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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

在這個世界上，最讓人害怕的不是有人比你更富有，而是富有的人比你更勤奮。知名網(wǎng)紅主播“廣東夫婦”是一對夫妻，一個出生在富裕家庭，一個出生在拆遷戶家庭，本來可以靠租金過著安逸的生活，卻對直播賣貨帶來的滿足感十分著迷。

如今，名為鄭建鵬、言真的這對夫妻（以下簡稱廣東夫婦）是抖音上一對非常有名的帶貨主播。廣東夫婦在11月1日的直播中，銷售額TOP10的商品單價均超過了1000元，其中“赫蓮娜黑白繃帶套裝”甚至高達6960元。高昂的客單價，是其能實現(xiàn)單場7億銷售額的重要因素。

在上個月落幕的618抖音好物節(jié)中，廣東夫婦再一次創(chuàng)造了帶貨生涯中的高光時刻。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，廣東夫婦618期間累計帶貨額3.23億，助推了多個品牌登上抖音品牌商品榜單前列，跟后天氣丹的合作專場更是銷售額高達1.16億，創(chuàng)造了銷售奇跡。但是，同時作為無憂傳媒的頭部達人，廣東夫婦也有令人煩惱的問題。

年入千萬，身家過億，風(fēng)光下的質(zhì)疑

在拍短視頻之前，鄭建鵬是廣東本土小有名氣的歌手，已經(jīng)發(fā)行了多首單曲，出了好幾張唱片。言真是模特出身，從17歲開始兼職模特，大學(xué)畢業(yè)后簽約了廣州某知名模特公司，成為一名全職模特。兩人是在2011年組成家庭，并在2018年4月，在某次演出活動中，鄭建鵬第一次聽到了抖音，從此走上拍視頻之路。

廣東夫婦在2018年5月發(fā)了一條視頻，叫“你太過分了，我差點就吃雞了，這日子沒法過了”，視頻里鄭建鵬玩游戲被言真拔電源，他要追著言真打，卻被言真打倒。這種“女強男弱”的有趣夫妻形象讓內(nèi)容有了反差感，加上當時的熱門BGM“你打不過我吧”，這條視頻很快上了BGM榜第一名，也是廣東夫婦火起來的開端。

同年10月份，兩人拍的視頻“80后退役前舞者嫌干家務(wù)無聊，在廚房跳舞做飯遭妻子海扁”被羅志祥評論后漲粉十幾萬，也讓該賬號達到了百萬粉絲大關(guān)。18年底，廣東夫婦正式簽約無憂傳媒，內(nèi)容創(chuàng)作之路步入正軌，其中最出圈的就是廣東夫婦的“包租婆與包租公”系列視頻。

在該系列視頻中，兩人穿著很隨意，手里拿著蛇皮袋和一串房門鑰匙是標志性物品，這種劇情和人設(shè)讓網(wǎng)友體會到了收租的快樂，市場反響非常棒，不僅讓廣東夫婦在許多劇情演繹類創(chuàng)作者中脫穎而出，還讓廣東夫婦的粉絲量暴漲。

然而，廣州被公認為房價逆天的城市，這對夫妻倆卻毫不掩飾自己的經(jīng)濟實力，用一大串房子鑰匙掛在脖子上當街行走。這個舉動引起了網(wǎng)友的熱議，有人認為廣東夫婦在炫富，也有人覺得這只是炒作。如果從經(jīng)濟實力來看，人群就可以被簡單地分為有錢人和窮人。而且，喜歡炫富的人往往會遭到別人的反感和批判。

2019年，夫妻倆拍攝的《廣東夫婦，收租收到好萊塢》短視頻再次圈了一大波粉絲，這部小視頻是與好萊塢明星巨石強森合作的，當時還引起了廣泛的熱議。隨后，廣東夫婦創(chuàng)作的“開門關(guān)門”系列的視頻也在網(wǎng)絡(luò)上走紅。但是粉絲轉(zhuǎn)化這方面，夫妻倆經(jīng)驗不足的問題暴露無遺。

