商家介紹

論語，拼系億級(jí)頭部商家，食品生鮮類目通關(guān)達(dá)人玩家。對(duì)多多短視頻、拼多多自播、達(dá)播有深入的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有大量拼系頭部達(dá)人資源與合作經(jīng)驗(yàn)。

傳統(tǒng)渠道的流量少了，要抓新的流量風(fēng)口。小二給我們透露，多多視頻是目前拼多多所有流量渠道里增長速度最快的，通過短視頻一天帶貨gmv過萬的商家和案例很多。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營必備工具，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運(yùn)營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

拼多多頭部商家實(shí)際帶貨收益

首先多多視頻入口在首頁第二個(gè)tab中，入口布局也暗示了平臺(tái)扶持的力度。相應(yīng)地，用戶在多多視頻里瀏覽也會(huì)有紅包補(bǔ)貼。

1、短視頻到底帶不帶得動(dòng)？

我們最近操作的一個(gè)達(dá)人號(hào)短視頻，7月截圖時(shí)近30天有500多萬次播放，出了2.5萬單，并且一直在持續(xù)出單。所以短視頻帶貨一定能帶得動(dòng)，而且現(xiàn)在平臺(tái)玩法還存在一些黑匣子，有更多地可能性。

2、帶貨商品多是低客單價(jià)

短視頻在直觀性、消費(fèi)者體驗(yàn)方面沒有直播好，所以短視頻帶貨一般是低客單價(jià)商品。

另外，大部分短視頻帶貨的爆品都不是搜索型的產(chǎn)品，而是通過短視頻場景刺激，觸達(dá)并激發(fā)消費(fèi)者需求而起爆的，這是短視頻的差異性特性。比如我這個(gè)商品是一個(gè)低客單價(jià)的蔥油拌面醬，通過短視頻營造體驗(yàn)場景激發(fā)用戶購買欲望。

3、1個(gè)爆款視頻帶來爆發(fā)性和持續(xù)性收益

截止到現(xiàn)在這個(gè)視頻播放量共681萬，一共出了10萬多單。這說明一個(gè)視頻爆了，就會(huì)獲得持續(xù)性的收益。

我們這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)也不算非常好，但疫情之下食品需求增加，近期我們測試的面食類的帶貨短視頻出單速度比較快，高峰期有3-4千人開團(tuán)。

4、最高峰值1天2萬單，訪客流量優(yōu)秀

上面是達(dá)人短視頻的數(shù)據(jù)，商品數(shù)據(jù)上看，銷量最高峰值一天2萬多單。最高訪客值達(dá)到28萬，短視頻帶貨帶來的流量非常高。

這和短視頻用戶量的激增也有關(guān)。我國的網(wǎng)民規(guī)模目前有10.5億，短視頻用戶規(guī)模就有9.6億，占網(wǎng)民整體的91%。網(wǎng)絡(luò)購物成為疫情下驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重要因素。

整體上而言多多視頻的流量是極大的。如果你的視頻爆了，店鋪內(nèi)整體的數(shù)據(jù)都會(huì)狂漲。

其他短視頻帶貨產(chǎn)品分析

多多短視頻帶貨目前出現(xiàn)量變式的增長，給大家看幾個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)你就明白了。第一款是抖音同款泡洗粉，2萬多人開團(tuán)。另一個(gè)也是是萬人團(tuán)的油性膠水，而評(píng)價(jià)數(shù)卻只有8個(gè)。

是不是很久沒看到萬人團(tuán)了？這是真實(shí)數(shù)據(jù)，短視頻帶貨是低價(jià)引流邏輯。一般做成券1元或者2元的低價(jià)，實(shí)際承接sku是9.9元，拍一發(fā)三或者拍一發(fā)五等規(guī)格，產(chǎn)品成本也極低。

