在心動網(wǎng)絡正式官宣代理近2年之后，被玩家稱為“爺青回”的沙雕游戲《人類跌落夢境》終于在12月17日登陸TapTap平臺，不少玩家紛紛留言感慨“爺爺你預約的游戲終于發(fā)售了”。?

作為一款全平臺銷量超1700萬份，在Steam平臺擁有近96％好評率的獨立游戲，手游版《人類跌落夢境》一經發(fā)售，便開啟了屠榜模式。不僅發(fā)售當天就直接空降到TapTap熱賣榜第一，更是登上國區(qū)iOS熱銷榜第17，首日雙端銷量破百萬，其游戲的火爆程度可見一斑。

從游戲的熱度和前期銷量來看，移植到手游平臺的《人類跌落夢境》其出色的表現(xiàn)絲毫不遜于前輩《人類一敗涂地》，得益于移動端的便攜性以及發(fā)行商心動網(wǎng)絡對于獨立游戲一貫的重視態(tài)度，無論是TapTap平臺的獨占推廣，還是聯(lián)合眾多短視頻，直播平臺對于該游戲的前期預熱，《人類跌落夢境》都占盡了天時地利人和，從而成為2020年末心動網(wǎng)絡手中的最后一張王牌。

?

在今年的四月，心動網(wǎng)絡CEO黃一孟曾在“致股東的一封信中”談到，“聚匠人心，動玩家情”是他們的理想，也是對游戲行業(yè)的理解和信仰。而對于貫徹不聯(lián)運分成，堅持以內容為王的TapTap平臺來說，心動已發(fā)行的數(shù)款獨立游戲能持續(xù)獲得巨大成功，其背后的運營邏輯與黃一孟的理念不謀而合。

沙雕獨立游戲的彎道超車

相比心動網(wǎng)絡已經發(fā)行的幾款買斷游戲，《人類跌落夢境》可能顯得更加特殊。從游戲的玩法邏輯來看，《人類跌落夢境》本身并不強調像是《艾?！贰ⅰ度ピ虑颉?、《喵斯快跑》這類單機游戲更加注重個人的游戲體驗。對于很多老玩家來說，游戲自帶的單人模式，更加像是一份詳盡的新手教程，而多人聯(lián)機玩法則是這款沙雕聯(lián)機游戲真正的“靈魂”所在。?

作為一款支持物理引擎的解密闖關游戲，《人類跌落夢境》在玩法上其實并沒有特別突出。在游戲中，玩家將扮演一位渾身散發(fā)出“肌無力”的小人BOB，通過一雙沾滿了“502膠水”的手與各種物品產生交互，依靠出色的物理引擎渲染進行解密闖關。

如果單單只是如此，《人類跌落夢境》絕對配不上年度沙雕游戲的贊譽，正因為多人模式的加入，這款單人玩法并不算太出眾的獨立游戲才實現(xiàn)了彎道超車。

簡而言之，多人模式的加入并不僅僅只是多了一種玩法，而是實現(xiàn)了單人到多人在游戲體驗上的質變。就像某些玩家在游戲的評論中寫道“沙雕是會傳染的”，多人模式意味著游戲更加不可預料的隨機性，意味著用戶更強的粘合度，也從根本上解決了玩法單一的問題，因為用戶成為了游戲內容的創(chuàng)造者，他們不再會過分在意游戲的結果，而是更加享受游戲中與其他玩家一起“沙雕”的過程。

同時，游戲自帶的服裝定制系統(tǒng)也會間接加強這種“沙雕”感。各種千奇百怪的DIY服裝配合BOB小人的出人意料的演出效果，往往會擴大這種內在的戲劇性。此外，不少“緊跟熱點”的限定服裝，往往天生自帶“沙雕”BUFF，從而不斷提升游戲的新鮮感和玩家的參與感。

上述兩者也間接造就了《人類跌落夢境》更強的社交屬性。

?

社交意味著可以帶來大量的玩家群體，玩家群體則可以有助于推動游戲的銷量，這也是《人類跌落夢境》和大部分單機游戲之間最大的不同之處。賣出一份《人類跌落夢境》，往往因為聯(lián)機游戲的需要，同時會拉動其他七名玩家一起入坑。這種由社交游戲所引發(fā)類似“裂變”的營銷模式，往往成為多人聯(lián)機買斷游戲的“殺手锏”。

?

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，《人類跌落夢境》在TapTap的關注量超 870萬，游戲上線17分鐘銷量即達到10萬份，12小時之內TapTap平臺銷量即破50萬份。截止到12月21日，僅TapTap平臺銷量已破百萬，該游戲有望成為心動網(wǎng)絡銷量最高的獨立買斷游戲。

?

一位負責該游戲運營的內部人士告訴茶館：“在國內手游市場，獨立買斷制游戲能在首周之內達到這種級別的銷量，對于心動網(wǎng)絡來說絕對是一次重大突破，是足以載入買斷制游戲史冊的”。

更加出色的手游體驗

對于心動網(wǎng)絡來說，發(fā)行一款100萬以上銷量的獨立買斷游戲似乎并不算太難，之前上線的《艾?！泛汀哆魉箍炫堋啡脚_均已超過300萬銷量，不過考慮到《人類跌落夢境》已經在PC平臺上擁有不小的影響力，因此對于心動來說，能否在手游平臺上還原游戲本身原汁原味的游戲體驗，依舊是一項難度不小的挑戰(zhàn)。

心動網(wǎng)絡負責運營的同學告訴茶館，在玩家的普遍認知中，似乎一直存在這一條不太合理思維慣性。比如手游玩家玩到的內容，在整體的游玩體驗上就應該是遜色于PC與主機端的，要么是原內容的縮減，要么就是換皮作業(yè)，這都是他們想要改變的。

?

