我是regan，亞馬遜六年精品運(yùn)營(yíng)，跨境干貨分享。

選品是個(gè)非常重要的一步，七分選品一點(diǎn)也沒有夸大。今天我在這里跟大家分享一個(gè)非常有效的選品方法： 小精品店鋪復(fù)制法。 可以快速幫助新手找到利基的產(chǎn)品，目前我的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是主要依賴這種選品方法選出來(lái)不少的好產(chǎn)品。

一： 什么是精品店鋪復(fù)制法

二：精品店鋪復(fù)制法如何操作

三： 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新開拓選品思路

一： 精品店鋪復(fù)制法

1. 什么是精品店鋪復(fù)制法

精品店鋪復(fù)制法是需要和精細(xì)化選品思維搭配使用的。

這種不同于鋪貨的模式，如果說(shuō)鋪貨是海量選產(chǎn)品批量上架的話，那么精細(xì)化選品就是優(yōu)中擇優(yōu)，每個(gè)選出來(lái)的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品，不斷篩選出最有潛力的產(chǎn)品，精雕細(xì)琢去打造幾款產(chǎn)品。

針對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)找到這種類型的產(chǎn)品其實(shí)還是有一定的難度，但是模仿是想對(duì)簡(jiǎn)單的。

有句話：我們沒有想到，沒有做到位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)給我們做好了。

所以我們要做的就是找到那種精品的店鋪，模仿這些店鋪的選品上架運(yùn)營(yíng)。這就是精品店鋪復(fù)制法。

2. 精品店鋪復(fù)制法的標(biāo)準(zhǔn)及方法

那么什么樣的店鋪符合精品店鋪的標(biāo)準(zhǔn)可以供我們復(fù)制選品呢？

店鋪篩選標(biāo)準(zhǔn)：

1. 類目前20名都做起來(lái)了

2. 確定前20賣家，進(jìn)入賣家店鋪

3. 1年內(nèi)的，最好半年內(nèi)上架的店鋪

4. 店鋪產(chǎn)品不超過(guò)10個(gè)

5. 至少有3個(gè)產(chǎn)品月銷量大于600

復(fù)制方法：

• 工具分析賣家所有做起來(lái)的品

• 找出所有能做的產(chǎn)品

• 在自己店鋪直接10個(gè)產(chǎn)品（或者做起來(lái)得產(chǎn)品）都上

• 每個(gè)品發(fā)30-50-100

• 調(diào)研關(guān)鍵詞，把精準(zhǔn)詞詞拉出來(lái)全部打廣告，在listing里面多埋詞

• 產(chǎn)品出單的大力推，沒有出單的，放棄，預(yù)算給到出單產(chǎn)品

• 按照上面方法不斷篩選

二：精品店鋪復(fù)制法如何操作

1. 通過(guò)工具邁出選品第一步

在操作精品店鋪選品之前，首先需要以一個(gè)產(chǎn)品為切入點(diǎn)像外延伸，找到更多的精品店鋪，那么工具就是幫助我們邁出第一步有效的手段。

打開賣家精靈-選產(chǎn)品功能

通過(guò)輸入幾個(gè)核心的篩選指標(biāo)，找出初步符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品：

接下來(lái)就是查看我們感興趣的產(chǎn)品，然后通過(guò)市場(chǎng)分析看是否符合我們的類目篩選標(biāo)準(zhǔn)：

• 市場(chǎng)處于上升趨勢(shì)

• 沒有被某個(gè)賣家或者品牌壟斷市場(chǎng)

• 新品仍然有機(jī)會(huì)

2. 找出精品店鋪

根據(jù)上面的類目篩選標(biāo)準(zhǔn)， 找出一個(gè)符合要求的市場(chǎng)：

以這款產(chǎn)品為例，通過(guò)市場(chǎng)分析功能得出這個(gè)類目基本符合我們的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

中型市場(chǎng)，新品7個(gè)，仍然有一定新品機(jī)會(huì)。

整體趨于平穩(wěn)上升發(fā)展趨勢(shì)。

沒有明顯的壟斷情況出現(xiàn)。 那么我們就以這個(gè)類目為切入點(diǎn)，進(jìn)行精品店鋪的查找：

通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪里面，查看是否有符合我們要求的店鋪：

店鋪內(nèi)103個(gè)產(chǎn)品，不符合精品店鋪的標(biāo)準(zhǔn)，pass。

店鋪內(nèi)有五款產(chǎn)品，并且大部分產(chǎn)品的銷量都比較高，符合我們競(jìng)品店鋪復(fù)制法的標(biāo)準(zhǔn)。

接下來(lái)把店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的類目找出來(lái)，然后進(jìn)入產(chǎn)品的類目里面查看類目的市場(chǎng)：

再次點(diǎn)擊市場(chǎng)分析功能，分析拓展出來(lái)的新的市場(chǎng)：

通過(guò)這種方法可以不斷拓展新的類目出來(lái)，而且這些類目都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)調(diào)研之后最后敲定上架的產(chǎn)品，銷量都不錯(cuò)。 這些產(chǎn)品就可以成為我們借鑒的對(duì)象，幫助我們拓寬選品池。

三： 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新開拓選品思路

既然我們可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行選品，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在不斷的進(jìn)行新的選品，雖然可以把已有的產(chǎn)品復(fù)制過(guò)來(lái)，但是一些新興的產(chǎn)品可能會(huì)錯(cuò)過(guò)，這時(shí)候可以通過(guò)賣家精靈的店鋪上新監(jiān)控功能來(lái)幫助我們監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪有哪些上新的產(chǎn)品：

我們可以通過(guò)新品上新監(jiān)控功能來(lái)監(jiān)控對(duì)手的上新產(chǎn)品，以及第一時(shí)間獲取到上新通知。

可以查看近7/15/30/60天產(chǎn)品上新數(shù)，數(shù)據(jù)每日實(shí)時(shí)更新。在亞馬遜有一個(gè)新品流量扶持期，大概時(shí)間為一個(gè)多月，如果一款新品能做起來(lái)，那么在這60天內(nèi)就能看出端倪。

最后祝愿大家在2023年里都能夠選出爆品！大麥！