毫無疑問，在百年變局與世紀疫情交織的時刻，無論是緊張的外部環(huán)境，還是揮之不散的新冠疫情，都導致了2022年上半年科技行業(yè)的增速放緩，更對身處其中的中國科技企業(yè)的業(yè)務連續(xù)性和成長性提出了更高的考驗。

盡管如此，亞信科技控股有限公司（01675.HK）仍然交出了一份令市場亮眼的成績單。根據(jù)亞信科技8月8日公布的截止2022年6月30日的中期綜合業(yè)績顯示，報告期內(nèi)，亞信科技新簽訂單同比增長超過30%；收入達到約人民幣31.09億元，同比上升14.5%。其中“三新”業(yè)務保持快速增長，收入達到約人民幣10.04億元，同比上升81.4 %，“三新”業(yè)務收入占營業(yè)收入比重提升至32.3 %。

如果我們對比亞信科技2021年的全年財報，可以看到其“三新”業(yè)務收入約為人民幣15.68億元，但僅僅在今年上半年，其“三新”業(yè)務收入就首超人民幣10億元，這不僅意味著亞信科技的“三新”業(yè)務正在持續(xù)釋放高速增長的“新動能”，同時對亞信科技而言也是一次具有里程碑意義的標志性事件。

客觀地說，亞信科技“三新”業(yè)務收入在半年內(nèi)就首超人民幣10億元并不是“一蹴而就”的，而是亞信科技過去幾年始終堅持“一鞏固、三發(fā)展”的核心戰(zhàn)略，這種“長期主義”所沉淀和積累下來的技術(shù)、產(chǎn)品、服務、運營、集成等關鍵能力在今天形成了“疊加效應”，這也讓亞信科技有能力，更有信心賦能更多中國企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，并為中國數(shù)字經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展貢獻出更多的價值。

“三新”業(yè)務半年首超10億

事實上，沒有一個企業(yè)走向成功的道路是平坦而不曲折的，同時它也很難從教科書上找到準確的答案。換句話說，它必須要有去采摘懸崖邊那朵玫瑰的勇氣，才有資格拿到通往成功道路的通行證。那么，“三新”業(yè)務收入首超人民幣10億元，對亞信科技究竟意味著什么呢？

在亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書看來，這背后帶來了兩個方面的價值：一方面，是拉動了亞信科技整體的收入增長，同時解決了公司收入多元化的問題，并增強了亞信科技的抗風險能力和成長的韌性；另一方面，是“三新”業(yè)務中的很多產(chǎn)品和服務未來通過組織變革，也能夠?qū)崿F(xiàn)單獨的“運營”，從而推動這些新業(yè)務邁入增長的“快車道”。

確實如此，今天“三新”業(yè)務之于亞信科技而言，顯然正在成為確保公司持續(xù)保持高速增長的“新動能”，具體來看：

一是，在DSaaS業(yè)務方面，亞信科技于年初完成收購艾瑞咨詢，這也讓DSaaS及智能決策能力得到加強，業(yè)務收入結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化。上半年，通信行業(yè)以外的收入比重提升至近四成。此外，亞信科技不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，其中按結(jié)果分成付費收入模式能夠有效提升客戶的信任度、滿意度以及粘性，于上半年持續(xù)規(guī)?；帱c復制，占DSaaS收入(不含艾瑞咨詢收入) 比重提升至近三成。也正因此，2022年上半年，亞信科技的DSaaS業(yè)務實現(xiàn)收入約人民幣4.84億元，同比上升56.7%，DSaaS業(yè)務占整體收入比重達15.6%。

二是，在垂直行業(yè)與企業(yè)上云方面，2022年上半年，亞信科技持續(xù)聚焦五大戰(zhàn)略行業(yè)，不斷拓展政務、能源、交通、金融、郵政行業(yè)版圖，業(yè)務規(guī)模大幅提升。其中，能源及政務行業(yè)收入顯著增長，變現(xiàn)十分突出，同比分別上升4.6倍及1.7倍。可以看到，在能源行業(yè)，亞信科技通過能源中臺、5G專網(wǎng)等核心解決方案，在核電、風電、火電等市場推廣復制，助力客戶消除安全隱患，提高協(xié)同效率及運營能效。與此同時，在政務行業(yè)，亞信科技政務大數(shù)據(jù)及數(shù)字政府等解決方案成為收入增長的重要引擎。此外，得益于垂直行業(yè)客戶的不斷拓展以及上云業(yè)務的穩(wěn)步推進，2022年上半年，亞信科技垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務實現(xiàn)收入約人民幣2.71億元，同比上升140.3%。

