公開聲明、我是如何接單的!
前言
不管你是自由職業(yè)者，還是在職的程序員,對于我們做web開發(fā)而言，如果能夠接一些私活來做當(dāng)然不錯，至于渠道方面其實是要看你自己個人的周邊情況和技術(shù)實力來決定的! 能夠靠接單賺錢也說明你在多年的工作與人際交往之中積累了很多資源! 今天我把如何接單分為幾個大塊來給大家分享一下我的經(jīng)驗與心得
我對理解的接單
接單就是利用業(yè)余時間做的項目或產(chǎn)品，并且既然是你自己接的項目單子，那就要考慮到投入的時間成本和回報比例! ?當(dāng)然很多人說到這里就一上來馬上就問接單能賺多少錢？ 我想說的是首先你的技能和水平要達到一定的程度我認為才能夠去接單,并且有些時候當(dāng)你有完善的技術(shù)棧、手里具備商業(yè)價值的作品，并且值得信任的時候，私活可能會自己找上門來,所以對于接單是有一定的門檻和前提條件的！ ?
如何成為一名合格接單者?
對于接單我的看法是不能以一個技術(shù)工作者的角度去看待這個問題，而是需要具備一個老板的商業(yè)邏輯思維角度去看待問題,畢竟你已經(jīng)打算接單了，也就不是一個剛初出茅廬的程序員了!
然而對于一個做技術(shù)行業(yè)的程序員來說時間相當(dāng)寶貴，尤其是一個初學(xué)者或正在修煉中的程序員
但是相信接過私單的人都知道,私活不好接，錢不好掙是一個事實，在某些情況下如果你不是急到用錢還不如把接私單的時間花在提升自己的技術(shù)棧上面，后期對接單也是有幫助的, 懂的人應(yīng)該清楚當(dāng)水平提升到了一定的層次 可能你的固定薪水遠比 接的私活的錢要多那么點。
所以我覺得做事情需要果斷一點, 不要輕易地被其他人的想法隨意左右, 如果你有合適的渠道，并且缺錢用，談到的項目價格又合適，那就放開了去做。
有自己的開源項目產(chǎn)品展示
一般情況下工作2 - 3年的程序員通常都會搭建自己的博客系統(tǒng)，通過自己的博客和或者網(wǎng)站，展示自己項目產(chǎn)品以及開發(fā)技術(shù)實力,同時做一些搜索引擎優(yōu)化，來吸引一批可靠的用戶流量,讓別人能找的到你,認識你, 通過這樣也是能吸引到客戶的!
當(dāng)然從技術(shù)角度來講搭建博客系統(tǒng)還好，但總得要人知道你的作品和產(chǎn)品吧 這里就會存在一個推廣的工作，也就是通過給搜索引擎繳費，購買廣告和推廣服務(wù)來獲得業(yè)務(wù)推廣從而吸引到客戶, 當(dāng)然你做的東西得拿得出手，說到底還是要能夠產(chǎn)生商業(yè)價值才行!
否則一個歪歪的項目產(chǎn)品問題BUG漏洞百出,誰還敢找你開發(fā)項目， 除非還是那一句話 你在忽悠傻子 !
總之做自己的產(chǎn)品一定要做好 做出成績 做到堅持 ?生意就會主動找上門,這也是一種接單的方式!
對自己的定位要清楚
很多人會認為接單也是自己能力提升的一種方式，但是在接單之前，首先一定要對自己的技術(shù)能力有非常清晰的認識，因為你可能會遇到各種各樣的單子，每個單子對接單者的技術(shù)要求不一樣，如果你接到一個超出你能力范圍的項目時，你可能會想就當(dāng)在項目中提升一下自己的技術(shù)也不錯，但是你既然接到了這個項目，你就要計劃如何去實現(xiàn)項目需求，安排好時間，當(dāng)你遇到一個技術(shù)難點，需要時間去攻克，導(dǎo)致項目無法按時交付或者你做出來的東西不能滿足他們的要求的話，他們不會像學(xué)校里的老師那樣會再給你幾天時間，他們會另外去找其他人，運氣不好的話還會讓你賠償損失。
所以，我們要不斷學(xué)習(xí)新的或者你沒有涉及過的技術(shù)，不斷地提升自己的能力，才能更好更有效更有質(zhì)量地完成項目。
渠道
接單的方式有很多種，反正千差萬別的，但是靠譜的并不是很多,畢竟接單的最終目的是為了賺錢,如果因為接單反而還被坑那還不如不接這單! 所以接單的渠道以及項目的來源都應(yīng)該有所了解才行! 接下來就把我認為可以的幾種接單方式推薦給大家!
