生活當中，我們難免會有求于人：

　　領(lǐng)導，我想請假5天。

　　最近手頭有點緊，能借我5000塊錢嗎?

　　老板，能再便宜300塊嗎?

　　同樣是請求，有些人可能會被一口拒絕，而有些人卻能夠讓別人心甘情愿地答應(yīng)自己。

　　為什么會有這樣的差異呢?

　　這可能與你們提出請求的方式有關(guān)，當你能夠善用一些技巧，就更容易達成自己的目的。

　　比如，你在請求別人幫助時，可以使用“拆屋效應(yīng)”。

　　

　　什么意思呢?

　　就是說，你有一個請求，但你先提出一個更大的要求，如果被拒絕了，就慢慢讓步，順勢提出你原本想問的小要求，這樣對方就更容易答應(yīng)你本來的要求。

　　它之所以能夠奏效，主要源于：

　　人們潛意識里不太想拒絕同一個人兩次。

　　當?shù)谝粋€大要求被拒絕后，對方心里會產(chǎn)生一種愧疚感;

　　此時你再提出第二個小要求，對方覺得你已經(jīng)讓步了，如果自己再拒絕，就很不通情達理，從而就容易妥協(xié)答應(yīng)你了。

　　生活當中，你可能不經(jīng)意間已經(jīng)在利用這種效應(yīng)或者經(jīng)常受到這種效應(yīng)的影響：

　　比如當你要求商家便宜500塊，被拒絕后，你轉(zhuǎn)而提出想要便宜200塊，對方可能就答應(yīng)了。

　　又或者，朋友讓你幫她做PPT，你一聽太麻煩了，可能很快就拒絕了，但她轉(zhuǎn)而說：那要不我自己做，弄完你幫我看看改改吧，你可能就接受了。而這個相對簡單的任務(wù)，也許才是她本來想求助你的。

　　

　　那么，如果你希望自己的要求不被拒絕，可以怎么更好地利用拆屋效應(yīng)呢?

　　下面給你三個建議：

　　兩個要求要對比明顯。

　　一個是小要求，比如“開天窗”，一個是大要求，比如“拆屋”，這兩個要求對比下來，相信大多數(shù)人都會選擇“開天窗”。

　　所以你在列出要求時，一定要有明顯差距，這樣有了對比，就會給別人感覺你已經(jīng)讓步很多了，誠意很足。

　　比如你去向朋友借錢，先說借5000，朋友拒絕，你再說借4800，朋友大概率還是拒絕，因為這兩個要求沒有太大差別，但是你再說借2000，那朋友可能就會答應(yīng)你了。

　　兩個要求要有關(guān)聯(lián)性。

　　拆屋效應(yīng)之所以能奏效，關(guān)鍵在于你提出的兩個要求對比性強，給對方感覺你是在讓步，這樣才會讓別人產(chǎn)生愧疚感，接受你的小要求。

　　但是這也建立在你提出的要求是相關(guān)的，涉及到同一個事情上。

　　如果你說的是兩碼事，對方可能就會懵逼，然后開始思考權(quán)衡，這時候理性占據(jù)大腦，往往就容易拒絕你了。

　　比如你去商場購物，一開始要求店家褲子便宜200，被拒絕后，又要求上衣便宜100，很可能還是被拒絕，因為要求褲子降價和要求上衣降價這兩者之間，并沒有什么關(guān)聯(lián)性。

　　

　　利用多次拆屋效應(yīng)。

　　如果在請求對方時，你利用了拆屋效應(yīng)，在提出小要求后，仍然遭到了對方的拒絕，而你又迫切想得到對方的幫助，那么不妨再使用一次拆屋效應(yīng)，讓對方看到你更大的誠意和讓步，或許對方就同意了。

　　比如在商場購物時，你要求商家便宜500、200后，都遭到拒絕，那么你可以提出只便宜100，并表明自己是誠心買這件商品的，可能對方就接受了。

　　不過要注意，不管你怎么提要求，總歸是讓別人做事，次數(shù)多了，很容易讓別人覺得你這個人麻煩，對你產(chǎn)生厭煩的情緒，影響你們之間的關(guān)系。所以，不要濫用技巧，注意觀察對方的態(tài)度，以免遭致反感。