在今年春交會的采訪中，《中外玩具制造》雜志記者了解到，已經(jīng)有烏克蘭客戶入境觀展并向國內(nèi)玩企下了意向訂單。這不由得令人好奇，“國際頭條”?？蜑蹩颂m的玩具業(yè)究竟是個什么狀況？

過去：增長平穩(wěn) 潛力可期??

被譽為“歐洲之門”和“歐洲糧倉”的烏克蘭，也曾是個潛力國家。

人口基礎(chǔ)良好。根據(jù)烏克蘭玩具協(xié)會的數(shù)據(jù)，2019年烏克蘭玩具買家群體主要集中在20~35歲的年輕父母人群（約830萬，占全國總?cè)丝诘?9.9%）和45~55歲的祖父母人群（約570萬人，占全國總?cè)丝诘?3.5%），全國約三成人口都對玩具有消費需求。烏克蘭2019年的全國玩具零售額約有6.87億美元，兒童用品市場則達到38億美元。而且，根據(jù)2010年至2019年的人口數(shù)據(jù)顯示，0~14歲的兒童人口比例都在逐年增長，潛力可期。

人均花費潛力大。根據(jù)烏克蘭玩具協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)，玩具消費最多情況是孩子的生日。2019年烏克蘭家長在此項的花費首次超過了2000烏克蘭格里夫納，約為536.4元人民幣或77.8美元（按當(dāng)年平均匯率折算，下同），屬于相當(dāng)大方了。就整體而言，33.1%的受訪者平均花費超過1000烏克蘭格里夫納（即268.2元人民幣或38.9美元），在600~1000烏克蘭格里夫納的消費區(qū)間（即160~268.2元人民幣或23.34~38.9美元區(qū)間）的消費比例也有增加。300烏克蘭格里夫納以下區(qū)間（即80.46元人民幣或16.67美元以下），則屬于沖動消費區(qū)間，無需特殊理由。

但有趣的是，烏克蘭的玩具消費有很大一部分是被非法走私入境的廉價產(chǎn)品所占據(jù)。據(jù)烏克蘭頭部咨詢公司ProConsulting稱，走私玩具占烏克蘭境內(nèi)玩具銷量的40%，占銷售額的27%。

渠道發(fā)展平穩(wěn)。同樣也是2019年的數(shù)據(jù)，烏克蘭的玩具分銷渠道，主要集中在線下常規(guī)渠道，約占總銷售額的63%，但同比2018年則輕微下降了3%。這是因為消費者開始轉(zhuǎn)向其他新興的渠道：如加油站、書店、售貨亭、社交/跨境電商等。在細分類別中，兒童用品連鎖店和電商平臺占據(jù)絕對優(yōu)勢——占比分別為35.9%和33.8%。電商平臺有明顯增長。各個渠道雖各有起伏，但發(fā)展平穩(wěn)。此外，在俄烏沖突爆發(fā)前三年，烏克蘭玩具業(yè)相當(dāng)穩(wěn)定，新店不斷開張，市場每年增長10%~15%。在2020年新冠肺炎疫情發(fā)生后，烏克蘭的玩具銷售雖然受到影響，但依然保持增長勢頭，到2021年底，玩具零售額規(guī)模達到7億美元。

其中，代表連鎖店有Antoshka和進出口商Kiddisvit。前者在烏克蘭18個城市有43家分店，銷售6大類兒童用品，款式超6萬；后者主營面向東歐的玩具進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，有跨境電商平臺。

2019年烏克蘭主要玩具渠道分布

偏愛天然環(huán)保。在產(chǎn)品偏好上，高端消費者非常注重商品的“純凈”“天然材料”“安全”等品質(zhì)。因此，大廠商都在此發(fā)力。其中，年產(chǎn)能力700萬件、烏克蘭頭部玩具制造商Tigres更是比歐美發(fā)達國家生產(chǎn)商更早開始布局天然材料，早早把生物基塑料用到了制造學(xué)齡前玩具Elfiki系列上，而且還形成了一套完善的廢物管理系統(tǒng)，并大力發(fā)展可持續(xù)生產(chǎn)，以符合歐洲嚴(yán)苛的玩具標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)狀：百折不撓 尋求空間??

