作者：步搖

出品：明亮公司

！疫情阻斷出行，就地露營(yíng)反而因此大火。

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3月7日，攜程與墨跡天氣聯(lián)合發(fā)布《春季出行趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，近一周，攜程站內(nèi)露營(yíng)產(chǎn)品搜索量環(huán)比漲幅逾80%；3-4月出行的露營(yíng)產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)120%，其中親子出游占比45%。其實(shí)早在去年露營(yíng)就已經(jīng)大熱，2021年國(guó)慶期間，小紅書(shū)上露營(yíng)筆記同比增長(zhǎng)了1116%。

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「明亮公司」近期與露營(yíng)裝備品牌HOMFUL總經(jīng)理助理付文武進(jìn)行了一場(chǎng)訪談，他詳解了露營(yíng)國(guó)內(nèi)發(fā)展的路徑。2000年到2008年，國(guó)內(nèi)一些戶(hù)外代工品牌開(kāi)始銷(xiāo)售自身產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也開(kāi)始出現(xiàn)徒步露營(yíng)活動(dòng)，戶(hù)外品牌涌現(xiàn)。到2020年疫情出現(xiàn)之后，露營(yíng)開(kāi)始進(jìn)入大眾視野，也被稱(chēng)為“露營(yíng)元年”。

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疫情改變了人的生活方式，大家在封閉環(huán)境下，更加向往戶(hù)外生活，露營(yíng)開(kāi)始火起來(lái)。疫情限制了出行，不能出國(guó)甚至不能出省，“所以只能在城市周邊微旅行?！彼f(shuō)。最開(kāi)始露營(yíng)的用戶(hù)是出國(guó)游的一群人，“但現(xiàn)在露營(yíng)最大受眾其實(shí)是普通家庭及中產(chǎn)家庭?！?/p>

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在疫情的催化下，露營(yíng)得以火爆，也帶動(dòng)了露營(yíng)裝備的發(fā)展?！?strong>今年基本能保持同比25%-30%的增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)還在向上?！备段奈浔硎?。

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目前HOMFUL主要面向C端銷(xiāo)售，淘系、京東和亞馬遜等都有布局，同時(shí)HOMFUL也會(huì)從從線上、線下和私域流量去做無(wú)縫銜接，這樣才能做到共享庫(kù)存，價(jià)格能統(tǒng)一，服務(wù)也能標(biāo)準(zhǔn)化。

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“在線下，我們計(jì)劃是讓每個(gè)營(yíng)地都成為我們的線下店?！彼硎尽Ｓ脩?hù)露營(yíng)最開(kāi)始接觸的是營(yíng)地，用戶(hù)對(duì)露營(yíng)體驗(yàn)好之后會(huì)再買(mǎi)裝備，HOMFUL產(chǎn)品主要集中在棉布帳篷和桌椅，這些產(chǎn)品目前也是營(yíng)地需求較大的產(chǎn)品。因此，HOMFUL想跟營(yíng)地合作，由營(yíng)地直接銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，并提供統(tǒng)一配送和售后，“這樣更像是服務(wù)的形式。”

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據(jù)他介紹，目前國(guó)內(nèi)露營(yíng)的人群主要有90/95后年輕人群、親子家庭和公司團(tuán)建?！?strong>家庭用戶(hù)在露營(yíng)中占比達(dá)到70%-80%，我們長(zhǎng)期更看好家庭用戶(hù)?！备段奈浔硎尽?/p>

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在拓展策略上，目前東部城市已經(jīng)比較普及，“未來(lái)會(huì)拓展到二三四線甚至是西部城市，同時(shí)會(huì)拓展?fàn)I地資源以接觸更多用戶(hù)以及拓展青少年教育領(lǐng)域。”他說(shuō)。

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露營(yíng)產(chǎn)品并非是易耗品，使用周期長(zhǎng)也帶來(lái)低復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題。在看用戶(hù)復(fù)購(gòu)率時(shí)，HOMFUL主要看品牌推出新產(chǎn)品時(shí)，是否還是同一批用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，“用戶(hù)復(fù)購(gòu)的不是產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)的是我們的品牌?！?/p>

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目前露營(yíng)發(fā)展還在初級(jí)階段，露營(yíng)消費(fèi)人群更多是在為自然環(huán)境和自己的感覺(jué)買(mǎi)單。露營(yíng)營(yíng)地的差異化較難做，營(yíng)地最大的差異化來(lái)自于自然環(huán)境。