三是，在OSS業(yè)務方面，亞信科技積極支撐客戶建立高效、智能、簡潔、協(xié)同的網(wǎng)絡運營管理體系。透過提升研發(fā)創(chuàng)新實力，亞信科技5G網(wǎng)絡智能化產(chǎn)品持續(xù)引領行業(yè)。2022年上半年，隨著國家5G建設加快推進，亞信科技的OSS業(yè)務規(guī)模也實現(xiàn)了快速增長，實現(xiàn)收入約人民幣2.48億元，同比上升88.7%。

最后，在BSS傳統(tǒng)業(yè)務方面，2022年上半年，盡管受到疫情的影響，部分訂單交付及驗收延遲，但亞信科技的BSS傳統(tǒng)業(yè)務收入仍然實現(xiàn)約人民幣20.65億元。在這背后，亞信科技不僅積極通過技術(shù)創(chuàng)新支撐客戶新需求，深度參與三大通信運營商智慧中臺及數(shù)智化相關方案規(guī)劃及建設類項目，助力客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型，持續(xù)鞏固市場領先地位。同樣，在拓展新業(yè)務市場方面，亞信科技也順利推進中國廣電5G業(yè)務支撐系統(tǒng)項目，中標后五個月內(nèi)就為中國廣電快速實現(xiàn)5G業(yè)務全國開通和高質(zhì)量客戶服務，由此確保了BSS傳統(tǒng)業(yè)務的穩(wěn)健增長。

不難看出，在今年上半年由于疫情的反復，給中國科技企業(yè)帶來影響的大背景下，亞信科技BSS業(yè)務保持了市場的領導地位，同時“三新”業(yè)務收入半年首超10億元，成為公司增長的“新動能”，其實也是亞信科技過去幾年所堅持“長期主義”的一種體現(xiàn)。所謂“長期主義”，關鍵就是做時間的朋友，這樣即使外部環(huán)境有變化，亞信科技同樣可以借助復利的力量，實現(xiàn)“水到渠成”的收獲。

背后“疊加效應”的持續(xù)釋放

我們常說，機遇往往是留給那些有準備的人。因此，不要驚訝于亞信科技在市場中的突出表現(xiàn)，而要追問的是，為什么亞信科技能夠在疫情影響下不改上升的勢頭呢？

對此，高念書表示，這背后既有亞信科技在組織結(jié)構(gòu)方面的變革，也有根據(jù)客戶需求“因地制宜”地增強公司的新能力，更有公司長期堅持研發(fā)驅(qū)動 ，使得公司產(chǎn)品和方案實力的不斷提升，由此讓公司的營收長期保持了高速增長。

首先，在組織變革方面，可以看到過去幾年亞信科技一直在持續(xù)推進公司的組織變革，比如今年亞信科技圍繞產(chǎn)品和服務這兩條體系就做了很多的組織變革。在產(chǎn)品和交付體系方面，核心的舉措就是做“分離”。

“我們?nèi)ツ昃蛧L試做了一個輕交付體系，今年進一步推進產(chǎn)品和交付體系的分離，背后的原因是亞信科技正從過去的服務公司向服務+產(chǎn)品的模式轉(zhuǎn)型升級，因此我們一個樸素的想法，就是讓做產(chǎn)品的人不要受具體工程項目交付的影響，能夠根據(jù)技術(shù)變化和客戶需求不斷打磨產(chǎn)品和方案，總之面向未來，項目是項目，產(chǎn)品是產(chǎn)品，這是我們組織變革的主要出發(fā)點?！备吣顣忉屨f。

不僅如此，在研發(fā)體系上，亞信科技內(nèi)部也做了更加明晰的劃分，成立了“中臺”、“數(shù)智”、“云網(wǎng)”、“IT”等體系，初衷也是為了讓研發(fā)的團隊能夠更加專注于垂直細分領域產(chǎn)品和方案的研發(fā)能力，同時能夠讓研發(fā)團隊的專業(yè)性得以持續(xù)的加強，這樣就能夠確保產(chǎn)品實現(xiàn)一代又一代的迭代和演進。為了適應這種組織變化，亞信科技也要求研發(fā)部門和前臺部門做更為細致的“分工”，比如前臺部門的主要工作，就是要做好項目交付周期中和產(chǎn)品部門之間的一個“握手”，這樣交付體系的團隊就能更好地了解公司的產(chǎn)品和方案，更好滿足客戶的需求。