這種產(chǎn)品的打爆的周期很短。比如上面那款洗衣粉的評(píng)價(jià)也只有20多個(gè)，但是已經(jīng)做到萬人團(tuán)，銷量5.6萬件。大家知道一般改銷量都會(huì)改成10萬+，所以短視頻的爆發(fā)速度是非?？斓?。

密封膠泥4500多人開團(tuán)，評(píng)價(jià)只有7個(gè)。魔術(shù)掃把接近3千人開團(tuán)。這些都不是刷的數(shù)據(jù)，因?yàn)榈谝凰⒌某杀靖撸诙L(fēng)險(xiǎn)高，第三刷再高對(duì)真實(shí)流量沒有太大意義。新品是很難拿到萬人團(tuán)，普通的新品萬人團(tuán)不會(huì)出現(xiàn)這種普遍性現(xiàn)象。

在多多視頻里刷掛鏈接的前面10個(gè)商品，就能發(fā)現(xiàn)這種帶貨視頻的萬人團(tuán)現(xiàn)象不是個(gè)例。因?yàn)楝F(xiàn)在活動(dòng)的流量被分散得非常嚴(yán)重，而視頻流量在高速增長，加上入場的高級(jí)玩家還不多，所以現(xiàn)在是多多視頻的高光期。

拼多多最近在搞一個(gè)百場計(jì)劃，對(duì)多多視頻和直播每天額外補(bǔ)貼1000萬的流量，多多視頻的前景還很寬闊。

拼多多短視頻目前現(xiàn)狀

拼多多官方?jīng)]有具體的多多視頻月活數(shù)據(jù)，但是通過數(shù)據(jù)推演可以估算多多視頻月活數(shù)起碼有2.5億。日活數(shù)在5000萬左右。拼多多其他的頻道，如“秒殺”的流量也就是1000萬級(jí)別。

其次，多多短視頻流量都是免費(fèi)流量。我見過最好的視頻播放是2000萬次播放，鏈接出貨50萬單，流量和訂單都是免費(fèi)流量。產(chǎn)品非常關(guān)鍵，你的產(chǎn)品要符合人群，要足夠爆，同樣視頻也要爆。我們測了很多次，7月做了2千多條視頻，有的視頻就是不能爆，所以在數(shù)量和質(zhì)量方面都要過關(guān)。

第三，目前多多視頻賽道玩家少，大家去看多多情報(bào)通排行榜單上的頭部商家，掛的視頻其實(shí)都很少，還不夠重視短視頻。所以大家要搶先登陸。

短視頻帶貨，是未來一個(gè)重要方向。抖音的直播增長乏力后，短視頻是他的第二增長曲線。拼多多看平臺(tái)的動(dòng)向，就是看補(bǔ)貼在哪里。多多視頻一直大量的紅包補(bǔ)貼。淘系的逛逛平臺(tái)也是補(bǔ)貼大量資金。我有朋友在逛逛發(fā)短視頻，一天可以達(dá)到38萬訪客。微信的視頻號(hào)也是騰訊的重點(diǎn)板塊，目前日活8個(gè)億，而朋友圈的日活是11億次。包括未來tiktok短視頻也是必然方向。

如何布局拼多多短視頻？

對(duì)于多多短視頻而言，它的方向有兩個(gè)。一個(gè)是店鋪短視頻，另一個(gè)是達(dá)人號(hào)短視頻.

店鋪類的視頻在后臺(tái)上傳。達(dá)人號(hào)則是去注冊(cè)一個(gè)達(dá)人號(hào)，可以帶全網(wǎng)的商品呢么這兩種方式各有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

1、店鋪短視頻

店鋪上傳優(yōu)點(diǎn)是簡單方便。但是只能做自己店鋪內(nèi)商品的短視頻帶貨。拼多多對(duì)多多視頻會(huì)有一些流量卡的獎(jiǎng)勵(lì)。比如你完成他的指標(biāo)，他獎(jiǎng)勵(lì)你商品1500的播放。

