2022年上半年，山東國壽保險營銷的成績單剛剛出爐，一條振奮人心的消息，傳至牡丹之都國壽上下，令人振奮、讓人鼓舞、逗人喜悅。中國人壽單縣支公司龍頭職場的領(lǐng)航者、職場經(jīng)理，全國保險誠信服務(wù)明星權(quán)春梅同志，再次榮登全省國壽系統(tǒng)營銷榮譽榜，實現(xiàn)10年期新單保費收入156.48萬元，列全省國壽系統(tǒng)第四位，所負責的龍頭職場實現(xiàn)新單保費收入299.25萬元，列全省國壽系統(tǒng)第7位。個人收入列全省國壽系統(tǒng)第三位。個人暨團隊業(yè)務(wù)保費收入、個人勞動回報收入在菏澤國壽系統(tǒng)均居“三冠王”。這也是自2008年以來10多次獲菏澤市“十大保險明星”、菏澤市國壽系統(tǒng)“期繳冠軍”、“創(chuàng)富冠軍”。2010年至2020年連年獲得山東省“齊魯創(chuàng)富功勛”稱號。2014年，被中國人壽山東省分公司授予“群英問鼎”個險渠道“件數(shù)冠王銅獎”。2016年被中國人壽山東省分公司授予“百萬百件服務(wù)明星”、2012年被中國人壽保險股份有限公司授予“全國誠信服務(wù)明星”、2011年至2018年連年獲美國百萬圓桌MDRT會員。2018年，榮登世界華人金融保險最高榮譽殿堂“國際龍獎”。2019年被市政府授予“金融之星”。之后，再次榮登山東國壽系統(tǒng)的保險之星系列。

2022年，國際形勢復(fù)雜多變、國內(nèi)疫情多點散發(fā)，給經(jīng)濟發(fā)展帶來了嚴重的挑戰(zhàn)，保險業(yè)也遇到了發(fā)展中的瓶頸，遇到了爬坡過坎，滾石上山的攻堅期。面對新的形勢、針對新的挑戰(zhàn)、創(chuàng)新發(fā)展思路。權(quán)春梅同志，認真分析形勢、主動適應(yīng)形勢、科學應(yīng)對形勢，在危機中育新機，在變局中開新局，緊跟市公司在業(yè)務(wù)開拓中的經(jīng)營思路，著力把服務(wù)工作做細、做優(yōu)、做強、做大。

全力鞏固老客戶，不斷開拓新客戶，讓兩種客戶資源，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的有生力量。權(quán)春梅同志在2022年上半年的業(yè)務(wù)經(jīng)營中，首先對原來的客戶資源進行走訪、調(diào)查、征求客戶對保險服務(wù)的意見和建議，指出服務(wù)中的短板和弱項，提出改進服務(wù)的良策和高見，讓客戶當參謀，利用客戶的智慧和力量，來改進自己的服務(wù)，完善自己的服務(wù)，提升服務(wù)的能力和水平，著力讓自己的服務(wù)更貼近當今社會的發(fā)展，貼近客戶的實際需要，進一步增強了自身服務(wù)的吸引力，增強了群眾的信任度，好多民營企業(yè)老板、商界知名人物，愿意和她交朋友、打交道、互通交流，共話發(fā)展，最終成為她的客戶。

在新客戶的開拓上，權(quán)春梅同志，遵照“借力用力不費力”的原則，對有投保意向的客戶，采取多次宣導的方法，自己先就保險的功能和作用進行講解，在此基礎(chǔ)上，再主動邀請客戶參加市、縣公司組織的團體活動，接收上層人事對保險理念的宣導，保險作用的滲透，用鮮活的事實，真實的故事，闡述保險在現(xiàn)代生活中的作用，讓客戶在思想認識的提高，觀念認識的轉(zhuǎn)變中，走進保險，成為保險行業(yè)的忠實客戶，至此，增加了自己的準客戶率，增強了簽單量，為業(yè)務(wù)的開拓提供了保障。今年，市公司組織的“生命銀行”、“高端峰會”、“發(fā)展論壇”等活動，權(quán)春梅同志總是精選擬客戶人員參加，讓他們切身感受保險的發(fā)展魅力。

依靠實力型客戶贏未來。保險營銷的發(fā)展，保費規(guī)模的壯大，最根本、最關(guān)鍵是依靠實力型客戶的支撐。為此，權(quán)春梅同志利用自己擔任單縣青聯(lián)會副會長，接觸商界人物、民企老板、其他經(jīng)濟、文化藝術(shù)屆成功人士多的資源優(yōu)勢，也是開展保險業(yè)務(wù)發(fā)展最為便利的條件，在青聯(lián)會組織的活動中，總是把宣傳保險作為一項重要內(nèi)容，并針對青聯(lián)會成員的不同情況有的放矢開展保險宣傳業(yè)務(wù)公關(guān)，逐漸打通他們對保險的片面認識、疏通心里障礙、把思想和行動轉(zhuǎn)移到用保險護航經(jīng)營發(fā)展、現(xiàn)代生活中來。單縣“青聯(lián)會”的好多成員成為權(quán)春梅同志的客戶。他們也是權(quán)春梅同志保費收入的重要來源渠道。

權(quán)春梅同志還廣泛利用客戶資源的轉(zhuǎn)介紹、滾雪球的經(jīng)營模式和方法，推動業(yè)務(wù)的攀升，她本著對行業(yè)負責、對工作負責、對客戶負責的原則，對自己經(jīng)營的每一位客戶總是盡其所能，用心用力用情做好真誠服務(wù)，不管分內(nèi)、分外，只要客戶有需求，她總是盡其所能，幫助解決，正是靠著這樣的真誠、真心、真摯的情感和服務(wù)，她經(jīng)營的客戶總是能自覺、主動幫助關(guān)心支持她的工作，這些客戶的身邊人、親戚、戰(zhàn)友等有保險意愿的同志就介紹到權(quán)春梅同志的身邊，通過權(quán)春梅同志對保險功能的系統(tǒng)服務(wù)，夯實了保險在當今生活中作用的堅強根基，成為國壽系統(tǒng)客戶大家庭重的成員。也成為權(quán)春梅同志保費收入的一部分。

虎年開局鑄輝煌，年終落幕寫華章。2022年，下半年，權(quán)春梅同志將唱好保險服務(wù)重頭戲，做大客戶開拓大文章，在新時代保險發(fā)展的征程上，在創(chuàng)新成就，實現(xiàn)新的更大的發(fā)展中，讓保險之星照耀齊魯大地。

（王克啟、王愛新）