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國(guó)外用戶(hù)更成熟，更多預(yù)定營(yíng)地，所有的事情都自己完成，傾向于體驗(yàn)完整的露營(yíng)過(guò)程，但國(guó)內(nèi)用戶(hù)則更喜歡“拎包入住”的露營(yíng)，“國(guó)內(nèi)更多需要的是服務(wù)，露營(yíng)更多是在享受一種服務(wù)?！备段奈浔硎?，國(guó)外為營(yíng)地付費(fèi)，國(guó)內(nèi)為服務(wù)和自然環(huán)境付費(fèi)。

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對(duì)于露營(yíng)的產(chǎn)業(yè)周期，目前大家并不確定。露營(yíng)的大火也是意想不到的事情，從以往看，疫情之后確實(shí)迎來(lái)短暫暴增，但若疫情持續(xù)，經(jīng)濟(jì)受影響，露營(yíng)也會(huì)受影響?！?strong>說(shuō)到底，露營(yíng)是一種潮流和生活方式，要有錢(qián)有閑，兩者缺一不可?！彼f(shuō)。

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目前露營(yíng)的人均消費(fèi)額范圍較廣，入門(mén)可能在幾百元，但資深玩家也花費(fèi)不菲。當(dāng)下不過(guò)夜的露營(yíng)是趨勢(shì)，“不過(guò)夜是趨勢(shì)但不會(huì)是主流，因?yàn)椴贿^(guò)夜會(huì)向過(guò)夜轉(zhuǎn)化?！彼硎?。

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在露營(yíng)人群的需求上，從一個(gè)家庭角度看，家庭中的爸爸需要找同性喝酒聊天，媽媽需要拍照和交流小孩教育，小孩則是在自然環(huán)境中比較開(kāi)心，整體是放松愉悅的。據(jù)他介紹，消費(fèi)者心態(tài)近幾年也發(fā)生很大變化，前幾年傾向于出門(mén)，現(xiàn)在更在于環(huán)境、品質(zhì)，“甚至通過(guò)露營(yíng)能否傳達(dá)出生活喜好和品味。”

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相對(duì)出國(guó)，露營(yíng)是否是一種消費(fèi)降級(jí)？付文武認(rèn)為，露營(yíng)不是消費(fèi)降級(jí)，反倒是消費(fèi)升級(jí)。以前旅游只是四處走走，但露營(yíng)是一種沉浸式體驗(yàn)，“這反而是一種升級(jí)了，因?yàn)楹芏嗳耸窃跒樵?shī)與遠(yuǎn)方買(mǎi)單?！?/p>

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對(duì)于當(dāng)下為何精致露營(yíng)會(huì)占主流，他表示這是國(guó)內(nèi)跟國(guó)外露營(yíng)發(fā)展歷程不同導(dǎo)致的。國(guó)外用戶(hù)露營(yíng)更多通過(guò)接觸戶(hù)外而緩慢發(fā)展出露營(yíng)的，但國(guó)內(nèi)更多是受疫情影響，突然加入露營(yíng)中的，很多用戶(hù)在沒(méi)有形成風(fēng)格的時(shí)候被別人影響了，所以更多是跟著精致的感覺(jué)走了。

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而自然形成的露營(yíng)用戶(hù)，會(huì)從簡(jiǎn)單帳篷和裝備開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，之后不斷篩選物品形成自己的風(fēng)格，“但現(xiàn)在很多用戶(hù)更多是跟風(fēng)，因?yàn)闀r(shí)間太緊迫了，用戶(hù)還沒(méi)想好就照搬風(fēng)格了?！?/p>

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這也因此形成了獨(dú)特的用戶(hù)進(jìn)階。入門(mén)露營(yíng)用戶(hù)在買(mǎi)了第一批裝備之后發(fā)現(xiàn)不適合自己，之后會(huì)不斷購(gòu)買(mǎi)適合自己的產(chǎn)品，“國(guó)內(nèi)是反向的，先接受精致露營(yíng)，再去精簡(jiǎn)，逐漸形成自己的風(fēng)格。”

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以下為訪談內(nèi)容（有刪節(jié)）：

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Q：明亮公司

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A：付文武 HOMFUL總經(jīng)理助理

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付文武（來(lái)源：受訪人提供）

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公司主打家庭用戶(hù)，同比增長(zhǎng)25%-30%，露營(yíng)是一種微旅行