專業(yè)眾包接單平臺
近幾年web信息技術(shù)的發(fā)展，很多外包單平臺也出現(xiàn)了， 但有些朋友苦于有技術(shù)但還不知道如何接單、在哪里接單!
因此我在這里總結(jié)選出幾種接單比較有代表性的平臺，讓大家參考參考! 這些專業(yè)的接單平臺所吸引到的客戶或開發(fā)者的質(zhì)量都相對而言比較優(yōu)質(zhì)和靠譜一點! ?當(dāng)然專業(yè)的接單平臺是需要交納一些費用的,我個人倒是覺得這樣對于開發(fā)者與客戶都是一種約束性比較好的方式,可以過濾一批不靠譜的人!
國內(nèi)的眾包平臺有很多，這里我隨便列舉幾個平臺名稱，自行百度 僅供參考!
平臺名稱程序員客棧豬八戒 (懂的人都懂)碼市網(wǎng)開發(fā)寶開源眾包阿里云眾包平臺猿急送一品威客
同行內(nèi)推
這種方式是成本最低的一種接單渠道! 你身邊的同行內(nèi)推介紹私單, 在你從業(yè)年限當(dāng)中所積累的人脈關(guān)系，或者你比較了解并且關(guān)系比較好一點的朋友, 但這個就跟你的圈子大小有關(guān)系了，認識的多可能你能接到單子的幾率也就多一點但并不代表能一定接到! 朋友圈關(guān)系單一的就不多說了 ! ?
不過單純依賴同行或者朋友介紹的單子來源是有一定局限性的, 所以在平時工作之余 多參加一些線下活動，認識一些業(yè)界朋友，積累一些客戶資源是很重要的 ,當(dāng)然不是每個人都去結(jié)交，因為難免會遇到一些人品不好的人，這就要靠你的慧眼來分辨， 這些都對以后能否接到項目有幫助!
報價與費用
在前面我說過了, 假如你已經(jīng)成為一名合格的程序員或技術(shù)人，并且也有自己拿得出手的產(chǎn)品展示項目，對自己的定位也清楚了之后，接到項目也不是什么大的問題，但另外一個問題又隨之而來了，就是如何報價的問題，關(guān)于報價我這里想先聲明一點的是千萬別亂報價，當(dāng)然除非你當(dāng)客戶是sx 否則一定要有專業(yè)的態(tài)度與合理的方式來進行報價! ?而如何讓雙方在報價這個過程當(dāng)中獲得雙盈利對于沒有接過單的朋友會是很難的一件事情!
所以說在報價這一環(huán)節(jié)當(dāng)中對于 甲乙雙方都是一個不斷博弈的過程，因為說得細一點可能報價這個環(huán)節(jié)會在某些情況下會成為你接的這一單項目是否成功的關(guān)鍵因素所在! ?
如果你去了解我上面推薦的專業(yè)眾包平臺之后應(yīng)該會知道 目前主流平臺上發(fā)布的項目都會顯示需求方預(yù)期的項目價格!
但是看到這里我要告訴大家的是 報價 也有分類的，也就是分為: 時薪制方式計算價格 ?與 項目整包計算價格 大致上分為這兩種!
當(dāng)然不管是哪種報價方式大多數(shù)情況下價格的高低 多多少少還是根據(jù)具體的需求與功能復(fù)雜度來決定! ?并且通常情況下甲方也會讓你報一個合理的價格出來(畢竟不是每一個甲方爸爸都真的對需求價格確實不是很了解)! 這個時候很多剛剛開始項目接單的朋友估計要一頭霧水了,又怕自己亂報價說錯導(dǎo)致談崩, 其次也有些甲方會明確告訴你一個希望的項目周期和費用! ?這些都跟如何合理的報價有關(guān)系!