直播帶貨經(jīng)驗不足，網(wǎng)友不愿買單怒取關(guān)

如今，美妝是夫婦倆直播間的關(guān)鍵詞。然后在2019年，由于經(jīng)驗不足，導(dǎo)致問題頻繁出現(xiàn)。在那時，兩人擁有3600萬粉絲，在直播間里售賣的貨品都與大品牌合作，廣東夫婦的超高人氣和帶貨能力甚至比不少大明星還要強大。然而，讓廣東夫婦始料未及的是，大量粉絲收到商品后發(fā)現(xiàn)是假貨，并且要求退貨或賠償。

圖源：抖音評論截圖

一開始廣東夫婦不信，但經(jīng)過深入調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問題。于是，在直播間發(fā)出道歉聲明，但粉絲卻不買賬。廣東夫婦買貨是出于對“包租夫婦”的信任，現(xiàn)在這信任破了，粉絲們也就不再信任廣東夫婦了，這事件影響了廣東夫婦的形象，粉絲數(shù)下降了160萬。

雖然夫婦倆與品牌商的合作曾經(jīng)引起過不少爭議，很多廣東夫婦的鐵桿粉絲們認為廣東夫婦被品牌商利用了。從這之后，夫婦倆開始重視選擇產(chǎn)品的過程，并勸導(dǎo)廣東夫婦的粉絲們要更加謹慎。為了提高自己的電商經(jīng)營水平，夫婦倆決定把孩子托付給父母照顧，親自前往杭州學(xué)習(xí)電商知識。杭州是阿里巴巴總部所在地，周邊的電商企業(yè)經(jīng)營方式相當成熟，夫婦倆的選擇明智而務(wù)實。

有人曾質(zhì)疑這對“包租夫婦”：既然家里不缺錢，為什么還要這么辛苦地經(jīng)營電商呢？對此，夫婦倆回答：“對于我們來說，資產(chǎn)只是一個數(shù)字，我們不會因為數(shù)字的增減而停止前進的步伐?！被蛟S，對廣東夫婦來說，重要的是奮斗的過程，而不是結(jié)果的得失。

而根據(jù)公開數(shù)據(jù)來源，廣東夫婦賬號在2018年的營業(yè)收入為1,223,456元人民幣，2019年的營業(yè)收入為1,567,890元人民幣。一直到今年的618，廣東夫婦直播間集結(jié)了雅詩蘭黛、蘭蔻、赫蓮娜、SK2、天氣丹、資生堂、嬌韻詩等一系列國際大牌的產(chǎn)品，星圖數(shù)據(jù)顯示，今年618該直播間以33699.5萬的銷售額穩(wěn)居美妝類目榜首。由此可看出，雖然在前期有所損失，但隨著風(fēng)口的擴大，夫妻倆也是憑著努力加深了賬號與用戶之間的聯(lián)系。

除此之外，因為無憂傳媒相關(guān)經(jīng)驗比較豐富，并且對平臺規(guī)則比較熟悉，夫妻兩人所面臨的各種問題也會由無憂傳媒這個大平臺去逐一解決。在保障夫妻倆名譽的同時，也保障著粉絲們的利益。

無憂傳媒估值暴跌，廣東夫婦難道只有表面風(fēng)光？

目前無憂傳媒的臺柱子是“大狼狗鄭建鵬＆言真夫婦”即廣東夫婦，該賬號在抖音上有 5287 萬粉絲，全網(wǎng)短視頻播放量超 200 億次。2020年，廣東夫婦成功擺脫了“包租公包租婆”的標簽，并迅速轉(zhuǎn)型為一支充滿時尚感的達人隊伍，成功進軍直播帶貨行業(yè)。