但是很多人上傳了視頻，沒有拿到什么結(jié)果。那可能是因?yàn)槟銏?jiān)持時(shí)間不夠長，研究深度不夠深。只在皮毛上面下了點(diǎn)功夫。比如抖音可以投流，拼多多如果也能投流的話，抖音的那套玩法就可以重新玩一次。比如我的視頻跑出一定數(shù)據(jù)來了。如果我想增加流量?；蛘呶以缙谙胍隼鋯?dòng)，爬坡滾雪球，有投流就能跑得更快。

不過目前多多視頻一個(gè)弊端是沒有投流，爆發(fā)是帶有概率性的。雖然有一個(gè)紅包投流，但是那個(gè)流量它投不出去，只能被動(dòng)做大量的選品、視頻，然后靠概率去爆發(fā)。所以上個(gè)月我們光直通車費(fèi)用就花了好幾萬。

另外，店鋪短視頻只能做自己店鋪內(nèi)的商品。受店鋪產(chǎn)品限制，不能去做平臺(tái)上的爆款。如果你的產(chǎn)品不符合短視頻這個(gè)賽道就爆不了。

2、達(dá)人短視頻

達(dá)人號(hào)短視頻也很簡單，用消費(fèi)者賬號(hào)去注冊(cè)，就可以成為達(dá)人。然后通過注冊(cè)達(dá)人號(hào)上傳視頻。

同樣一個(gè)商品，達(dá)人號(hào)可以達(dá)到2.4萬訂單，30萬gmv。如果帶貨的達(dá)人數(shù)量足夠多，可以快速打爆一個(gè)商品，或者當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品先爆的時(shí)候去跟款，也能爆。所以達(dá)人號(hào)的優(yōu)點(diǎn)是選品自由，可以帶拼多多全網(wǎng)爆款產(chǎn)品，不限于自己店鋪產(chǎn)品。

玩多多短視頻要學(xué)會(huì)高位資源對(duì)接，建議加一些社群，進(jìn)步速度是最快的，因?yàn)檫@些人有的是已經(jīng)挖到水了，可以快速同步他們的玩法、技術(shù)還有資源。技術(shù)和資源合二為一，在這個(gè)賽道上跑的速度很快。

現(xiàn)在比較多的多多短視頻玩法是搬運(yùn)抖音高贊視頻。比如3-5萬點(diǎn)贊數(shù)的近一周的視頻。可以換算1贊就是1單。點(diǎn)贊數(shù)越高意味著爆單概率和單量峰值越高。

達(dá)人短視頻也有一些缺點(diǎn)。缺點(diǎn)也是來源于拼多多為了篩選掉大量用軟件批量上傳的視頻，所以制定了考核50條爆款任務(wù)的指標(biāo)。沒有完成任務(wù)，所有的帶貨沒有傭金。

最新拼多多短視頻研究心得

1、內(nèi)容是1，數(shù)量是0

短視頻的質(zhì)量非常關(guān)鍵。我們?cè)?個(gè)月內(nèi)大批量上傳了1000多條視頻。但是真正爆發(fā)的還是精心剪輯的短視頻。所以內(nèi)容是1，數(shù)量是0。內(nèi)容不行，數(shù)量沒有任何意義。

即使是搬運(yùn)視頻，也要進(jìn)行二次剪輯，同樣的視頻，速度和幀數(shù)發(fā)生變化。系統(tǒng)會(huì)判定你是一個(gè)新的視頻，容易給你一些新的流量。但是最高的流量還是要看原創(chuàng)視頻。

更高端的玩家懂得拆解爆款視頻的框架結(jié)構(gòu)，1個(gè)20s的視頻，每秒播放什么內(nèi)容，前3秒播放什么內(nèi)容，鉤子是什么？干貨是什么？每一秒都必須有它的價(jià)值。

