現(xiàn)在做生意的基本上或深或淺的都有介入短視頻平臺，像我們做銀飾批發(fā)算是介入比較淺的，大部分展廳并沒有認真的去做，一來是原來的經(jīng)營模式現(xiàn)在還能掙錢，二來是老板不熟悉現(xiàn)在的打法，前一兩年在短視頻平臺上燒了很多錢但是結(jié)果都不怎么好，覺得不怎么樣。但現(xiàn)實確實短視頻平臺確實跟以前很多體量比較小的商家很大的一個機會！

其實真正能在短視頻平臺上變現(xiàn)的賬號，你只要稍微研究一下就發(fā)現(xiàn)一定有一套專屬于他自己的內(nèi)容打法！

不過在摸索自己賬號打法的路上呢，沒人指點的話有三個做慣實體店的你必踩的誤區(qū)：

第一個，死命做內(nèi)容！

包括我自己以前也是這么認為的！以為想要在短視頻這種內(nèi)容平臺變現(xiàn)就必須要做內(nèi)容！

我以前天天想著怎么把自己的視頻拍的好玩有趣又有創(chuàng)意，我自己做之前也刷過很多教人做短視頻的賬號，這點基本上每個博主都是認可的，我自己做了一段時間之后也覺得錯是沒錯，但對我們有線下生意的人來說要考慮到不同的行業(yè)不同的賽道甚至不同的賬號，在短視頻的打法是完全不一樣的。

就像最近很多的小楊哥他這種，我覺得才是真正的內(nèi)容人，更新頻率不高，因為需要把大部分的時間都花在創(chuàng)意和腳本上，來保證每一期的內(nèi)容全都不重樣，能夠喜歡粉絲觀看，因為人家做的是娛樂搞笑類的。

但我們自己做生意的，跑短視頻平臺一般都是來推銷自己的產(chǎn)品的，就像我自己賣銀飾的，本身線下生意就需要花費自己大量的時間的，每天都有客戶需要配貨，需要跟工廠去補單，哪有這么多時間去搞內(nèi)容，還是有趣又好玩的內(nèi)容。

我自己勉強搞了一段時間之后，有創(chuàng)意的內(nèi)容門檻太高了，搞不定，于是調(diào)整了一下方向把更多的時間，花在深度的去研究自己的用戶畫像和痛點。

因為我發(fā)現(xiàn)短視頻平臺過來的客戶買單絕對不是因為我的內(nèi)容創(chuàng)意好，而是我能解決他的問題。他需要我的產(chǎn)品，覺得我的產(chǎn)品可以給他帶來更好的收益。

所以我覺得在短視頻上打法不是只有內(nèi)容這一套邏輯，我們做生意的就可以做個單純的生意人嘛！

第二：過分追求漲粉！

我平時也有會花很多的時候刷短視頻，畢竟還得學(xué)習一下同行嘛！刷多了看多了我發(fā)現(xiàn)實體商家在短視頻平臺上應(yīng)該可以算是被忽悠的最慘的一波人了，平臺上一大幫大師各種洗腦，現(xiàn)在99%的商家都在追求漲粉和人設(shè)，各位老板，不應(yīng)該啊，咱們換位思考一下，短視頻平臺上有幾個用戶喜歡關(guān)注某個實體店，關(guān)注實體店不就是天天等著看廣告嗎，有幾個用戶這么賤，所以做實體的生意人想漲粉本身就是一個偽命題，我們做生意的實體商家，要的應(yīng)該是自家店鋪曝光量，自家產(chǎn)品曝光量這些！

不要被很多博主給洗腦了，我們本來就是來賣產(chǎn)品的，本身在平臺上就算是小眾類目，娛樂類幾十萬的播放量反而會搞亂我們的專業(yè)度，讓你真正的用戶覺得你不夠?qū)I(yè)，長期下來，數(shù)據(jù)呢可能會很好看，但是用戶不精準啊，沒人愿意掏錢，變不了現(xiàn)，最后這個號就成半殘廢狀態(tài)。

第三，是個人都想搞一個人設(shè)IP！

人設(shè)，大家自己能說出來的網(wǎng)絡(luò)上有鮮明人設(shè)的人有幾個？這說明人設(shè)本來就是一件很難做的事情，不是自己蹭幾個熱點就可以建立期人設(shè)的。

而且我們是生意人！不要忘了，我們生意人做IP最大的目的，最大的意義是啥？就是用IP來建立起你和用戶之間的信任，來打消用戶對你的疑慮。

但是很多生意不會因為你的人設(shè)別人就找你下單的，要看自己到底做的是什么業(yè)務(wù)啊，人家賣二手車，做IP可以理解，你一個賣襪子的，別人會因為你的人設(shè)就跟你買襪子嗎？

只有那種高客單價的，客戶需要考慮的比較多的，需要花費大量時間來覺得在哪里購買的，比如，賣二手車的，賣鉆石的，賣黃金的，他們需要做好IP人設(shè)，因為客戶他需要考慮你這個人靠譜不靠譜，專業(yè)不專業(yè)，人不會騙他等等。

一般普通生意人做的工廠標品，你搞什么人設(shè)啊，你產(chǎn)品不拍，服務(wù)不講，天天在那兒拍自己，還特別喜歡蹭熱點，什么歐洲天然氣不夠之類的事，跟你店里面的生意有個蛋的關(guān)系，最可怕的是還喜歡聽很多沒有做過生意的人教他怎么用短視頻做生意，說真的如果這樣還能賺錢的話。只能說這個時代太好，中國發(fā)展太快了。

所以比怎么做IP更重要的是先清楚自己到底有沒有必要做IP號。說句實話，雖然不是很好聽：很多實體商家做短視頻光想著通過內(nèi)容來漲粉和立人設(shè)來看，就有很多人不適合做生意，完全沒有生意思維！

這幾年生意本來就難做，這樣還不如好吃好喝的玩兩年，可能敗的錢都比你做生意虧的錢少！

這是老陳是個珠寶商日更的第202篇文章！