后來，烏克蘭的玩具業(yè)受到了新冠肺炎疫情和俄烏沖突的影響。但其境內(nèi)玩具企業(yè)并沒有坐以待斃。

見縫插針迅速復(fù)工復(fù)產(chǎn)。在沖突發(fā)生后，烏克蘭東部玩具市場的物流供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售秩序被打亂。據(jù)Antoshka首席執(zhí)行官Vadim Orlov透露，烏克蘭兒童用品整體市場縮水一半。于是整個產(chǎn)業(yè)的活躍重心向西部轉(zhuǎn)移，重新復(fù)工復(fù)產(chǎn)。早在沖突全面爆發(fā)后的一個月左右，像Dom Igrushek、Antoshka等總部位于烏克蘭西部的玩具連鎖店，則更加活躍起來。而位于烏克蘭首都基輔郊區(qū)的木制玩具工廠UGears則在5月在其官方推特上宣布復(fù)工，依靠電商平臺進行銷售。

就烏克蘭全境而言，據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w2022年年底的報道，整體恢復(fù)至沖突前的50%。零售業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)了七到八成。但在以哈爾科夫州首府（烏克蘭第二大城市）為代表的東部地區(qū)，玩具業(yè)務(wù)僅恢復(fù)了兩成（主要是一些工廠復(fù)工）。

玩具生產(chǎn)需求不降反升。因為烏克蘭走私玩具數(shù)量大的原因，烏克蘭境內(nèi)玩具市場的崩潰對本土廠商影響并沒有想象中的大。僅僅在2022年2月底到7月底這5個月時間，Tigres的出口額就增長了20%。據(jù)了解，原因有三：一是歐洲同行的人道主義支持。二是國際貿(mào)易策略的調(diào)整。很多歐美玩具商把原來俄羅斯的訂單交給了烏克蘭。三是物流及貨幣貶值問題。原來的運輸線路被切斷，從海外進貨的周期大大拖長。加上烏克蘭本國貨幣大幅貶值，進口成本大大提升。于是，像Dom Igrushek、Antoshka這類主要業(yè)務(wù)在烏克蘭西部地區(qū)的大型玩具零售商，就轉(zhuǎn)而采購本土生產(chǎn)的產(chǎn)品，縮短到貨周期。更不用說像Kiddisvit這類過去單純依賴進口玩具的經(jīng)銷商，想在新形勢下生存，只能選擇本土產(chǎn)品。

積極參與海外市場競爭。在保住了國內(nèi)生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，烏克蘭當(dāng)?shù)氐耐婢邚S商積極參與國際展會，尋求海外發(fā)展空間。在烏克蘭玩具協(xié)會的牽頭組織下，5家烏克蘭本土玩具商組團在今年初線下重啟的紐倫堡國際玩具展上亮相，努力爭取海外訂單。參展商之一的Tigres出口經(jīng)理Olha Samarchuk表示，公司已經(jīng)為新市場擴張做好了準(zhǔn)備：公司產(chǎn)能已全部遷至烏克蘭西部，那里局勢平穩(wěn)，可以繼續(xù)生產(chǎn)；在波蘭設(shè)置了中轉(zhuǎn)倉庫，確保貨物安全，希望能夠更多地對接到歐美發(fā)達國家的客商。

▲烏克蘭駐德國大使Oleksiy Makeyev（前排左二）及德國紐倫堡國際玩具展主辦方代表Christian Ulrich（右一）到展會首次設(shè)立的烏克蘭國家館參觀

來源：《中外玩具制造》雜志；編譯：石磊