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Q：露營(yíng)在國(guó)內(nèi)是怎么發(fā)展起來(lái)的？

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A：露營(yíng)發(fā)展具有階段性。2000年之前，國(guó)內(nèi)很多品牌都是給國(guó)外做代工，那時(shí)候有國(guó)外露營(yíng)產(chǎn)品流入到國(guó)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)，最開(kāi)始接觸到這些產(chǎn)品的也是專(zhuān)業(yè)玩家，比如登山或徒步探險(xiǎn)的這群人；2000-2018年，零售行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)很多戶(hù)外代工品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售自己品牌的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)一些徒步露營(yíng)活動(dòng)，很多戶(hù)外品牌涌現(xiàn)，不斷被市場(chǎng)消化。

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到了2020年之后，疫情出現(xiàn)之后，其實(shí)是露營(yíng)進(jìn)入大眾視野的第一年，很多人也稱(chēng)這年為露營(yíng)元年。疫情改變了人的生活方式，大家在封閉環(huán)境下，更加向往戶(hù)外生活，露營(yíng)開(kāi)始火起來(lái)。

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Q：疫情對(duì)露營(yíng)更具體的影響是什么？

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A：最開(kāi)始是出國(guó)的出不去了，開(kāi)始露營(yíng)，對(duì)國(guó)內(nèi)露營(yíng)起了引領(lǐng)作用，但現(xiàn)在看，露營(yíng)最大的受眾還是普通家庭以及中產(chǎn)家庭。疫情限制了很多人的出行，不能出國(guó)，甚至不能出省，就只能在城市周邊有優(yōu)質(zhì)自然資源的地方做微“旅行”。

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Q：HOMFUL今年整體增長(zhǎng)率多少？

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A：今年基本上能保持同比25%-30%的增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)還在向上。

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Q：主要銷(xiāo)售渠道是B端還是C端？

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A：還是C端多，我們現(xiàn)在在淘系平臺(tái)、京東和亞馬遜都在做，線上是我們比較大的方向。從場(chǎng)景看，我們會(huì)從線上、線下和私域流量去做無(wú)縫銜接，這樣才能做到共享庫(kù)存，價(jià)格能統(tǒng)一，服務(wù)也能標(biāo)準(zhǔn)化。

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在線下，我們后續(xù)有個(gè)計(jì)劃是讓每個(gè)營(yíng)地都成為我們的一個(gè)線下店。露營(yíng)用戶(hù)在線下體驗(yàn)活動(dòng)，可以直接在每個(gè)營(yíng)地購(gòu)買(mǎi)我們的裝備，我們跟營(yíng)地合作，由營(yíng)地直接銷(xiāo)售，我們統(tǒng)一配送和售后，這樣更像是服務(wù)的形式，營(yíng)地也需要這些服務(wù)去轉(zhuǎn)換自己的客源。

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Q：為什么要做私域流量？跟獲客成本有關(guān)系嗎？

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A：品牌如果有一大批品牌追隨者，客戶(hù)粘性就會(huì)很強(qiáng)。我們的客戶(hù)需要不斷轉(zhuǎn)化和維護(hù)，不然就不能算是自己的流量。露營(yíng)的獲客成本也會(huì)越來(lái)越高，現(xiàn)在更多還是要客戶(hù)來(lái)選擇，如果我們主動(dòng)去找客戶(hù)成本很高，粘性也不強(qiáng)。

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Q：為什么要定義到家庭用戶(hù)？

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A：這也算是中國(guó)特色。目前國(guó)內(nèi)參加露營(yíng)的人主要有三類(lèi)，一是90后95后年輕人群；二是親子家庭；三是公司團(tuán)建。長(zhǎng)期看是家庭用戶(hù)更多，家庭用戶(hù)目前在露營(yíng)中占比達(dá)到70%-80%，近期露營(yíng)家庭訂單量在激增，而且現(xiàn)在倡導(dǎo)減負(fù)，未來(lái)家長(zhǎng)和孩子會(huì)有更多需求。

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現(xiàn)在參加露營(yíng)的家庭用戶(hù)里孩子普遍處于小學(xué)階段，這個(gè)階段學(xué)業(yè)壓力不大，年輕家長(zhǎng)也越來(lái)越認(rèn)可自然教育的理念，希望小孩子在這個(gè)階段能開(kāi)心。

