中心。山路彎彎，我們在多變的天氣里匆忙趕路，直至來到瓊中縣和平鎮(zhèn)長興村，在一處山谷中停了下來。李中原早已等候多時了，他就是我們此行要采訪的主角。

辭職創(chuàng)業(yè)，做了湖南人愛做的檳榔生意

“我是湖南湘潭人，1980年入伍來到海南五指山某部服役，1998年退役，選擇留在了海南?！崩钪性_門見山。原來，他在部隊時搞的是宣傳工作，對采訪報道之類也是門兒清，所以轉(zhuǎn)業(yè)時被安排到海南的一家媒體工作。

2002年，李中原決定辭職自己干。“干什么呢？當然是湖南人愛做的檳榔生意?！睋?jù)李中原介紹，檳榔主要產(chǎn)自海南，但是檳榔的生意是湖南人給做起來的，從檳榔加工、產(chǎn)品銷售一直到消費市場，每一個環(huán)節(jié)上就缺不了湖南人。

在李中原看來，自己是湖南人，幾乎對檳榔產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都明明白白；自己又在海南生活了20多年，對檳榔產(chǎn)地的情況也是清清楚楚的，可謂是占盡了商機。正是有了這樣的自信，他決定自己要搞一個小型檳榔加工廠，不僅有粗加工，還要搞精加工產(chǎn)品。

說干就干，李中原在屯昌找到一塊土地，投資建起了一個檳榔加工廠，從加工到精加工一整套工藝設備全部都投產(chǎn)上了，共吸納了80多個工人。而當時檳榔加工業(yè)的基本狀況是，海南主要負責對原材料粗加工，湖南則負責精加工，生產(chǎn)、銷售檳榔產(chǎn)品?！澳菚r，我覺得自己既抓住了上游，也進入了下游，可以大干一場?！崩钪性f萬沒想到，自己一個美好的設想被當頭一棒打醒了，也給打疼了，他不但沒有賺到錢，而且還虧了50多萬元！

當時，檳榔消費市場話語權掌握在湖南幾個大型檳榔加工企業(yè)手里。隨著小型加工企業(yè)蓬勃興起，他們集體降價，一時間包括湖南在內(nèi)的1000多家小型檳榔加工企業(yè)紛紛倒閉。當然，自信滿滿的李中原也沒撐過去，他的檳榔加工廠也倒閉了。

痛定思痛，決定從源頭重新做起

“檳榔生意就這樣夭折了，自己不做了嗎？”李中原說，那一段時間他總是這樣問自己。問著問著，他就想明白了一件事，自己一開始還是貪圖干大生意了，市場原本就有分工，自己一廂情愿地想進入全產(chǎn)業(yè)鏈，過于自信致使自己忽略了市場現(xiàn)實。

事實上，人生路漫漫，誰人不跌倒幾次？怕就怕不知道因為什么跌倒了，那就不可避免地會反復跌倒?！奥斆魅瞬粫灰粔K石頭絆倒兩次?！崩钪性嬲]自己，找到了創(chuàng)業(yè)投資失敗的問題所在，總結出經(jīng)驗教訓，可以再次上路了。

2004年底，李中原決定二次創(chuàng)業(yè)，還是做檳榔生意。不過這一次他要做的是抓源頭——種檳榔！他把目光投在海南中部的深山里，幾經(jīng)尋找，找到了瓊中縣和平鎮(zhèn)長興村，在那里承包下1200畝的荒山。當即簽下合同，把土地的事情順利搞定。

李中原開始穿街走戶，走訪當?shù)財?shù)十戶檳榔種植戶，虛心向他們請教、學習種植檳榔的基本知識。從選種、育苗、移栽到日常管理等，快速惡補這些必備的知識。待萬事俱備，就向荒山進軍。

說是荒山，當時還真是荒涼，“上山無路可走，我自己挑著東西，在雜草叢生的山坡上摸索著前進，蚊蟲鼠蟻時刻都跟隨左右?！崩钪性f，吃苦是家常便飯，因為條件就是這樣的，選擇要干這個，就繞不開這個條件，只能咬牙接受。就這樣，第一年種了500畝共5萬株檳榔，第二年又種了500畝，用了將近4年時間完成檳榔種植，先后投入500多萬元。

