媒體：Payoneer帶您清楚的了解亞馬遜關(guān)鍵詞廣告布局玩法！

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知乎：想要了解旺季廣告打法，Payoneer派安盈教你怎么打亞馬遜關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞：Payoneer派安盈、Payoneer、亞馬遜

標(biāo)題：超稀缺干貨 | 亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會(huì)告訴你的旺季廣告打法

亞馬遜關(guān)鍵詞廣告布局指南

年底旺季，作為在亞馬遜經(jīng)營(yíng)的賣家，您一定知道在亞馬遜江湖，付費(fèi)廣告絕對(duì)是您銷售成敗的關(guān)鍵之一。只有制定清晰的策略，獲得專業(yè)的指導(dǎo)，才能有效提高營(yíng)銷效率，控制ACOS，在Q4白熱化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

文末有超多旺季福利，

不要錯(cuò)過~

01 亞馬遜關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告是賣家們接觸到最常用廣告類型，也是亞馬遜廣告產(chǎn)品策略的重要組成部分之一。

以上截圖示例，

搜索“粉色雨傘”時(shí)，

前端展示出現(xiàn)的關(guān)鍵詞廣告標(biāo)識(shí)。

關(guān)鍵詞廣告（Sponsored Products）允許賣家根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞（例如“學(xué)齡前玩具”）或產(chǎn)品屬性（例如“4星 Brand X 玩具”）來推廣單品。關(guān)鍵詞廣告能夠讓你的產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞搜索中獲得更高的排名或曝光，或者在用戶查看相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面進(jìn)行展示。

02 產(chǎn)品不同周期的關(guān)鍵詞廣告打法

關(guān)鍵詞廣告需要根據(jù)您的戰(zhàn)略靈活調(diào)整，在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段有不一樣的打法！

例如：打新品期間，建議賣家著眼前期做好新品冷啟動(dòng)，通過推廣廣告充分引流，通過提升流量的方式促進(jìn)交易量，這個(gè)期間不建議過分關(guān)注 ACOS，隨著銷售量提升，產(chǎn)品排名得到提升，可以為更多自然訂單的產(chǎn)生奠定良好的基礎(chǔ)；后期隨著產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化提升，賣家的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)同時(shí)會(huì)著眼于利潤(rùn)部分，通過優(yōu)化廣告投放詞，合理控制 ACOS而又不特別影響排名。

03 優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告的出價(jià)

當(dāng)用戶在亞馬遜上開始搜索產(chǎn)品時(shí)，算法就會(huì)同時(shí)開啟實(shí)時(shí)廣告位置的競(jìng)價(jià)。鑒于您的廣告只有贏得競(jìng)價(jià)后才會(huì)予以顯示，所以選擇合適的競(jìng)價(jià)就顯得至關(guān)重要。

建議您在關(guān)鍵詞級(jí)別（而不是廣告組級(jí)別）設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。綜合考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)、選定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以及該關(guān)鍵詞產(chǎn)生的總流量，謹(jǐn)慎地決定你愿意為一個(gè)點(diǎn)擊所付出的真實(shí)費(fèi)用！

產(chǎn)品冷啟動(dòng)階段，介于產(chǎn)品自然排名靠后，評(píng)論少或者無評(píng)論的情況，建議按照系統(tǒng)的建議競(jìng)價(jià)獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的曝光，而隨著廣告的不斷進(jìn)行，商家要依靠廣告報(bào)告數(shù)據(jù)（例如投放報(bào)告 targeting report）針對(duì)詞語的轉(zhuǎn)化和 ACOS 進(jìn)行人工優(yōu)化，廣告的投入方向大體和預(yù)期轉(zhuǎn)化率成正相關(guān)，即花了廣告費(fèi)用能夠創(chuàng)造銷售價(jià)值的可能性大，這才是我們期望的。遇到淡季或者庫(kù)存告急，還可以通過降低廣告競(jìng)價(jià)或者預(yù)算來節(jié)省廣告開支。

04優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告Campaign

在旺季前，你可以花些時(shí)間設(shè)置適當(dāng)?shù)膩嗰R遜PPC廣告的Campaign結(jié)構(gòu)。這不僅有助于將廣告支出用在刀刃上，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)小目標(biāo)，同時(shí)還可以方便你日后對(duì)廣告進(jìn)行改動(dòng)優(yōu)化。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告活動(dòng)組織可以幫助您避免混亂的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)，比如不同產(chǎn)品雜糅在一起的廣告活動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致詞投放不準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低；

將同一產(chǎn)品放在多個(gè)廣告活動(dòng)中但每個(gè)廣告活動(dòng)都沒有明確的目，會(huì)導(dǎo)致核心廣告詞沒有得到投放重視，還可能引來一些無效流量詞；

把利潤(rùn)差巨大產(chǎn)品組合在一起的廣告活動(dòng)，可能導(dǎo)致個(gè)別產(chǎn)品利潤(rùn)無法平衡，因?yàn)椴煌麧?rùn)的產(chǎn)品廣告投放力度不同。

混亂的廣告活動(dòng)會(huì)帶來諸多問題，它們可能會(huì)導(dǎo)致廣告預(yù)算的浪費(fèi)、Acos的飆升，甚至銷售機(jī)會(huì)的錯(cuò)失。

例如很少有賣家區(qū)分開來廣告活動(dòng)和廣告組的關(guān)系，前者更多是對(duì)預(yù)算、競(jìng)價(jià)、競(jìng)價(jià)策略上的規(guī)則設(shè)定；而后者，是為賣家把不同SKU放在一起共享廣告詞庫(kù)的作用。

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