其次，在能力提升方面，除了保持公司在產(chǎn)品和服務方面的優(yōu)勢之外，亞信科技同樣也強化了自身在運營和集成方面的能力，這讓亞信科技成為領先的數(shù)智化全棧能力提供商又邁出了一大步。

其中，運營能力主要體現(xiàn)在亞信科技在數(shù)據(jù)運營能力方面的增強。高念書告訴我：“在數(shù)字經(jīng)濟時代，我們不僅要幫助客戶實現(xiàn)系統(tǒng)的operation，更要通過數(shù)據(jù)驅(qū)動給客戶帶來全新的價值，這是我們數(shù)據(jù)驅(qū)動的本質(zhì)。也就是說，通過數(shù)據(jù)，通過AI，通過業(yè)務場景的設計，能夠給客戶提升價值或者降低成本，目前，通過數(shù)據(jù)運營能力的持續(xù)強化，這部分業(yè)務已成為亞信科技主要的收入增長點，未來我們也會持續(xù)增加公司的運營能力?！?/p>

而加強集成能力的背后，則是亞信科技看到了在這一波數(shù)字政府和智慧城市的建設中，集成能力作為一家數(shù)智化全棧能力提供商，是很重要的能力組成部分?？梢钥吹剑谶@些新的市場機會中，往往需要從頂層設計到產(chǎn)品方案提供再到后期的系統(tǒng)運營等等，因此這就需要亞信科技和生態(tài)鏈中的伙伴一起，為客戶提供整體的、端到端的解決方案。當然，如果回溯過往，其實也可以發(fā)現(xiàn)亞信科技在20多年前，公司剛剛起步的時候，集成就是這家公司的重要能力之一，只不過后期亞信科技逐漸淡化了集成的角色，現(xiàn)在算是重新回歸了集成的“老本行”。

最后，在研發(fā)驅(qū)動方面，也可以看到亞信科技一直在研發(fā)領域保持著高投入，僅2022年上半年，亞信科技的研發(fā)費用（剔除股權(quán)激勵費用后）就達到約人民幣4.73億元，同比增長8.7%，占收入比高達15.2%。

在“壓強式”投入的驅(qū)動之下，亞信科技構(gòu)建了以“中臺”體系為基石，賦能“數(shù)智”、“云網(wǎng)”、“IT”三大體系，在有效助推“三新”業(yè)務快速增長的同時，也讓亞信科技的技術(shù)創(chuàng)新能力實現(xiàn)了更高水平的提升。目前，亞信科技的數(shù)智體系以及云網(wǎng)體系均處于行業(yè)領先水平，IT體系已進入國內(nèi)第一陣營，中臺體系構(gòu)建了支撐行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的底座。與此同時，亞信科技還深度參與了3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等國際/國家技術(shù)標準組織工作，主導貢獻26項國際標準提案。在知識產(chǎn)權(quán)方面，亞信科技更新增44個軟著證書，新?lián)碛?項專利，新申請50項專利。

由此可見，作為一家數(shù)智化全棧能力提供商，亞信科技綜合競爭力的不斷提升并不是單一維度的，而是技術(shù)、產(chǎn)品、服務、運營、集成、生態(tài)等關鍵能力所形成的“疊加效應”的持續(xù)釋放所構(gòu)成的，這也是亞信科技能夠保持收入增長良好勢頭的核心和關鍵所在。

亞信科技迎來更大市場想象力

展望未來，高念書強調(diào)，數(shù)字經(jīng)濟帶來的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求持續(xù)旺盛，亞信科技也將始終堅持“一鞏固，三發(fā)展”戰(zhàn)略，持續(xù)強化咨詢規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、實施交付、系統(tǒng)集成、智慧決策、數(shù)據(jù)運營、客戶服務等數(shù)智化全棧能力，完善客戶服務閉環(huán)，堅定不移地向“2025年業(yè)務規(guī)模超百億、新業(yè)務占半壁江山”的規(guī)劃目標推進。

回頭來看，亞信科技確實具備這樣的信心和能力，正如高念書所說的“三新”業(yè)務已成為驅(qū)動公司整體收入快速增長的核心引擎，未來這些新業(yè)務中的一部分通過組織變革，也能夠?qū)崿F(xiàn)單獨的“運營”，為客戶創(chuàng)造出更高的價值。