兼職如何計算報價
兼職日薪報價
如果你在上班并且你確實不是很清楚根據(jù)自己開發(fā)的功能來衡量一個報價的情況下 , 那么就用日薪制方式計算價格
也就是說按照: 全職月薪÷在職天數(shù)÷每天有效工作時間=每小時的價格
比如說假設(shè)工作薪資是18K，每個月工作22天，每天工作8小時(不計算額外加班時間)，那么就是 18000÷22÷8 100元/小時..
當(dāng)然100元/小時x8=(800)每天的工作薪資
用這個計算方式的理由就是衡量出你的月薪和能力與市面上的人才需求狀況和產(chǎn)品價值狀況的一個綜合恒定! 并且對于剛剛開始接單的朋友來說可能在現(xiàn)階段還不是很清楚如何去規(guī)定功能價格的高低，這個時候你就按照這個計算方式來就行了!
然而根據(jù)接到的項目功能和需求比較復(fù)雜的情況下通?？赡芏际前凑占媛毝嗌偬靵碛嬎?并且如果是按天來計算的話那么你的兼職小時數(shù)肯定是要到 8 個小時才能算為一天!
當(dāng)然不排除你就是想按照做一個小時收一個小時的費用,這種情況一般都是功能和需求都比較簡單!
那么說到這里 如果是按照天數(shù)來計算的話，那么有朋友估計又要問多少天呢 ？這個多少天的問題是根據(jù) 甲乙雙方合同里面簽訂的項目交付日期時間來決定的，根據(jù)這個交付時間你自己估算出一個兼職的項目周期時間是多少天就可以了!
兼職報價案例
比如說:你開發(fā)一個PC端的網(wǎng)站、ui客戶已經(jīng)有了只是需要實現(xiàn)其功能,然而當(dāng)月你一共只能抽出20天出來,并且每天只能拿出2小時來兼職,按照一天必須是8小時的方式這樣計算的話,那么就是你兼職4天才能算一天, 所以你需要的項目完成周期時間就是20x4=80(天), 項目的交付期也大致就是2個多月,假設(shè)你根據(jù)時薪制方式計算出每天的工作日薪是800元,那么報價應(yīng)該是:20(天數(shù)) x 800(日薪)=16000元, 這個也只是一個基礎(chǔ)的報價,并且也是單方面按照自己的情況計算出的報價，甲方也會提出 預(yù)估的總價與預(yù)估的項目周期時間等要求,這些就要看你如何去談了!
搞清楚訂金與定金的區(qū)別
通常看下如果你接到的單子金額比較大的情況下，都會涉及到訂金與定金相關(guān)的概念!
定金
指合同甲乙雙方為了確保合同的履行，依照相關(guān)法律規(guī)定或者雙方的約定，由甲乙雙方在合同簽訂時或者簽訂后,并且要在甲乙雙方履行相應(yīng)的義務(wù)之前，按照合同規(guī)定,預(yù)先支付給乙方一定比例的金額。如果[甲方]在合同生效后不履行合同或者因甲方單方面其他原因,則無權(quán)要求返還定金;[乙方]收受定金后并且在合同生效之后不履行合同，則應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金
注意: 定金只有在合同履行后，才能抵作價款或者收回。
訂金
訂金在法律上沒有明文規(guī)定，只是一個習(xí)慣性用語，并不是一個法律概念，往往都是根據(jù)雙方口頭約定以及習(xí)慣。僅具有預(yù)付款性質(zhì)并且不是強制性的，不具有擔(dān)保合同簽訂和合同履行的功能。如果甲方不想購買項目產(chǎn)品服務(wù)時，作為預(yù)付款的訂金應(yīng)當(dāng)退還給甲方。
那么在接單過程過程中需要客戶交定金還是訂金呢？接私單風(fēng)險最大的是跑單，跑單也就是做一半或者項目完成后客戶不想要了，所以必須收取一定比例的定金，因為客戶跑單后，因為你已經(jīng)履行了合同中的義務(wù)，而客戶跑單或者不想要了，這是客戶的問題，這時定金一般是不用退回給客戶的，將風(fēng)險降到最低來保障自己的權(quán)利。通常建議收取50%定金或者在和客戶談好之后給出一個大家都能折中接收的值! 跑單了，實際損失也不是很大。
怎樣才有競爭力
上面提到的報價僅僅只是考慮了你自身的情況而定的,但是往往報價這個東西和客戶的預(yù)期都會存在沖突或差距，知道如何報價再到如何提高報價的競爭力都是我們需要考慮的因素, 這些因素都是跟目前的市場行情、地域環(huán)境 、競爭對手來決定的!
