韓悅潔

中山大學(xué)管理學(xué)院 2006 級?MBA

廣州麒升信息科技有限公司總經(jīng)理

? ??韓悅潔與中大管院 MBA 的緣分比較曲折：入學(xué)后一個月即選擇休學(xué)，進(jìn)入 Google 工作；數(shù)年后，又以中大管院 MBA 交換生的身份遠(yuǎn)赴意大利進(jìn)修。韓悅潔對中山大學(xué)管理學(xué)院充滿感激之情，這個平臺不僅讓她的營銷知識體系系統(tǒng)化，更讓她結(jié)交了兩屆優(yōu)秀的同學(xué)。韓悅潔目前是廣州麒升信息科技有限公司總經(jīng)理，她的團(tuán)隊為國內(nèi)一些知名廣告主提供搜索營銷以及互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告服務(wù)。

從MBA休學(xué)，Google中國最早的“開荒牛”

? ??2006年，韓悅潔拿到了中大管理學(xué)院 MBA 入學(xué)通知，可是在她準(zhǔn)備入學(xué)上課之際，她又獲得了 Google 中國的工作機(jī)會。兩相權(quán)衡，她選擇了休學(xué)，奔赴北京，加入 Google 中國的直銷團(tuán)隊，開啟了她從傳統(tǒng)廣告進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告的職場新階段。

? ??韓悅潔是 Google 進(jìn)入中國開拓業(yè)務(wù)時期最早的員工之一。當(dāng)時Google 中國還沒有中文名“谷歌”，所謂的大客戶直銷團(tuán)隊，也一直保持著 20 人左右的規(guī)模，但這個精悍的團(tuán)隊卻承擔(dān)了 Google 在進(jìn)入中國初期快速拓展中國大客戶業(yè)務(wù)的數(shù)億收入。韓悅潔也見證并親歷了中國早期的互聯(lián)網(wǎng)巨頭從建立到市場推廣、流量導(dǎo)入再到營收快速增長的整個過程，這些客戶目前都成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的巨頭企業(yè)，如：阿里巴巴、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、58 同城、前程無憂、智聯(lián)招聘、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、平安集團(tuán)；韓悅潔也親自推動了如寶潔、國航、南航、步步高手機(jī)等傳統(tǒng)大企業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式跨入互聯(lián)網(wǎng)和新媒體數(shù)字營銷的進(jìn)程。

? ??2010 年初，Google 忽然宣布退出中國市場，在經(jīng)歷了半年“缺乏目標(biāo)的職場懈怠期”后， 韓悅潔在 2010 年 8 月選擇離開谷歌，作為中大管院的 MBA 交換生，前往意大利米蘭的 Bocconi University 進(jìn)修營銷專業(yè)。

市場環(huán)境浮躁，缺乏創(chuàng)新進(jìn)取心

? ??在中國，百度號稱是中國的 Google。從意大利回國后，韓悅潔加入了創(chuàng)業(yè)公司，作為中國最早的搜索營銷服務(wù)型公司的人員，韓悅潔從零開始拓展華南業(yè)務(wù)，不同的是，百度成為了當(dāng)時的主要業(yè)務(wù)平臺。對于百度和 Google 區(qū)別，韓悅潔態(tài)度鮮明：兩個公司代表了不同的文化和價值觀，國際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)更多尊重用戶的體驗，價值取向以用戶為中心，很少犧牲用戶體驗來追求企業(yè)利潤。Google 倡導(dǎo)”用完即走“的用戶體驗，在追求極致的用戶體驗基礎(chǔ)上，搭建商業(yè)資源平臺，“廣告即信息”是商業(yè)變現(xiàn)的良性循環(huán)。而中國的大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為面臨投資及 IPO 的營收壓力，往往會為短期利益犧牲用戶體驗，傷及產(chǎn)品根本。此外，國內(nèi)大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在技術(shù)上缺乏創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神，賺快錢的浮躁心態(tài)彌漫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，真正靜下心來做產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。快速積累流量、快速變現(xiàn)、快速死掉、快速再做一款短線產(chǎn)品，成了國內(nèi)浮躁互聯(lián)網(wǎng)圈的眾生相。

? ??另一方面，韓悅潔也認(rèn)為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更靈活，也更有活力，因為中國的消費(fèi)者市場變化很快，競爭壓力也迫使企業(yè)快速求新求變求生存，所以“中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更新迭代得特別快”?！昂喜⒑驼蠒絹碓匠蔀橹髁?。大的合并小的，真正有優(yōu)勢的產(chǎn)品會快速擴(kuò)大它的用戶基數(shù)，用戶使用的 APP 仍然會走向集中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)處在不停的洗牌過程。”韓悅潔對未來互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的市場趨勢做如此判斷。