最為典型的，就是亞信科技收購艾瑞咨詢所帶來的“正循環(huán)”效應，目前雙方的組織、資源、業(yè)務整合已基本完成，并面向市場推出了新的品牌“艾瑞數(shù)智”，這塊業(yè)務不僅強化了亞信科技在智能決策和智慧運營領域的能力，同時整合艾瑞咨詢后，更帶來了行業(yè)客戶版圖的快速擴展，除亞信科技保持優(yōu)勢領域的行業(yè)之外，又新增了包括零售、互聯(lián)網(wǎng)領域的客戶。

高念書表示，亞信科技和艾瑞咨詢有著很強的互補性，而這種互補性未來通過融合之后，則能夠顯著提升客戶的價值，主要體現(xiàn)在三個方面：

第一，數(shù)據(jù)互補性方面，亞信科技對通信行業(yè)有非常深刻的理解，此前圍繞運營商數(shù)據(jù)亞信科技也通過聯(lián)邦學習、多方安全計算的投入，為運營商的智慧運營奠定了很好的基礎，而未來這些新的技術(shù)和運營模式，也能通過“艾瑞數(shù)智”這個新的載體，更好地賦能到千行百業(yè)之中；第二，客戶互補性方面，也是同樣的道理，亞信科技的過去關注運營商和垂直行業(yè)，而艾瑞咨詢在零售，TMT以及互聯(lián)網(wǎng)領域有很好的業(yè)務布局，而雙方的產(chǎn)品未來也能互相賦能給不同的行業(yè)，帶來增長的“新動能”；第三，產(chǎn)品的互補性方面，亞信科技的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)運營、而艾瑞咨詢的優(yōu)勢是研究和報告，這兩方面的產(chǎn)品都是市場需要的，也是具有互相補充的。

“今年上半年通過雙方的團隊、產(chǎn)品服務以及品牌的整合之后，其實這種融合的優(yōu)勢正在發(fā)揮出來，而下半年隨著組織架構(gòu)、管理、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品以及市場的更加深度的融合，相信未來亞信科技在智能決策和智慧運營領域會迸發(fā)出更多的力量?！彼f。

除此之外，在信創(chuàng)領域，亞信科技的信創(chuàng)AntDB數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品同樣也跨上了一個新臺階。據(jù)了解，AntDB作為一款歷經(jīng)電信行業(yè)14年沉淀的，基于原生分布式架構(gòu)的高性能、高可用的分布式自主可控數(shù)據(jù)庫，不僅為全國運營商的核心業(yè)務系統(tǒng)提供了重要的支撐，同時也廣泛應用在金融、郵政、交通、能源等行業(yè)，落地項目點超過200個 。

可以看到，截止目前，在服務規(guī)模方面，AntDB已覆蓋全國24個省份的企業(yè)客戶，承載的應用服務于超過10億用戶；節(jié)點數(shù)2000+；在服務質(zhì)量方面，其具備的電信級的性能和可靠性，超過10年的通信核心業(yè)務系統(tǒng)驗證，能夠確保99.999%金融級安全；在產(chǎn)品性能方面，其峰值每秒也能夠處理百萬筆電信核心交易等等。

基于此，高念書對公司在信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫領域的領先優(yōu)勢也充滿了信心，這種信心源于兩個維度，包括歷經(jīng)通信行業(yè)規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)量的實踐和驗證，AntDB已證明自身的高性能和穩(wěn)定性；此外，是亞信科技在AntDB上始終保持著投入，今年7月，AntDB 7.0已正式對外發(fā)布，而年底AntDB還會再發(fā)新版本，屆時將會有更多具備“殺手锏”技術(shù)創(chuàng)新出來?！拔蚁嘈臕ntDB數(shù)據(jù)庫會在接下來的一段時間之內(nèi)，能夠沖到整個市場當中的頭部位置，因此亞信科技現(xiàn)在也為數(shù)據(jù)庫業(yè)務單獨成立了BU，未來我們也會持續(xù)投入，確保AntDB數(shù)據(jù)庫在市場中的領先優(yōu)勢?！备吣顣詈笳f。

總的來看，在不確定的大環(huán)境之下，亞信科技不僅以創(chuàng)新領先的產(chǎn)品和方案賦能客戶，持續(xù)鞏固通信運營商市場的領導地位；同時通過“三新”業(yè)務能力的持續(xù)強化，還為公司長期穩(wěn)定的增長構(gòu)筑了“新動能”，由此不僅給公司的未來帶來了更大的想象力空間，更關鍵的是也為中國企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，乃至中國數(shù)字經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，帶來了更多應對不確定性的一個確定選擇。