合理報價
比如說現(xiàn)在要開發(fā)一個php的微信小程序項目，但是現(xiàn)在網(wǎng)上都可以下載到很多各種免費的php項目開源代碼,你總不能把一個能免費下載到的項目報價報得很離譜。合理的報價第一應(yīng)該先了解客戶的預(yù)估價格，然后再跟自己的報價進行對比，如果出入不大客戶又能夠接受那就算是合理的報價了。
注意：不要一開始就告訴客戶低價，這樣會讓你在和客戶議價時沒有優(yōu)勢，最后導(dǎo)致你會處于被動的一方。
對項目交付日期的把控
要讓客戶和自己都能接受的價格，所要考慮的因素有很多，比如客戶約定的項目開發(fā)周期，如果你的競爭對手完成項目的周期比你少，并且完成的項目質(zhì)量比你要好，那么開發(fā)效率這一塊你就失去了競爭力。所以你要在做項目時，在你報給客戶的項目完成周期之內(nèi)，要保證質(zhì)量與效率，你需要在項目完成周期中抽幾天來檢查項目，也就是你應(yīng)該提前幾天就把項目完成，抽出剩余的時間，再把項目仔細地檢查一遍，檢查完畢后，你可以將項目掛在測試地址上給客戶過目，并且詢問客戶是否滿意，如果存在小的需求修改，你可以在剩余的幾天緩沖時間中來修改，這樣既保證了項目的完成效率與質(zhì)量，也保證了客戶對項目的滿意程度，從一方面來提高你的競爭力，也會提高客戶的回頭率。
如何避坑
關(guān)于避坑我分為以下幾塊來說明希望能夠幫助到大家盡量少走彎路!
建議不能接的單
投入時間成本大，回報率很低的項目，建議還是不要接！道理很簡單因為: 付出相應(yīng)的勞動 不會有等同的報酬!
有些甲方爸爸可能只提供幾個簡單的需求,并且提供幾張參照網(wǎng)站的截圖,例如某寶截幾張圖片, 或者說需求方本身對項目的預(yù)期不現(xiàn)實，非常之天馬行空, 這種單我的個人經(jīng)驗是不要接，懂的人都懂!
需求文檔都沒有，講不清具體開發(fā)什么功能的，建議也不要接這種單子! ?難道外包項目開發(fā)完全憑你自我想象做嗎？想一想就知道這項目做下來是什么效率, 并且開發(fā)方與客戶之間的功能與需求溝通會存在一直不統(tǒng)一的狀態(tài),可能會導(dǎo)致項目無法按時交付!
沒有合同的單子，真的別接!
社交平臺接單的弊端
個人覺得在這些社交平臺上接單有一些缺點，也就是你開發(fā)的項目可能最后得不到應(yīng)有的報酬，為什么這樣說呢? 這種通常接到的單子都是沒有第三方擔(dān)保的個人單!
比如:通過QQ群、微信群、朋友圈、微博等等這些渠道來發(fā)布自己的項目作品并且吸引到客戶,通過這種方式雖然能夠接到單，但是無法有效的保證雙方利益關(guān)系! ?就像是客戶拿到項目不給錢，或拖欠尾款等情況就時有發(fā)生
畢竟社交平臺的約束性是非常低的! 所以在網(wǎng)絡(luò)社交平臺接單應(yīng)該謹慎考慮,尤其是對于沒有接過單的更應(yīng)該多了解!
所以在這種沒有第三方擔(dān)保的渠道來接私單風(fēng)險肯定是較大的, 最好在有第三方保障的專業(yè)接單平臺接單! 哪怕是身邊比較靠譜的朋友內(nèi)推介紹都比使用這些社交平臺要靠譜一些!
最后