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Q：HOMFUL業(yè)務(wù)拓展邏輯是什么？

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A：短期看，我們會(huì)去拓展新?tīng)I(yíng)地，東部城市目前普遍拓展比較好，我們會(huì)拓展到二三線和三四線城市甚至是西部一些城市。我們通過(guò)營(yíng)地去接觸更多用戶(hù)以做品牌推廣。此外，我們還會(huì)拓展到青少年教育領(lǐng)域。

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Q：露營(yíng)中的女性用戶(hù)占比多少？女性對(duì)露營(yíng)活動(dòng)的促進(jìn)作用是什么？

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A：女性占50%-60%左右?，F(xiàn)在女性在家里的話(huà)語(yǔ)權(quán)相對(duì)高，女性消費(fèi)者更多會(huì)為自己的感覺(jué)買(mǎi)單，會(huì)去追求高品質(zhì)或者潮流，也會(huì)更追求露營(yíng)活動(dòng)的性?xún)r(jià)比，這也是露營(yíng)品牌的重要發(fā)展動(dòng)力。

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追求性?xún)r(jià)比意味著女性消費(fèi)時(shí)會(huì)做各種對(duì)比，會(huì)促使更多好產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，行業(yè)會(huì)更加豐富。女性用戶(hù)希望產(chǎn)品好看和使用方便，進(jìn)而影響了戶(hù)外活動(dòng)的潮流，現(xiàn)在的露營(yíng)更像是一個(gè)潮流活動(dòng)。

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露營(yíng)最終需有錢(qián)有閑，國(guó)內(nèi)用戶(hù)走先精致后精簡(jiǎn)的路線

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Q：露營(yíng)產(chǎn)品使用頻率較低，如何定義露營(yíng)的復(fù)購(gòu)率？

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A：單看產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率可能都較低，因?yàn)楹芏嘤脩?hù)都買(mǎi)了一些入門(mén)產(chǎn)品。我們看復(fù)購(gòu)率主要看我們不斷迭代裝備或推出新產(chǎn)品時(shí)，是否還是同一批用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)，就看一個(gè)用戶(hù)占有同一個(gè)品牌的裝備數(shù)量，這就能證明用戶(hù)是否對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行了復(fù)購(gòu)。

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露營(yíng)產(chǎn)品并非是易耗品，較難提高復(fù)購(gòu)。對(duì)露營(yíng)產(chǎn)品而言，復(fù)購(gòu)率很難算，所以對(duì)品牌的期待也可以算作是復(fù)購(gòu)率。用戶(hù)復(fù)購(gòu)的不是產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)的是我們的品牌。

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Q：露營(yíng)產(chǎn)品的同質(zhì)化率高嗎？

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A：這可能是個(gè)通病。露營(yíng)需要的東西種類(lèi)其實(shí)就那些，產(chǎn)品細(xì)微差別更多是服務(wù)和品質(zhì)上的差別，用戶(hù)更多選擇信賴(lài)品牌，有品質(zhì)保證是品牌的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

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Q：有一種說(shuō)法是，相對(duì)于出國(guó)，露營(yíng)更像是消費(fèi)降級(jí)？

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A：我們不認(rèn)為它是消費(fèi)降級(jí)，反倒可能是消費(fèi)升級(jí)。因?yàn)楝F(xiàn)在參與露營(yíng)的中產(chǎn)階層其實(shí)在為情懷付費(fèi)，以前旅游更多是簡(jiǎn)單地四處走走，但現(xiàn)在可能是一種升級(jí)，去參加露營(yíng)活動(dòng)是一種沉浸式體驗(yàn)。這反而是一種升級(jí)了，因?yàn)楹芏嗳耸窃跒樵?shī)與遠(yuǎn)方買(mǎi)單。

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而且露營(yíng)價(jià)位也是模糊的概念，用戶(hù)甚至是在為自然環(huán)境買(mǎi)單，草坪可能都差不多，但可能有個(gè)池塘，營(yíng)位費(fèi)就貴了。到最后，用戶(hù)其實(shí)是在為自己的感覺(jué)買(mǎi)單，對(duì)一個(gè)地方感覺(jué)好可能就會(huì)付更多錢(qián)。現(xiàn)在露營(yíng)差異化很難做，最大差異化來(lái)源于自然環(huán)境，掌握一個(gè)很好的地理資源，可能露營(yíng)就好做，環(huán)境一般可能在里面做很多改造產(chǎn)出也一般。