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專注網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷，招收“最匹配”員工

? ??韓悅潔對麒升的定位是做一家“互聯(lián)網(wǎng)效果類整合營銷公司”，以數(shù)據(jù)運(yùn)營為主要服務(wù)，專注為華南市場的大客戶提供定制營銷服務(wù)?！拔覀儗Ｗ⒂谝蕾嚁?shù)據(jù)運(yùn)營及優(yōu)化邏輯的廣告推廣服務(wù)，比如搜索引擎和信息流等大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，這些平臺的絕大部分商業(yè)流量，需要通過賬戶后臺的動態(tài)管理來確保媒介投放的效果持續(xù)提升。我們在準(zhǔn)確理解客戶營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過對媒體平臺各種商業(yè)資源的了解，以數(shù)據(jù)動態(tài)運(yùn)營和優(yōu)化的方式，為客戶提供效果導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。目前麒升的客戶主要是金融和品牌客戶，集中在銀行、證券、保險和手機(jī)、快消品行業(yè)?！?/p>

? ??目前公司有二十多人，平均年齡是二十七八歲，“團(tuán)隊穩(wěn)定性很強(qiáng)”。麒升看重應(yīng)聘者的學(xué)校背景及離職原因，“麒升不是找最優(yōu)秀的人，而是最匹配的人；他們要對廣告真的非常有熱情，愿意投入百分百精力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷，不怕吃苦?！睂τ谛氯耍枭局徽小?11”和“985”的應(yīng)屆生，而且有五點(diǎn)要求：第一，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；第二，溝通能力好；第三，邏輯思維強(qiáng)；第四，營銷悟性好；第五，英語最好過六級，因為“這至少證明在大學(xué)時期他（她）對自己有要求”。韓悅潔和資深員工一起打造了三個月的新人培訓(xùn)計劃，每周都有一整個下午時間為應(yīng)屆生提供專業(yè)培訓(xùn)，包括營銷策略、媒體布局、視覺美感、物料設(shè)計等方面，經(jīng)過三個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合實踐，麒升的新人上手很快。

流量分流嚴(yán)重，媒介運(yùn)營要高效

? ??廣告公司會有三塊收入：第一，媒體的返點(diǎn)；第二，服務(wù)費(fèi)，客戶按季度和 KPI 給服務(wù)費(fèi)；第三，硬廣資源，如果做到進(jìn)價低，那么可以加價出售。但韓悅潔表示，目前硬廣的透明度很高，差價很難賺，除非能買到一些獨(dú)家資源，”所以公司的主要收入還是在媒體的返點(diǎn)和服務(wù)費(fèi)上?！?/p>

? ??由于移動時代的到來，流量越來越分散，各家媒體的流量采購規(guī)則不盡相同且變化很快，這更加考驗廣告代理商和服務(wù)商的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新精神。那么，麒升的核心競爭力是什么？韓悅潔認(rèn)為，技術(shù)是輔助，關(guān)鍵還是在于“人”：“優(yōu)秀人才可以快速了解互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)生什么，有哪些好的商業(yè)產(chǎn)品可以幫客戶找到更好的流量、更精準(zhǔn)的投放人群?！贝送?，國內(nèi)的廣告主現(xiàn)階段也非常看重廣告資源的組合和效果預(yù)估，“這實際上還是一種媒介運(yùn)營的能力，就是如何將碎片化的媒體流量組合和運(yùn)營得更加高效——說到高效，麒升也是很有優(yōu)勢的?！北３置翡J的媒體觸覺，不斷學(xué)習(xí)，不斷為廣告主挖掘更有效的推廣手段，這是麒升一直堅守的生意模式。

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? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ??? ? ?------來源于中山大學(xué)

? ? ?博雅匯MBA，專注于北清人等頂級名校MBA提前面試申請，擁有9年的輔導(dǎo)經(jīng)驗，幫助上千人成功拿到清北人復(fù)交等名校預(yù)錄取資格。

? ??19-20申請季，在師生的共同努力下，博雅匯的學(xué)員共拿下495個名校offer。輔導(dǎo)的221名學(xué)員中，面試綜合通過率達(dá)到94.6%。其中，MBA項目北大預(yù)錄取47人、清華經(jīng)管預(yù)錄取27人、人大商學(xué)院預(yù)錄取36人，各校錄取人數(shù)業(yè)內(nèi)排名第一。