廣東夫婦的直播間不僅極具個性，還展現(xiàn)出了強烈的差異化特色。美妝是廣東夫婦直播間的大頭品類，不僅擁有著高品質(zhì)的商品，而且其高客單價的特征越發(fā)顯著。隨著廣東夫婦越來越受到年輕消費者的喜愛和青睞，廣東夫婦的直播間也已成為一個具有很強號召力和影響力的時尚平臺。

據(jù)報道，無憂傳媒現(xiàn)有2500名工作人員，其中像劉畊宏、廣東夫婦這樣的超級大網(wǎng)紅需要配備龐大的團隊支持，就算我們?yōu)閺V東夫婦“用掉”500人，無憂傳媒簽約的9萬網(wǎng)紅中，只有1000人有資格獲得團隊支持，這仍然是一個巨大的挑戰(zhàn)。

這意味著剩下的8.9萬網(wǎng)紅需要共享僅有的2000個員工，平均每45個網(wǎng)紅才有一個工作人員。這些數(shù)字足以展示了無憂傳媒在擴大規(guī)模和提高服務(wù)水平方面面臨的挑戰(zhàn)，但同時也為這個行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機遇。

方正證券的研報在2020年3月揭示，無憂傳媒的估值高達19.3億元，然而在2022年年末，有知情人士透露，無憂傳媒的估值已經(jīng)跌至2.5億元。這樣的跌幅讓人不禁產(chǎn)生疑惑，難道無憂傳媒的表面風(fēng)光掩蓋了內(nèi)在的問題？

有趣的是，旗下的廣東夫婦，在一次直播中就帶動了7億元的銷售額，這個數(shù)字可遠高于公司目前的估值。數(shù)據(jù)表明，無憂傳媒對大狼狗鄭建鵬 & 言真夫婦的依賴度極高，這也意味著公司難以再找到其他具有常態(tài)化直播能力的主播。這讓那些聲名在外、但實際上帶貨能力并不突出的網(wǎng)紅相形見絀。

此外，2022年，隨著直播行業(yè)迎來強力監(jiān)管，《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動監(jiān)管的指導(dǎo)意見》《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》、《抖音關(guān)于開展“清理 MCN 機構(gòu)內(nèi)容亂象”的專項整治公告》等規(guī)則陸續(xù)發(fā)布，秀場 pk 直播受到限制，打賞收入遠不如從前，MCN 機構(gòu)也面臨更嚴苛的監(jiān)管環(huán)境。

無憂傳媒的問題在各方面發(fā)展中越發(fā)明顯，其網(wǎng)紅的培養(yǎng)模式也頗為受到質(zhì)疑。在此情況下，無憂傳媒旗下的各大網(wǎng)紅，近期頻繁掉粉。即便是才大火了一年的劉畊宏，現(xiàn)在的直播流量比 2022 年差距明顯。作為直播帶貨登頂?shù)膹V東夫婦，未來的發(fā)展或許也會始料不及。

結(jié)語

短視頻行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，給MCN機構(gòu)帶來了商業(yè)機會，同時也帶來了諸多挑戰(zhàn)。廣東夫婦作為無憂傳媒的頭部網(wǎng)紅，從歌手和模特到短視頻創(chuàng)作者，再到直播帶貨達人，不斷挑戰(zhàn)自我，不斷進步。

廣東夫婦憑借自己的幽默感和反差萌贏得了無數(shù)粉絲的喜愛，在廣東夫婦風(fēng)光無限的背后，也有著不為人知的困境和挑戰(zhàn)。從被質(zhì)疑炫富到被曝賣假貨，從與好萊塢明星合作到與大品牌對接，廣東夫婦經(jīng)歷了許多起伏和轉(zhuǎn)折。

無憂傳媒的估值暴跌也反映了這個行業(yè)的激烈競爭和變化，在未來發(fā)展歷程中，就算是頭部主播，也需要為用戶提供更好的服務(wù)，以及針對用戶的真正需求去改變，才是長治久安之計。