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Q：國(guó)外露營(yíng)的差異化也是靠自然環(huán)境產(chǎn)生嗎？

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A：國(guó)外其實(shí)已經(jīng)比較成熟，更多是自己去體驗(yàn)整個(gè)露營(yíng)過(guò)程，營(yíng)地都是成熟的，甚至更多是房車(chē)營(yíng)地，甚至有可能是開(kāi)個(gè)房車(chē)出去旅行，通過(guò)平臺(tái)預(yù)定的營(yíng)地沒(méi)有服務(wù)，所有事情都是自己完成，國(guó)外用戶(hù)更傾向于體驗(yàn)完整過(guò)程的露營(yíng)。

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但國(guó)內(nèi)更多需要的是服務(wù)，營(yíng)地需要給用戶(hù)安排好所有配套，露營(yíng)更多是在享受一種服務(wù)，國(guó)內(nèi)更喜歡“拎包入住”的露營(yíng)。

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國(guó)外是為營(yíng)地付費(fèi)，國(guó)內(nèi)更多是為服務(wù)付費(fèi)，再加上自然環(huán)境的溢價(jià)。而且現(xiàn)在做營(yíng)地或者做露營(yíng)的很多此前都是做民宿的，它也是一種市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。疫情讓很多民宿不能營(yíng)業(yè)，營(yíng)地相比民宿投入更低，于是很多都轉(zhuǎn)成了營(yíng)地。

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露營(yíng)和民宿的一些固定支出基本相同，露營(yíng)更多的投入是帳篷天幕，一些入門(mén)級(jí)營(yíng)地投入可能幾萬(wàn)塊，比較精致的營(yíng)地可能需要約100萬(wàn)元左右。

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Q：你們會(huì)跟營(yíng)地合作嗎？怎么合作？

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A：我們跟營(yíng)地合作比較多，營(yíng)地需求目前是個(gè)大需求。很多用戶(hù)初次露營(yíng)都是先去體驗(yàn)，體驗(yàn)好之后再買(mǎi)裝備，所以我們基本上會(huì)跟營(yíng)地去合作，我們的產(chǎn)品主要集中在棉布類(lèi)帳篷和桌椅類(lèi)，這些產(chǎn)品我們有優(yōu)勢(shì)且營(yíng)地較缺乏，營(yíng)地會(huì)采購(gòu)我們的裝備，再進(jìn)行一些深度品牌聯(lián)名活動(dòng)。

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Q：露營(yíng)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)周期預(yù)計(jì)會(huì)多長(zhǎng)？

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A：現(xiàn)在很難預(yù)計(jì)，疫情是最大影響因素。我們此前也沒(méi)預(yù)想到露營(yíng)這兩年能這么火，若在疫情后可能會(huì)有暴增，因?yàn)椴荒芫蹠?huì)，很多人會(huì)選擇去戶(hù)外。若是疫情持續(xù)，可能負(fù)面影響會(huì)增多，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)受較大影響，大家手里的閑錢(qián)少了。

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Q：露營(yíng)的市場(chǎng)滲透率大概有多少？

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A：我之前看的一個(gè)數(shù)據(jù)是，到2025年，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)露營(yíng)滲透率是13%左右。經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，露營(yíng)表現(xiàn)會(huì)特別明顯，現(xiàn)在露營(yíng)最集中的就是在一二線城市，三四線城市還在緩慢增長(zhǎng)。一線城市中的廣東、上海、北京和杭州都是發(fā)展好的城市，成都和重慶也是一直在上升的。

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Q：露營(yíng)的用戶(hù)結(jié)構(gòu)最后是否還是集中在一二線城市？

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A：露營(yíng)是一種生活方式，作為一種潮流，基本上很多就在北京上海這些城市，再?gòu)倪@些地方輻射出去。說(shuō)到底，還是要有錢(qián)有閑，兩者缺一不可。

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露營(yíng)的人均消費(fèi)額也是根據(jù)用戶(hù)層級(jí)而定，入門(mén)可能就是幾百元。但現(xiàn)在主要在于如何定義露營(yíng)，當(dāng)下多數(shù)還是不過(guò)夜的露營(yíng)，不過(guò)夜露營(yíng)會(huì)是趨勢(shì)但不會(huì)成為主流，因?yàn)檫@些會(huì)向更高層次轉(zhuǎn)化。

