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背景：第五屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國家級金獎 主講人；

第六屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國家近銅獎 商業(yè)策劃書負(fù)責(zé)人；

第七屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國家級金獎。

一、產(chǎn)品服務(wù)方面

1.你們項(xiàng)目的核心競爭力是什么☆☆☆2.你們的產(chǎn)品的應(yīng)用場景有哪些☆☆☆3.你的的產(chǎn)品的核心技術(shù)、專利、論文等是核心成員持有嗎?如果不是，是否有授權(quán)?授權(quán)了多少時間?☆☆☆

4.你如何防止你的產(chǎn)品不會被別人快速模仿，你的核心壁壘是什么?☆☆

5.你們的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行到那個階段了?是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，代工廠等?是否拿到了經(jīng)營許可、商標(biāo)、審批等☆☆6.你們的項(xiàng)目的解決了市場哪些痛點(diǎn)☆☆7.你們的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么?請簡要概述你們的項(xiàng)目?

8.你們在項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的困難是什么，你們的項(xiàng)目存在哪些問題?

9.你們的項(xiàng)目最大風(fēng)險或者缺點(diǎn)是什么?怎么規(guī)避?

10.你們的產(chǎn)品是否有知識產(chǎn)品的保護(hù)，技術(shù)的核心原理和門檻在哪里?

二、市場/商業(yè)模式方面

1.你們項(xiàng)目的定位是什么?目標(biāo)客戶群體是?客戶群體是否聚焦?☆★☆

2.你們的商業(yè)模式是什么?☆☆☆3.你們的獲客渠道有哪些?

4.你們的盈利方式有哪些?☆

5.你們產(chǎn)品或者服務(wù)的營銷手段是哪些?6.你們項(xiàng)目的市場容量有多大?怎么估算出來的?是否有數(shù)據(jù)支撐?

7.你們滿足了客戶哪些需求?這是否是剛需?

8.你們的商業(yè)模式是否得到過檢驗(yàn)，目前你們的項(xiàng)目是停留在創(chuàng)意還是有實(shí)際依據(jù)?9.你們目前有哪些合作伙伴?

三、團(tuán)隊成員方面

1.你們團(tuán)隊的分工是什么?2.你們團(tuán)隊的核心優(yōu)勢在哪里?

4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的核心成員取得過什么成績?在團(tuán)隊中發(fā)揮了哪些作用?

5.你們團(tuán)隊是否有指導(dǎo)顧問團(tuán)隊，他們是誰，起什么作用?

6.你們團(tuán)隊創(chuàng)始人的背景、團(tuán)隊成員是否能力互補(bǔ)，團(tuán)隊架構(gòu)是否完整，為什么你們可以做這個項(xiàng)目，別人做不了?

7.你們團(tuán)隊獲得了哪些資源支持，怎么獲得的?有哪些重要合作?如何證明?

8.你們團(tuán)隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的?請概述下如何分配的股權(quán)?

四、財務(wù)方面

1.你們的產(chǎn)品或者服務(wù)的毛利率多少?怎么測算的?有多大的利潤空間?☆☆2.產(chǎn)品如何定價?定價的邏輯?☆★3.你們項(xiàng)目如何引進(jìn)風(fēng)險投資?風(fēng)險投資的退出機(jī)制是什么?

4.公司資金擬投入多少?這部分原始股份怎么劃分?★☆

5.你們的項(xiàng)目需要拿多少融資?計劃出讓多少股份?

6.你們?nèi)谫Y得到的錢將用于哪些部分?如何分配?

7.你們項(xiàng)目的估值怎么測算的?依據(jù)是?8.如果你們拿到融資，這筆錢你們能夠?qū)崿F(xiàn)什么?是否以前拿過融資?

五、項(xiàng)目發(fā)展方面

1.你們公司是什么時候成立的?★☆2.你們的項(xiàng)目截止目前為止取得過哪些成績，有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展?

3.你們的項(xiàng)目在融資、產(chǎn)品研發(fā)、銷售、獲取客戶等方面發(fā)展怎樣?

4.你們的項(xiàng)目是否已經(jīng)有了實(shí)際收入，毛利率多少?如果你們的項(xiàng)目有收入，什么時候有的?如果你們的項(xiàng)目沒有收入，為什么沒能盈利?何時可以盈利，依據(jù)是什么?★★☆

5.你們的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?你們的三年計劃、五年計劃如何規(guī)劃，你們的預(yù)測的依據(jù)是什么?

6.你們的項(xiàng)目是否有可持續(xù)發(fā)展的空間，依據(jù)是什么?☆☆

7.你如何保證未來發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?

六、競品方面

1.你們的產(chǎn)品目前市場上有沒有類似的，如果有，為什么你們能做?如果沒有，你如何佐證該產(chǎn)品的市場價值?

2.你們項(xiàng)目的競爭對手其市場策略?

3.你們項(xiàng)目與競爭對手相比，有哪些優(yōu)勢?

4.你們做過市場調(diào)研嗎?和多少目標(biāo)客戶深入交流過,目標(biāo)客戶有什么反饋?你們有什么發(fā)現(xiàn)或進(jìn)展?

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