這一期呢
其實(shí)偏向于個(gè)人IP實(shí)操這方面的
不偏向于那種通識(shí)課
這也是我這節(jié)課的目的
我希望大家通過(guò)我的課程對(duì)抖音呢有一個(gè)清楚的認(rèn)知
同時(shí)希望你們?cè)诙兑羯夏苣玫阶约旱慕Y(jié)果
這也是我的心愿
你首先做的第一步是要確定變現(xiàn)項(xiàng)目
有了變現(xiàn)項(xiàng)目
你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)呢
它是一個(gè)流量
是一個(gè)推廣平臺(tái)
你做起來(lái)就非常的輕松
流量每天有7億日活
你想怎么獲取怎么獲取
知道吧
你可以用一種技能
可以用一個(gè)項(xiàng)目
也可以用一個(gè)情緒價(jià)值
都可以獲取到流量的
因?yàn)槎兑羯先绻阏J(rèn)為他非常難做
你認(rèn)為是一個(gè)技術(shù)太高的活
你相信我
今天我也做不起來(lái)
更多的人也做不起來(lái)
那抖音上就沒(méi)有太多創(chuàng)業(yè)者了
這么多的創(chuàng)作者都能做得好
你要相信這個(gè)平臺(tái)一定是有辦法可以做好的。我們先聊一下我們課程的第一章
就是五種不為人知的定位策略
讓你呢
快速。速的鎖定精準(zhǔn)人群
當(dāng)你鎖定了人群之后
你是賣(mài)什么的
第一時(shí)間就有人過(guò)來(lái)買(mǎi)
那我們先聊一下第一個(gè)AP的戰(zhàn)略定位
P1共有五個(gè)定位的
我們把定位搞清楚之后
你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于用戶(hù)對(duì)這個(gè)流量的把握會(huì)更加精準(zhǔn)一些。一個(gè)AP它是有四層價(jià)值
融才、融錢(qián)、融智、融政
這也是我AP迭代論里面的核心
并且呢
這也是個(gè)人戰(zhàn)略定位的一個(gè)等級(jí)
因?yàn)槟阋粋€(gè)項(xiàng)目會(huì)結(jié)束
或者是你的流量會(huì)下滑
你的人氣呢也會(huì)下滑
我在課程后面會(huì)給大家講AP疊的論
我們聊一聊AP的四層價(jià)值融才
首先你要證明你的價(jià)值
別人跟著你干
這個(gè)時(shí)候你有了團(tuán)隊(duì)
有了團(tuán)隊(duì)就有了生產(chǎn)執(zhí)行單位
就能有更多人幫你去賺錢(qián)融錢(qián)
你有了錢(qián)可以做資源整合
給同行賦能
或是培訓(xùn)
或是找投資人
或者是你把自己的板塊
你是項(xiàng)目呢
還是別的東西
你可以和別人去做合并容易
一加一等于十
像我今天和那些有項(xiàng)目沒(méi)有流量的人
我們?nèi)ズ献?br>我馬上可以。賺到錢(qián)
榮正呢
比如是李子柒當(dāng)了地方形象大使
如果你是一家當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)
你抖音做的好
你可以在你的賬戶(hù)呢宣傳你當(dāng)?shù)氐奈幕?br>這樣呢
你首先是和旅游局還有商務(wù)局容易達(dá)成合作
一系列好的政策和扶持呢
都會(huì)偏向你
我曾經(jīng)是有地方給我給免費(fèi)的自媒體基地的
就是讓我去那里辦公啊
這是實(shí)話
那我同時(shí)在這里希望我這節(jié)課屏幕前的伙伴
如果你們自己APP做起來(lái)了
有更多的橄欖枝
有更多的資源向你去傾斜
這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做抖音真的是一件很值當(dāng)很值當(dāng)?shù)氖聝?br>也是一個(gè)幸福的事兒啊
所有的上市公司就是因?yàn)橛挟?dāng)?shù)氐姆龀炙拍苌鲜械?br>你們知道嗎？不然apo是完全不可能的
很多人做抖音真的不知道自己的目的
你把上面對(duì)照一下
看你的訴求呢
是到達(dá)了哪個(gè)層級(jí)
一是產(chǎn)品定位
首先你產(chǎn)品定位一共分為這幾種
你是做培訓(xùn)還是賣(mài)課
還是賣(mài)項(xiàng)目
還是招人
還是呃找投資人
或者是你直播帶貨本身有?；蚧蛘呤悄阕叨桃曨l帶貨呀
或者是你純電商玩法
就是付費(fèi)流玩法
這個(gè)你大家要搞清楚
這就是我們的變現(xiàn)項(xiàng)目啊
或者是你把某些東西二者合一
然后結(jié)合起來(lái)去塑造自己的品牌
如果產(chǎn)品是你的
你一定要直播和短視頻結(jié)合起來(lái)
記得要結(jié)合起來(lái)啊
短視頻直播帶貨和單純的直播帶貨
一般賣(mài)的都是一些及時(shí)成交的東西
有功效性的產(chǎn)品
然后呢
如果你是提升認(rèn)知
是課程或是培訓(xùn)
那是有轉(zhuǎn)化周期的
知道吧
那你短視頻是引起別人的興趣
直播呢是用來(lái)成交的
你要想清楚別人存在的問(wèn)題
那才能出這個(gè)解決方案
這個(gè)里面分為痛點(diǎn)和癢點(diǎn)
癢點(diǎn)呢只能從情緒價(jià)值上去賺錢(qián)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程
除非你賬戶(hù)是做品宣
而不是做營(yíng)銷(xiāo)
變現(xiàn)的產(chǎn)品呢
是自帶用戶(hù)畫(huà)像
比如同樣的方便面
有些賣(mài)50
有些賣(mài)五塊
有些是特別辣的
還有些是特別酸的。那我們用什么樣的內(nèi)容能搜索到這些用戶(hù)呢？那我們進(jìn)入我們下一個(gè)定位啊
我們要確定自己的產(chǎn)品一個(gè)賣(mài)點(diǎn)
千萬(wàn)不要確定產(chǎn)品多個(gè)賣(mài)點(diǎn)
不然你的流量不精準(zhǔn)
你同時(shí)呢
你也不知道你的內(nèi)容給誰(shuí)生產(chǎn)
那你就不知道把東西賣(mài)給誰(shuí)了
那你的變現(xiàn)一定會(huì)很差啊
當(dāng)你搞清楚上面這些時(shí)候
你用你的AP給產(chǎn)品去搞差異化
比如大家都賣(mài)牛奶
那特侖蘇和經(jīng)典的廣告語(yǔ)完全就是不一樣的
你比如特侖蘇
不是所有的牛奶都叫特侖蘇
人家這是品宣
是為了塑造品牌的
那伊利呢
是每天一斤奶
強(qiáng)壯中國(guó)人
你看它是主打的自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？是銷(xiāo)售。那這屬于營(yíng)銷(xiāo)了
要的是一個(gè)銷(xiāo)量
所以你看一下我們大多數(shù)做抖音的話
一定要的是營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果呢
就是我們要變現(xiàn)的
不是評(píng)選的
知道嗎？那很多老板呢
如果真的是你要塑造
去塑造品牌
那你一定要去做評(píng)選
比如說(shuō)塑造自己個(gè)人價(jià)值
個(gè)人的這個(gè)宏觀愿景
還有你自己企業(yè)
你的品牌未來(lái)要怎么去發(fā)展
比如有些放加盟的老板
其實(shí)你更多的也要偏向于這個(gè)品選。