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不過(guò)夜的露營(yíng)對(duì)大家來(lái)說(shuō)可能更像是換個(gè)地方的下午茶，不過(guò)夜就沒(méi)有完整體驗(yàn)露營(yíng)的過(guò)程，比如體會(huì)不到日出日落和篝火等，不過(guò)夜是短暫放空，過(guò)夜是沉浸式體驗(yàn)。在露營(yíng)一兩次之后，很多用戶(hù)會(huì)逐漸喜歡3-5天的露營(yíng)，人群需求一直在變化。從不過(guò)夜到過(guò)夜，這兩年的轉(zhuǎn)化率都挺高。

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Q：露營(yíng)用戶(hù)最終在追求什么樣的心理體驗(yàn)？

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A：我們可以從一個(gè)家庭去分析需求，爸爸們可能是想找同性朋友喝酒聊天放松；媽媽們需要這樣的場(chǎng)景拍照，并交流小孩教育等；孩子能出來(lái)玩，在自然的環(huán)境里比較開(kāi)心，整體都是一種放松愉悅的狀態(tài)。

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消費(fèi)者心態(tài)這幾年變化也很大。前幾年更傾向于就是出門(mén)，現(xiàn)在更在意環(huán)境是否美，大家更注重品質(zhì)，甚至通過(guò)露營(yíng)能否傳達(dá)出生活喜好和品味。

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Q：國(guó)外露營(yíng)的發(fā)展從拓荒型到享受型是有個(gè)過(guò)程的，但國(guó)內(nèi)好像直接就走到了精致露營(yíng)了？

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A：國(guó)外消費(fèi)群有個(gè)緩慢發(fā)展的過(guò)程，他可能更多是因?yàn)榻佑|戶(hù)外慢慢喜歡露營(yíng)，但國(guó)內(nèi)可能是一瞬間就被拉進(jìn)露營(yíng)活動(dòng)里，沒(méi)形成自己風(fēng)格時(shí)就被別人風(fēng)格給影響了，所以很多就是跟著精致的感覺(jué)去走了。

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正常的用戶(hù)是從徒步到露營(yíng)，一開(kāi)始有簡(jiǎn)單的帳篷和裝備，之后不斷篩選物品加入形成自己的風(fēng)格。但現(xiàn)在很多用戶(hù)更多是跟風(fēng)，因?yàn)闀r(shí)間太迫切了，可能今天剛了解第二天就去露營(yíng)了，用戶(hù)還沒(méi)想好就去照搬了。

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Q：這種過(guò)程是否會(huì)影響用戶(hù)生命周期，跟風(fēng)型用戶(hù)是否比國(guó)外用戶(hù)生命周期短？

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A：國(guó)內(nèi)用戶(hù)周期也會(huì)長(zhǎng)。用戶(hù)在初體驗(yàn)之后，也消耗了自己的一些時(shí)間和金錢(qián)，他們都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，即買(mǎi)了第一批裝備后發(fā)現(xiàn)這個(gè)裝備不適合自己，但個(gè)人還是喜歡露營(yíng)，所以會(huì)不斷購(gòu)買(mǎi)適合自己的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)是走了相反路線，先接受精致露營(yíng)，再去精簡(jiǎn)，逐漸形成自己的風(fēng)格。

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國(guó)外露營(yíng)發(fā)展比較早，比如美國(guó)從童子軍就開(kāi)始學(xué)習(xí)戶(hù)外生活技巧，他們接觸很早，不斷有自己的需求，很多人到退休之后都愛(ài)好露營(yíng)。國(guó)內(nèi)用戶(hù)周期比他們短，要到工作之后才能選擇這個(gè)愛(ài)好。

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Q：現(xiàn)在露營(yíng)行業(yè)的挑戰(zhàn)是什么？

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A：最大挑戰(zhàn)可能還是原創(chuàng)。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化之后，大家就會(huì)價(jià)格戰(zhàn)，如果有點(diǎn)突破性創(chuàng)新會(huì)好一些，因?yàn)橹挥凶约河歇?dú)特產(chǎn)品才能在市場(chǎng)有定價(jià)權(quán)。