“男妝”市場正在悄然崛起
李佳琦每次推男性美妝都會遭遇滑鐵盧，但不可否認(rèn)的是男士美妝是一個剛剛萌芽、正悄然增長的藍(lán)海賽道，尤其是男性彩妝產(chǎn)品?！般U筆道”引用數(shù)據(jù)，早在2017年，全球男性化妝品市場規(guī)模已達(dá)4000億。據(jù)某電商平臺2019年數(shù)據(jù)顯示，男性口紅消費增速達(dá)278%。據(jù)近三年天貓發(fā)布的美妝趨勢報告則表示，男性彩妝消費已連續(xù)保持了三位數(shù)的增長。

從去年開始，知名機構(gòu)紛紛押注，各種廣告營銷、美妝行業(yè)出身的創(chuàng)始人接連下場，讓“男妝”這個名不見經(jīng)傳的細(xì)分賽道引起各界的注意。在初創(chuàng)公司領(lǐng)域，男妝主流玩家基本都醉心于產(chǎn)品研發(fā)及宣傳，少有關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司歷程的故事。大牌美妝公司，很多直接上線男士品牌。2014年，雅詩蘭黛成立男士護膚部門，并力推高端品牌朗仕LAB SERIES；2019年9月，絲芙蘭旗下自有品牌Sephora Collection推出了首個男士彩妝系列，包括氣墊、BB霜、遮瑕棒、唇膏等8款產(chǎn)品；隨后，香奈兒、歐萊雅、科顏氏、妮維雅、曼秀雷敦等有新動作。

注意，這里講的是彩妝，已經(jīng)不是男性基礎(chǔ)護膚了。據(jù)《2019年顏值經(jīng)濟報告》顯示，男性化妝品中口紅的消費增速達(dá)到了278%。近三年天貓發(fā)布的美妝趨勢報告則表示，男性彩妝消費已連續(xù)保持了三位數(shù)的增長。不僅是數(shù)據(jù)，肉眼可見也能發(fā)現(xiàn)，愛美的男孩子越來越多了。

有關(guān)注美妝的投資人分析了這個變化的原因：
一方面，大眾的審美在發(fā)生改變，男性偶像群體越來越趨于女性化，他們習(xí)慣了畫眉、涂口紅、擦BB霜等，且這類群體在00后心中有足夠大的影響力；另一方面，微博、抖音、快手等平臺的潛移默化，加速了這種審美觀念的傳播。以Z世代為代表的新消費需求正在釋放，當(dāng)下，越來越多的男孩們扛起了精致BOY的大旗。日常保養(yǎng)、遮瑕、化妝在男性群體中變得越來越普遍，“新男色時代”似乎已經(jīng)悄然而至。這些都為“男妝”創(chuàng)業(yè)奠定了用戶基礎(chǔ)。

當(dāng)男性的美妝需求不再局限在洗面奶、洗發(fā)沐浴之上，在面對專門為男士而生的美妝新產(chǎn)品時，那些美妝大品牌在認(rèn)知競爭上并沒有優(yōu)勢，所以這反而是新機會，且前方是一片藍(lán)海。想要突圍，這些男性美妝產(chǎn)品需要：
把賣點聚焦在功能上，最好直指男性最在乎的心理需求，例如吸引異性，形象好了可以更成功，事業(yè)會更順利，客戶會更有好感等。
讓產(chǎn)品可以被交流，男性唇膏也需要像女性討論口紅色號一樣，能在同類之間討論分享。
用拳頭產(chǎn)品教育消費者心智，再推其他系列產(chǎn)品作為補充，高性價比和顏值是基礎(chǔ)，主要就是把非用戶變成用戶。