建議剛開始做的時(shí)候，你可以去通過數(shù)量去測試，找到自己的感覺。剛開始做，對(duì)框架結(jié)構(gòu)沒有概念，可以先通過數(shù)量來盲測，看哪種視頻數(shù)據(jù)好一點(diǎn)，然后再把優(yōu)勢疊加。

如果你沒有太多的預(yù)算測試，可以通過多多情報(bào)通商品榜單的爆款商品，或者競品商家，看他們商品和店鋪的帶貨情況，頭部的商家和商品擁有比較豐富的資源，他們測試成功的品，你也可以拿過來參考，降低試錯(cuò)成本。

2、低價(jià)邏輯打開賽道

拼多多人群里中老年人偏多，短視頻的帶貨商品，大都是客單價(jià)比較低的產(chǎn)品。高客單價(jià)的產(chǎn)品帶貨能力相對(duì)較差。建議9.9包郵的最佳。不超過39.9的客單價(jià)。

拼多多一直以來的發(fā)展也是這樣。新的賽道的打開，初始都是低價(jià)邏輯，培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣和依懶性。未來也許短視頻里面的客單價(jià)會(huì)變高。但目前還是低價(jià)邏輯。就像是直播早期起號(hào)要做一定的貨損，直播間的流量很快就起來了，所以短視頻帶貨的商品，也是要以低價(jià)邏輯為主。

3、產(chǎn)品+視頻，缺一不可

產(chǎn)品加視頻，缺一不可。除了爆款視頻，產(chǎn)品一定要是爆款潛力。因?yàn)槎桃曨l帶貨。既考核視頻，也考核產(chǎn)品。產(chǎn)品如果不行，價(jià)格不具有競爭力，轉(zhuǎn)化跟不上，也會(huì)反向抑制流量導(dǎo)致視頻不爆發(fā)。我們測試過，原本的爆款視頻，稍微一漲價(jià)，視頻流量就銳減。

最后，希望大家也要站在平臺(tái)的角度去思考問題，為什么拼多多打算把放心推給關(guān)了呢？拼多多現(xiàn)在做跨境，做短視頻直播的扶持，還有股市、政府條款等等壓力，它肯定是要盈利的。

我有個(gè)店鋪欠費(fèi)六塊八毛，完全沒開直通車，最近1天還有5000多個(gè)訂單，它就是來自于免費(fèi)流量。底層邏輯是，對(duì)于平臺(tái)而言的話，你要不就給平臺(tái)提供極致性價(jià)比的商品，要么是品牌，那平臺(tái)就可以給你流量。盈利是市場的天性，不用抱怨。

拼多多商家熱門問答：

Q：新鏈接搜索ocpx高出價(jià)也跑不出曝光，怎么辦？

A：高出價(jià)還跑不出曝光，你要重新審查一下產(chǎn)品和定價(jià)，產(chǎn)品是一，流量是零。定價(jià)也很重要，一個(gè)產(chǎn)品前期每天300多單，但是近2天數(shù)據(jù)懸崖式下跌。關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，我們轉(zhuǎn)化率是優(yōu)秀值45%（優(yōu)秀值是3%），漲了一波價(jià)格立馬下跌。

Q：爆款視頻自己制作嗎？

A：分為幾個(gè)階段，新手玩家建議做搬運(yùn)。中高級(jí)玩家自己制作，這需要很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造能力，拆解爆款視頻的能力，回到三板斧——人貨場。

Q：視頻搬運(yùn)抖音的嗎？

A：可以，抖音、快手、拼多多自己本身都可以搬運(yùn)。我們測試過一條視頻，多次剪輯之后，原視頻700萬次播放，其他視頻也有100多萬播放。

Q：我做減肥系列產(chǎn)品，退貨率會(huì)不會(huì)很高？

A：看產(chǎn)品，你做的是減肥系列產(chǎn)品，當(dāng)然就退貨率高。做日用百貨退貨率非常低。