手游只是一個平臺，充分發(fā)揮它的優(yōu)勢，保證游戲的質量內容，給玩家想要的游戲體驗，是心動在做《人類跌落夢境》手游的移植優(yōu)化以及運營過程中，優(yōu)先考慮并且一直堅持的事情。

?

針對上述問題，心動的運營同學在四個方面重點調優(yōu)，力求在手機平臺上提供不遜于端游的游戲體驗。

?

其一，優(yōu)化了游戲的操作體驗?！度祟惖鋲艟场肥钟翁峁┝巳N完全不同的操作模式，滿足不同玩家的操作習慣，并能讓玩家在手機平臺也能做出復合式的獨特操作。

其二，針對手游平臺，優(yōu)化了游戲界面的UI和風格，從始至終保持一款獨立游戲的氛圍。

其三，將游戲的聯(lián)機玩家人數(shù)擴大至八人，用游戲內在的社交屬性，讓它成為TapTap上一款真正社交游戲。

其四，提前聯(lián)系PC端創(chuàng)意工坊的玩家，在得到他們的友好配合以及授權下，不斷往手機平臺上搬運和移植創(chuàng)意工坊上的優(yōu)秀內容。這些內容不僅是免費的而且在后期還會持續(xù)更新。玩家可以自由挑選，并在社交化中自由定制自己，得到和PC端同樣自由的游戲體驗。

可以說，《人類跌落夢境》手游版能大受歡迎，甚至做到某些方面是只屬于手機平臺的獨有體驗，心動在其背后的默默付出功不可沒。

生態(tài)環(huán)境才是心動的“長期價值”

正如上文所述，僅登陸TapTap平臺的《人類跌落夢境》能在上線初期大獲成功，其本質更像是黃一孟貫徹當初所設想的運營理念的一種直觀體現(xiàn)。

?

如果仔細翻看黃一孟今年對于心動網(wǎng)絡的各種訪談和演講記錄，其實不難發(fā)現(xiàn)心動網(wǎng)絡已經完成了對于精品化路線的戰(zhàn)略布局，從而形成了以優(yōu)質的獨家內容、TapTap平臺、社區(qū)用戶為主導的三位一體的生態(tài)環(huán)境。

在這個良性的生態(tài)環(huán)境下，心動網(wǎng)絡為TapTap平臺提供最優(yōu)質的獨家內容，TapTap平臺依靠產品運營優(yōu)勢吸引用戶增長，留下用戶，最后再依靠用戶的主動付費來反哺平臺本身以及驅動更多的優(yōu)質內容創(chuàng)作，從而形成一個完美的閉環(huán)。?

?

而在這其中，優(yōu)質的獨家內容則成為了實現(xiàn)一切的先決條件，實現(xiàn)平臺用戶的穩(wěn)步增長則成為了心動網(wǎng)絡所需求的最終結果。兩者相輔相成，從而造就了TapTap平臺一個又一個銷量奇跡。

?

如今，獨家買斷制游戲《人類跌落夢境》能在發(fā)售首日突破百萬銷量，無疑是證明了黃一孟當初理念的前瞻性和正確性。

除此之外，《人類跌落夢境》的發(fā)售也與TapTap未來的規(guī)劃緊密相連。

?

今年7月，黃一孟在“TapTap今年的計劃和展望”主題演講中，再次強調了不斷吸引開發(fā)者推出優(yōu)質內容和打造良好的生態(tài)環(huán)境是今后重要的發(fā)展方向，其中針對開發(fā)者推出的TDS服務以及將心動游戲賬號并入TapTap賬號體系、圍繞玩家賬戶做更多的社區(qū)構建等等多種嘗試，都將有助于TapTap平臺朝這個方向穩(wěn)步發(fā)展。

TDS服務是TapTap向開發(fā)者主動分享的一整套有關數(shù)據(jù)、功能以及測試的服務系統(tǒng)。而《人類跌落夢境》作為首個接入TDS服務的手游，不僅支持TapTap賬號登陸，共享TapTap好友，內嵌朋友圈，所有和游戲網(wǎng)絡服務相關的部分，包括匹配、開房間、云存檔等等，都將由 TapTap 來完成。

?

作為心動未來戰(zhàn)略的先行者，其中所釋放的潛在信號不言而喻。

?

黃一孟曾經說過：“心動網(wǎng)絡更關心的是長期的‘價值’，而非短期的‘股價’?！痹诓桊^看來，這里所說的“長期價值”，指的就是上述提到的三位一體的生態(tài)環(huán)境，而心動未來所走的路線，包括推出TDS服務協(xié)助開發(fā)者，為TapTap玩家打造更加具有歸屬感的社區(qū)環(huán)境，都是為了實現(xiàn)這一目標而服務的。

結語

在游戲茶館看來，付費買斷游戲已然成為心動網(wǎng)絡的一條穩(wěn)固賽道，除了短期的收益回報之外，其中更具價值的則是TapTap平臺整體完善的生態(tài)環(huán)境。從長遠來看，這部分可以量化的“潛在價值”，才是心動網(wǎng)絡足以撼動現(xiàn)有國內手游市場最強力的武器。