7月20-23日，2021年第23屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會開幕。為了讓經(jīng)銷商更加全面地了解家居建材企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，慧亞網(wǎng)訪談C區(qū)14.1館11號展位的瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理蔡松坤。蔡總提到：“這次展會我們帶來了最新研發(fā)的窄邊幕墻、窄邊內(nèi)開窗、全景電動推拉門、陽光房系統(tǒng)等產(chǎn)品，擁有大開啟、大推拉、大跨度、高承重等特點，正是當(dāng)下所時興的門窗。

慧亞網(wǎng)：加盟開店的經(jīng)銷商們十分關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發(fā)推出市場的產(chǎn)品，實現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

蔡總：洞察消費需求，專注產(chǎn)品研發(fā)，這是我們的初衷。系統(tǒng)門窗首先是產(chǎn)品上的系統(tǒng)研發(fā)、系統(tǒng)輸出，瓦瑟系統(tǒng)門窗定位奢華系統(tǒng)門窗，更加注重自主研發(fā)，緊跟歐洲前沿設(shè)計，貼合中國市場實際，整合了歐美近20家全球頂端門窗配套供應(yīng)商，形成了獨立完整全鏈路的研發(fā)體系。

這次展會，我們帶來了最新研發(fā)的窄邊幕墻、窄邊內(nèi)開窗、全景電動推拉門、陽光房系統(tǒng)等產(chǎn)品，擁有大開啟、大推拉、大跨度、高承重等特點，正是當(dāng)下所時興的門窗。其中，全景電動推拉門高度達到3.2米，單扇寬度2.8，使用雙齒輪機械式的傳動結(jié)構(gòu)，區(qū)別于市面上大部分類似產(chǎn)品使用的皮帶傳動，避免了長時間使用皮帶會造成松弛而要更換皮帶。而135窄邊內(nèi)開窗，窗扇邊框可視面僅有43mm，不僅是框扇平齊的設(shè)計，室外面還做了隱扇設(shè)計，這些設(shè)計迎合了時下門窗市場追求大視野的潮流，也體現(xiàn)瓦瑟系統(tǒng)門窗的產(chǎn)品研發(fā)實力。

慧亞網(wǎng)：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經(jīng)銷商來說才是最關(guān)心的事情，請問貴企對于經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具體的案例？

蔡總：好產(chǎn)品也要有好銷路，渠道耕耘、終端幫扶是瓦瑟系統(tǒng)營銷的重中之重。

我們的新商運營部、瓦瑟商學(xué)院、主動營銷部互相協(xié)同，從加盟初期，新商運營部會全程以保姆式地指導(dǎo)整個建店過程，瓦瑟商學(xué)院將對店面的人員進行系統(tǒng)的服務(wù)內(nèi)容及知識培訓(xùn)賦能，主動營銷部通過駐店的方式，對進行個性化的運營幫扶。同時，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣部和新媒體中心結(jié)合當(dāng)下的主流線上渠道，形成矩陣對終端進行引流。為了更好地形成終端運營幫扶標(biāo)準(zhǔn)化體系，我們還專門打造了廣州羅浮宮瓦瑟直營店。

慧亞網(wǎng)：在疫情常態(tài)化的情況下，傳統(tǒng)門店的經(jīng)營方式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的情況了，請問貴企如何幫助經(jīng)銷商門店打破經(jīng)營困境，在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)差異化運營？

蔡總：瓦瑟系統(tǒng)門窗，專為別墅大宅設(shè)計。系統(tǒng)研發(fā)、高定設(shè)計，從我們的品牌戰(zhàn)略和市場定位上，本身就形成了明顯的差異化。除了常規(guī)的渠道拓展和終端深耕之外，我們會在“高定設(shè)計圈層”上多下工夫，聯(lián)合各知名設(shè)計師圈層，通過舉辦設(shè)計師沙龍等各種形式，更好地推導(dǎo)瓦瑟奢華系統(tǒng)門窗為各加盟店引流賦能，讓更多的高端消費群體享受到高品質(zhì)家居生活。

慧亞網(wǎng)：對于南派門窗和北派門窗之間的發(fā)展壁壘被打破這個話題，您有著怎樣的看法？

蔡總：南派門窗和北派門窗通常指的是：南窗更注重營銷派，北窗更注重技術(shù)派，以及在產(chǎn)品功能外觀上的側(cè)重差異和響應(yīng)速度，各有千秋吧。

不過近年來這些差異正在慢慢縮小，隨著南北方營銷、研發(fā)人員的交流引進，生產(chǎn)基地的外擴增添，特別是消費需求上的整體提升，所謂的南北窗壁壘正逐步消除，門窗行業(yè)呈現(xiàn)出了大融合、大發(fā)展的趨勢，這是南北方門窗人積極探索的成果，對于行業(yè)、對于消費者來說都是好事。

瓦瑟系統(tǒng)門窗作為一家廣東的門窗企業(yè)，營銷運營團隊以南方人為主，而研發(fā)團隊的核心人員卻是北方人，這就是南北融合的表現(xiàn)。因為地理氣候因素，北方消費者很注重門窗產(chǎn)品的性能，因此北方的門窗研發(fā)人員擁有豐富的高性能門窗產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗，從這點上來說，我們也算是積極探索的先行者。

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