ACTOYS從媒體轉(zhuǎn)型衍生品設(shè)計(jì)與制造，員工超300，包括工廠超200人，如今進(jìn)入B站體系與渠道融合。

8月18日，ACTOYS（濟(jì)南億福萊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）發(fā)生多項(xiàng)工商變更，標(biāo)志著B站完成了對(duì)其全資收購(gòu)。

其中，干杯投資、三千資本、共青城尚麒投資等原股東悉數(shù)退出，B站的上?；秒娦畔⒖萍加邢薰境蔀樵摴疚ㄒ还蓶|，持股比例100%。

ACTOYS成立于2001年，已發(fā)展近19年，2014年獲得創(chuàng)新工場(chǎng)、有妖氣百萬(wàn)元天使輪投資，后來(lái)獲得過(guò)B站、華創(chuàng)資本、三千資本等公司的多輪投資。

ACTOYS早年是媒體平臺(tái)，提供模型玩具衍生品的專業(yè)測(cè)評(píng)、新聞資訊以及玩家交流，2014年開設(shè)手辦電商。官網(wǎng)介紹其是中文世界最大的動(dòng)漫周邊模型玩具專業(yè)網(wǎng)站，也是中國(guó)最大的變形金剛主題網(wǎng)站和最大的變形金剛玩具交易交流平臺(tái)。

2016年初，ACTOYS從媒體轉(zhuǎn)型為手辦、盒蛋類產(chǎn)品的制造商，此后逐漸實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的全部覆蓋，并開展動(dòng)漫卡通IP的孵化、運(yùn)營(yíng)以及商業(yè)化。目前公司在北京、濟(jì)南、廣州及日本均已設(shè)立辦公室，員工超300人，在東莞開設(shè)的工廠有員工超200人。

ACTOYS部分業(yè)務(wù)線

目前ACTOYS已簽約許多國(guó)內(nèi)頂尖IP進(jìn)行手辦企劃開發(fā)生產(chǎn)，包括《狐妖小紅娘》《一人之下》《非人哉》《喵喵滿袋》《明日方舟》《陰陽(yáng)師》洛天依等；簽約和簽約過(guò)的日本IP包括《夏目友人帳》《從零開始的異世界生活》《偽戀》《刀劍神域》《天元突破》等等。

ACTOYS部分合作IP

三文娛了解到，ACTOYS的《喵喵滿袋·搖擺鈴鐺》（簡(jiǎn)稱為“貓鈴鐺”）僅2019年就賣出大約150萬(wàn)只，使得ACTOYS年度收入接近億元。

在2017年獲得華創(chuàng)資本千萬(wàn)級(jí)投資后，ACTOYS創(chuàng)始人與CEO徐洋曾向三文娛表示，預(yù)計(jì)中國(guó)手辦市場(chǎng)規(guī)模將數(shù)倍于日本市場(chǎng)，未來(lái)兩年必將出現(xiàn)多個(gè)頭部品牌（回顧：ACTOYS獲千萬(wàn)級(jí)別A輪融資，注冊(cè)用戶超300萬(wàn)，一年將推超50款手辦新品）。

彼時(shí)，徐洋認(rèn)為ACTOYS的優(yōu)勢(shì)在于他們對(duì)粉絲的了解，包括粉絲的喜好、能接受的價(jià)位等，比較“接地氣”，同時(shí)，因?yàn)樵谛袠I(yè)中浸淫多年，在IP方、渠道方、宣傳方、生產(chǎn)方等各方面都有比較深厚的資源積累，相對(duì)容易把手辦行業(yè)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)在一起。

徐洋介紹到，在衍生品的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，ACTOYS自建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括前端的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，包括原畫、原型、涂裝等在內(nèi)，宣傳環(huán)節(jié)依托自家網(wǎng)站和一些合作媒體展開，銷售環(huán)節(jié)則包括自建銷售團(tuán)隊(duì)和社會(huì)化的銷售渠道，生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始是找外部合作的代工廠（后來(lái)他們有了自己的工廠）。

ACTOYS部分合作渠道

徐洋還提到，ACTOYS的真正目標(biāo)是做國(guó)漫IP的手辦，日本的團(tuán)隊(duì)要服務(wù)于中國(guó)IP形象的商品的創(chuàng)作和生產(chǎn)，要讓國(guó)漫IP走出國(guó)門。

年增長(zhǎng)超100%的衍生品市場(chǎng)

三年過(guò)去，ACTOYS的部分階段目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，大背景是國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)的爆發(fā)，比如2019年國(guó)內(nèi)衍生品的銷量就是2018年的5-6倍，御座文化、52TOYS、十二棟文化等相關(guān)企業(yè)不斷獲得融資，泡泡瑪特等企業(yè)也進(jìn)入上市流程當(dāng)中。

有業(yè)內(nèi)人士指出，衍生品在整個(gè)文娛消費(fèi)領(lǐng)域的重要性正在日益增強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)模飛速增長(zhǎng)，戰(zhàn)略意義快速提升，使得平臺(tái)公司、巨頭公司投入更多資源、資金，投資或并購(gòu)衍生品行業(yè)的頭部公司。

泡泡瑪特招股書披露，其2017-2019三個(gè)年度的總收益分別為人民幣1.581億、5.145億、16.834億元，凈利潤(rùn)分別為160萬(wàn)、9950萬(wàn)、4.511億元。

Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters等IP的商品，在2019年給泡泡瑪特貢獻(xiàn)的收入都超過(guò)了一億元（回顧：泡泡瑪特年收入16.8億凈利潤(rùn)4.5億元，將香港上市）。

泡泡瑪特的零售店渠道和線上渠道，近幾年也在爆發(fā)式增長(zhǎng)。

線下零售方面，泡泡瑪特2017-2019三個(gè)年度的零售店分別為32家、63家及114家（覆蓋33個(gè)一二線城市），零售店貢獻(xiàn)的收益分別為人民幣1.01億、2.483億、7.397億元，開店數(shù)量和收益都在保持約100%或以上的增幅。

另一家披露了數(shù)據(jù)的是晨光文具旗下的九木雜物社，它是文創(chuàng)雜貨集合店，以15-35歲的年輕女性及其家庭作為目標(biāo)消費(fèi)群體。九木雜物社在2017-2019年的營(yíng)收分別為3515.35萬(wàn)、1.53億、4.60億元，凈虧損分別為989.07萬(wàn)、2602.78萬(wàn)、693.11萬(wàn)元。2020上半年它的營(yíng)收是1.96億元，在疫情沖擊之下仍然實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)19.06%，店鋪數(shù)量則從2019年末的261家（直營(yíng)158家、加盟103家）增長(zhǎng)到上半年結(jié)束時(shí)的295家（直營(yíng)180家，加盟115家）。

九木雜物社近三年業(yè)績(jī)數(shù)字

線上渠道方面，泡泡瑪特2017-2019年的線上渠道收益分別為1490萬(wàn)、1.029億、5.392億元；2018年9月在微信上線泡泡抽盒機(jī)小程序，2018年收入2300萬(wàn)元，2019年是2.712億元）。

主攻衍生品線上渠道的美拆、SuPlay等，也陸續(xù)獲得融資（回顧：潮玩平臺(tái)Suplay宣布融資數(shù)百萬(wàn)美金，源碼資本投資）。獲得青松基金千萬(wàn)元Pre-A輪融資的美拆在年初披露過(guò)，它每天可觸達(dá)千個(gè)微信群，每月GMV近千萬(wàn)元；小程序已上線300多個(gè)品牌與過(guò)千個(gè)產(chǎn)品系列，每周上線5-10款新品。今年一季度完成源碼資本數(shù)百萬(wàn)美金投資的Suplay，主要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品是2019年底上線的潮玩盲盒消費(fèi)微信小程序，在5月份線上舉辦STF潮流玩具線上展（Suplay Toy Festival），展會(huì)銷售金額超300萬(wàn)，總觀看人次超80萬(wàn)。

ACTOYS與B站的結(jié)合

ACTOYS這樣的衍生品“媒體+廠牌”，也正是B站所需要的。B站擁有流量平臺(tái)和社區(qū)，但此前它在衍生品方面只有銷售端，缺少自研，收購(gòu)ACTOYS具有戰(zhàn)略意義。

對(duì)于ACTOYS來(lái)說(shuō)，進(jìn)入B站體系內(nèi)可以更好地借力于B站的銷售渠道、品牌和影響力。相比于國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)，B站的用戶構(gòu)成中年輕人占比高，他們對(duì)年輕一代喜歡的、愿意消費(fèi)的領(lǐng)域更為敏感。

B站財(cái)報(bào)披露，2020年一季度它的電商及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收1.57億元，同比增長(zhǎng)64%，無(wú)論是營(yíng)收的數(shù)字還是增速，都有所回落。

B站的電商業(yè)務(wù)包含會(huì)員購(gòu)和藏在UP主主頁(yè)里的商品頁(yè)面， “其他”業(yè)務(wù)則包含B站去年收購(gòu)的超電文化，主要負(fù)責(zé)策劃和運(yùn)營(yíng)BML（ Bilibili Macro Link ）、BW（ Bilibili World ）等B站線下演藝和展覽活動(dòng)，以及UP主經(jīng)紀(jì)和IP衍生等業(yè)務(wù)。

一季度疫情原因讓B站的線下活動(dòng)難以展開，某種程度上導(dǎo)致一直保持快速增長(zhǎng)的B站電商及其他業(yè)務(wù)出現(xiàn)增速回落。不過(guò)，目前市值超150億美金的B站，要滿足投資者越來(lái)越高的期望，可能需要做更多的事，特別是在變現(xiàn)能力強(qiáng)的領(lǐng)域，比如游戲和衍生品。

在文娛投資接近冰凍的2020年，我們看到B站仍在不斷出手，今年陸續(xù)投資了掌派科技、千躍網(wǎng)絡(luò)、上海哆祈哆網(wǎng)絡(luò)科技、綺心科技以及上海影之月等五家游戲相關(guān)公司。

8月16日B站完成對(duì)上海影之月信息科技有限公司的投資，成為其第二大股東，僅次于其創(chuàng)始人、前第一彈游戲事業(yè)部主管、副總裁宋時(shí)雨。影之月旗下目前有《牧羊人之心》和《偌星STARLIKE》兩款游戲，后者僅在B站平臺(tái)預(yù)約人數(shù)就已超過(guò)20萬(wàn)人。