????我，是獅子座的，你是什么星座？

????閑聊的時候這可是經(jīng)常出現(xiàn)的話題，并且有很多小伙伴們對星座的人格描述深信不疑，覺得自己就是那個描述里的存在。兒時的我也一樣，沉浸在獅子座的熱情陽光自信大方中不可自拔，覺得這就是真實的我，并且不自然地以這種行為方式約束自己保持在這個人格描述之中。

????但隨著年齡的成長，慢慢發(fā)現(xiàn)好像其他星座的人格描述也有許多能與自己的行為方式吻合的時候，于是我就開始了思考，這是為什么呢？

????通過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，其實這個問題早在上個世紀五十年代年就被心理學(xué)家伯特倫·福勒所證明是一種心理現(xiàn)象，并將其稱之為巴納姆效應(yīng)(Barnum effect)。

????讓我們短暫穿越到1948年，那天心理學(xué)家福勒(Bertram Forer)從星座與人格關(guān)系中搜集出了這樣一段人格描述:

????“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮?？此茝娪病栏褡月傻耐庠谘谏w著不安與憂慮的內(nèi)心。許多時候，你嚴重的質(zhì)疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。你為自己是獨立思想者自豪并且不會接受沒有充分證據(jù)的言論。但你認為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內(nèi)向、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實際的。”

????隨后他將這段描述一字不變地發(fā)給了他每個學(xué)生，并要求學(xué)生們對這段描述與自己的契合度進行打分，最低0分最高5分。結(jié)果這段話的平均得分為4.26分，是不是大跌眼鏡？

????于是我進一步了解了巴納姆效應(yīng)在心理學(xué)中的定義:“巴納姆效應(yīng)”產(chǎn)生的原因被認為是“主觀驗證”的作用。主觀驗證能對我們產(chǎn)生影響，主要是因為我們心中想要相信。如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據(jù)。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設(shè)想。

????至此，我明白了占星師是如何占星的，算命先生又是如何精準卜卦的。他們只是利用了這種籠統(tǒng)的描述，讓我們自己腦補了希望的存在而已。

????回到今天，我們的工作和生活中仍然充滿了巴納姆效應(yīng)，鋪天蓋地的宣傳廣告詞、職場官場上的阿諛奉承、談判桌上的商業(yè)互吹等等無處不在。希望大家都能了解學(xué)習(xí)這種認知偏差，就能在工作生活中不被其誤導(dǎo)產(chǎn)生誤判，避免許多不必要的開銷和煩惱。

莊言

2022年2月21日

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