檳榔從栽種到結果需要7到8年時間，這是具有一定風險的投資。當初李中原選擇栽種檳榔時，身邊所有人都不理解他，只有愛人義無反顧地支持他。檳榔樹苗移栽完成，接下來是日復一日年復一年的精心料理和漫長的等待，直到2012年，陸續(xù)有檳榔樹開始結果了，李中原籌集資金開始了檳榔的粗加工。

2013年，檳榔市場價格一路下跌，幾乎跌倒谷底，生果5毛1斤，連人工采摘的成本都不夠。海南整個檳榔產(chǎn)區(qū)基本上都不采收了，不少地區(qū)的農(nóng)民開始砍樹。這樣的情況持續(xù)了兩年，在各種風言風語中，李中原卻始終堅信檳榔會有市場的?！熬褪侨蚴袌龆嘉s了，還有湖南這一塊市場呢，我是湖南人，我堅信這塊市場不會垮掉。”就是這樣的一種信心，讓李中原不僅沒有砍樹另尋出路，而且更加用心去管理檳榔樹。

堅持的力量終于迎來了回報。2015年，檳榔價格開始回升，生果1斤達到3至5元，當年收入100多萬元。李中原終于緩了一口氣，多年的投入總算見著一筆回頭錢。隨著檳榔價格逐年走高，李中原的檳榔收入也逐年增多，2020年收入達800多萬元。

咬定青山，開始品牌化多種經(jīng)營

“人一定要居安思危，市場好的時候，一定要想到市場不好的時候怎么辦?！崩钪性f，這兩年伴隨著國際市場檳榔行情的一路上揚，不管是檳榔種植還是檳榔加工都賺了錢，這個時候須有危機意識。

從檳榔市場價格最高的2020年開始，李中原決定采取多種經(jīng)營的模式，防范單一品種潛在的市場風險。這一年，他規(guī)整出110畝荒山，栽種了3500株妃子笑荔枝。“妃子笑這個品種在華南地區(qū)都有種植，因為地域和氣候因素，只有海南的妃子笑品質(zhì)最好，所以市場價格最高，而且供不應求?！崩钪性f，不僅要種荔枝，他還嘗試種植了60余畝咖啡，海南是目前國內(nèi)僅有的兩個可以種植咖啡的省份之一，而且咖啡品質(zhì)上乘。

早在幾年前，李中原注冊了“飛瀑山”商標，隨著種植和經(jīng)營的品種逐漸增多，他的發(fā)展方向是品牌化多種經(jīng)營。“海南是一塊資源稟賦得天獨厚的土地，我要把這里生長出來的高品質(zhì)產(chǎn)品做成品牌。”李中原說，目前長興村有很多農(nóng)戶都與他結成對子，共同發(fā)展共同富裕。他為村里的農(nóng)戶提供種苗，整個長興村95%的農(nóng)戶在種植檳榔，去年，收入過百萬的農(nóng)戶有12家，收入30萬元到50萬元的農(nóng)戶有100多家，長興村成為瓊中縣最富裕的村。

也正像李中原預料的那樣，危機說來就來。正當檳榔市場價格居高不下之時，海南的檳榔樹得了一種病——黃化病，先是樹葉變黃、萎縮，不開花不結果，慢慢死掉。在許多農(nóng)戶眼里，檳榔樹得了黃化病就等于得了癌癥，只能眼睜睜看著檳榔樹一棵一棵死掉。李中原的檳榔樹也死掉了1萬余株。

“專業(yè)的事還得專業(yè)的人來做?！崩钪性业街袊r(nóng)業(yè)大學研究生院，并與該院達成合作，試圖共同攻克這一新型病種。經(jīng)過一年多反復試驗與檢測，他們已經(jīng)初步形成了治療黃化病的綜合方案，目前方案還在不斷完善之中。正是施用了該套方案，李中原的3萬多株患病檳榔樹有了明顯好轉(zhuǎn)，“能否治愈還需要一段時日觀察、監(jiān)測，不管怎樣，我還是堅信，黃化病一定會被攻克的?！?/p>

目前，李中原正在參與當?shù)卣囊粋€鄉(xiāng)村振興項目，該項目計劃投資1200萬元，規(guī)劃建設面積20畝，建設一個以咖啡為主題的民宿。此前，李中原已經(jīng)出資入股一家咖啡加工廠項目，在他心里，咖啡會是他咬定荒山的又一個發(fā)展目標。（次仁羅加）