一個人干不過一個團隊，干不過一套系統(tǒng)。所以一個做老板的人怎么去規(guī)劃公司的營銷系統(tǒng)？怎么樣做到一勞永逸的解決這個營銷問題？

營銷系統(tǒng)有三大系統(tǒng)來解決三個難。它們要解決戰(zhàn)略目標落地難、銷售業(yè)績增長難、團隊能力提升難。銷售三個系統(tǒng)分別叫戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)法系統(tǒng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)。

戰(zhàn)略系統(tǒng)是指找方向，也叫營銷頂層設計系統(tǒng)，主要解決品牌的策劃、營銷的策略、市場的定位、細分的機會、競爭的策略，是一些方向性的東西。有一句俗話叫方向不對，努力白費。

戰(zhàn)法系統(tǒng)，戰(zhàn)法系統(tǒng)是營銷戰(zhàn)術的制定系統(tǒng)，上邊提到的找方法，在這是定方法，前文的找方向，在這是定方向。解決的是一個產(chǎn)品的賣點策劃，給顧客一個購買的理由。怎么進行數(shù)字化的轉型？爆品怎么打造？流量怎么獲取？現(xiàn)在流量越來越貴，那沒有錢怎么獲得流量？不同的行業(yè)營銷怎么干等？

另外，流量費用越來越貴，中小企業(yè)沒那么多的投入，這個時候怎么辦？怎么獲取流量？沒有錢，有沒有獲取流量的方法論，這個就是營銷戰(zhàn)術的戰(zhàn)法系統(tǒng)。

現(xiàn)在有了戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)術，需要實操。這個時候就需要戰(zhàn)斗系統(tǒng)，就是銷售團隊的管理，怎么識人，怎么招聘一些好的銷售？怎么用人，怎么考核，怎么定銷售薪酬，怎么定激勵機制，怎么保持銷售激情，怎么做到上下同心等。

企業(yè)的決策者和老板，需要牢記做企業(yè)需要的是道、法、術、勢這四個字。

“道”是本質和規(guī)律，如果企業(yè)違反本質和規(guī)律，就不可能做得久。一個企業(yè)順勢而為，而不是逆勢而為，這就叫沒有道，做不久。

法是機制、制度、流程。如果一個公司里沒有機制、制度、流程，公司的管理必然亂七八糟。所以要用法把公司管理變穩(wěn)定。

術是具體的招術和方法。仰望星空很重要，但是腳踏實地也非常重要。仰望星空和腳踏實地缺一不可，只有頭沒有腳，企業(yè)也生存不下去。

勢是企業(yè)順勢而為，找到風口，有了風口，就能夠助企業(yè)一臂之力。