【藍(lán)科技觀察】隨著5G、AIoT等前沿技術(shù)全面落地，以及家電家居一體化向縱深發(fā)展，具備一致性外觀、全屋智能互聯(lián)屬性的套系家電，正加速進(jìn)入中國(guó)家庭。

在一片藍(lán)海之中，三星也推出BESPOKE HOME打入套系家電的新賽道。這波加碼布局，真的能讓三星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跑馬圈地嗎？

中國(guó)有句古話：天時(shí)、地利、人和。天時(shí)是成功之路的機(jī)遇，地利是成功之路的環(huán)境，人和是成功之路的綜合實(shí)力。【藍(lán)科技】此次就從這三個(gè)角度，來(lái)看看三星套系家電的中國(guó)之路好不好走。

天時(shí)：外來(lái)的和尚不好念經(jīng)

家電行業(yè)紅利期已成過(guò)去時(shí)，低利潤(rùn)不可避免。轉(zhuǎn)型高端化、推出更具附加值的套系產(chǎn)品方案，成為推動(dòng)行業(yè)走出周期性低谷的新選擇。

國(guó)內(nèi)品牌反應(yīng)迅速，海爾早在2020年發(fā)布了個(gè)場(chǎng)景品牌“三翼鳥(niǎo)”，隨后海信發(fā)布璀璨高端智能套系家電，美的推出套系產(chǎn)品——美的悅家套系，還有格力、小米、華帝、方太、長(zhǎng)虹等眾多家電企業(yè)紛紛建立了符合自身戰(zhàn)略定位的套系化落地方案。

據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2022中國(guó)套系家電研究報(bào)告》顯示，家電套購(gòu)在廚房、客廳、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)浴等場(chǎng)景前景廣闊，市場(chǎng)容量高達(dá)1538億元。如果說(shuō)中國(guó)套系家電市場(chǎng)是多家品牌進(jìn)行一場(chǎng)馬拉松比賽，那么2022年才有聲響的三星已經(jīng)落后了過(guò)半賽程。

曾經(jīng)的日韓品牌在中國(guó)市場(chǎng)是一種身份的象征，不過(guò)早已成為歷史。如今整個(gè)中國(guó)家電市場(chǎng)，都是中國(guó)品牌在主導(dǎo)消費(fèi)、技術(shù)發(fā)展和引導(dǎo)潮流。

套系家電當(dāng)之無(wú)愧由中國(guó)家電品牌主導(dǎo)，也讓三星這張外資牌的含金量降低了。如今，外來(lái)和尚在中國(guó)家市場(chǎng)不好念經(jīng)了。

地利：低端走不通高端贏不來(lái)

套系化家電是家電企業(yè)不能踏空的新戰(zhàn)場(chǎng)，而且市場(chǎng)也越來(lái)越“卷”。根據(jù)海爾智家公布的2022三季度財(cái)報(bào)，有34億元來(lái)自三翼鳥(niǎo)生態(tài)。海信的璀璨套系家電完成了“2年4倍”的增長(zhǎng)，2022年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，累計(jì)進(jìn)入超過(guò)10萬(wàn)戶家庭。美的旗下COLMO套系僅在2022年雙十一期間銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超110%，總零售額同比增長(zhǎng)50%。

高端局所剩無(wú)幾，平價(jià)市場(chǎng)也布滿了實(shí)力不俗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小米覆蓋了包括電視冰箱、抽油煙機(jī)、掃地機(jī)器人、門(mén)鎖等各個(gè)品類(lèi)來(lái)構(gòu)建完善的智能家居網(wǎng)，而且都貫徹了小米系產(chǎn)品一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)——高性價(jià)比。還有大量的中小企業(yè)以“人為組合、統(tǒng)一降價(jià)”方式在推動(dòng)套購(gòu)家電的發(fā)展。

可以說(shuō)中國(guó)套系家電市場(chǎng)已經(jīng)形成了價(jià)格從高到低的品牌矩陣，且沒(méi)有給三星留下機(jī)會(huì)。

人和：“堆積木”思維已經(jīng)落后

逆風(fēng)翻盤(pán)是家電市場(chǎng)上最不缺少的戲碼。面對(duì)這個(gè)缺乏群眾基礎(chǔ)、“中國(guó)制造”過(guò)于強(qiáng)大的局面，三星還手握一張王炸：電視。電視領(lǐng)域三星在全球領(lǐng)跑多年，優(yōu)勢(shì)不言而喻，但在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有大的空間。

2022年全球彩電市場(chǎng)格局生變，驚出了三星一身冷汗。一方面是彩電業(yè)韓國(guó)雙子星之一，LG彩電被海信搶占了全球第二的位置；另一方面，去年12月，海信電視單月銷(xiāo)量超越三星，首次成為全球銷(xiāo)冠。這說(shuō)明在有優(yōu)勢(shì)的電視領(lǐng)域，三星正面臨極大的高壓。

其實(shí)三星不僅有電視，在家電領(lǐng)域也布局了冰箱、洗衣機(jī)、干衣機(jī)、吸塵器等產(chǎn)品，但中國(guó)市場(chǎng)卻未在以上品類(lèi)銷(xiāo)量前十名的排行榜中看到三星的名字。

套系家電是一個(gè)“1+1＞2”的組合效果，對(duì)于有優(yōu)勢(shì)單品的三星來(lái)說(shuō)，BESPOKE HOME套系的其他單品品質(zhì)很難與其保持一致。而且套系家電入戶，需要周到地售前、售中、售后服務(wù)。外資企業(yè)三星對(duì)國(guó)內(nèi)服務(wù)能力的構(gòu)建不足，也會(huì)影響套系家電的消費(fèi)體驗(yàn)。

與時(shí)代不符、友商實(shí)力超群、無(wú)法滿足用戶需求；失去天時(shí)、地利、人和的三星套系家電，真的還有機(jī)會(huì)嗎？