文/迷宮

導(dǎo)語

除了《神曲》《彈彈堂》還有...

老牌廠商第七大道已經(jīng)上市四年了。在頁游時(shí)代，第七大道憑借《神曲》《彈彈堂》奠定了行業(yè)地位，并被暢游收購(gòu)。

進(jìn)入手游時(shí)代，第七大道有了更多想法。2015年，第七大道以管理層收購(gòu)（Management Buyout）的形式從暢游旗下獨(dú)立，于2018年獨(dú)立赴港上市。IPO招股書顯示，2017年里《神曲》和《彈彈堂》的頁游、手游總計(jì)貢獻(xiàn)了3.89億元，占總收入的83.3%。以至于現(xiàn)在提起第七大道，大家首先想到還是《神曲》《彈彈堂》。

上市后，第七大道的員工自稱自家還是“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。他們?cè)谏虾＝⒌男卵邪l(fā)中心，同時(shí)也在開拓新的品類，確實(shí)有那么一番創(chuàng)業(yè)的味道。那么第七大道在產(chǎn)品戰(zhàn)略上有何變化，是否會(huì)有更多多元產(chǎn)品？游戲茶館近期采訪了第七大道運(yùn)營(yíng)發(fā)行負(fù)責(zé)人彭碩。

01

從原點(diǎn)深圳擴(kuò)展到上海

Q：第七大道總部在深圳，但我看到第七大道也建立了上海辦公室，目前兩地研發(fā)架構(gòu)大概是什么樣的？

A：2019年時(shí)，以原巨人《征途》《龍珠：最強(qiáng)之戰(zhàn)》項(xiàng)目組的一些成員為班底，建立起了上海研發(fā)中心。當(dāng)時(shí)我隨著老板彭程（現(xiàn)第七大道CEO）一起加入了第七大道。

上海研發(fā)中心目前主要以二次元風(fēng)格的產(chǎn)品為主，深耕日漫IP，更加偏向年輕化，制作管線也是橫跨中日韓三國(guó)。一些技術(shù)TA是與韓國(guó)人在合作，而劇情設(shè)定等方面是日本知名制作人幫忙設(shè)計(jì)，當(dāng)然整體核心策略、核心玩法還是我們自己的團(tuán)隊(duì)在做。

深圳研發(fā)中心主要由《神曲》中心、《彈彈堂》中心兩大團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，負(fù)責(zé)這兩大IP的迭代、運(yùn)營(yíng)。畢竟深圳的老班底對(duì)《神曲》《彈彈堂》更熟悉。

當(dāng)然我們也會(huì)結(jié)合深圳、上海研發(fā)中心不同的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行再融合。《神曲》《彈彈堂》也在預(yù)研新的迭代產(chǎn)品，由深圳和上海團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)。

Q：那上海團(tuán)隊(duì)目前有多少人？

A：上海團(tuán)隊(duì)有200余人，既有研發(fā)又有發(fā)行。研發(fā)與發(fā)行員工人數(shù)大致相當(dāng)。

Q：上海這兩年一直是搶人大戰(zhàn)的風(fēng)暴中心，第七大道如何應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)？

A：確實(shí)上海人才競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的。前兩年我們就感覺招人比較難，今年開始會(huì)相對(duì)好一些。

就我們而言，還是從項(xiàng)目需求出發(fā)，尋找合適的人。在我看來，上海研發(fā)中心班底整體研發(fā)實(shí)力還是挺強(qiáng)的，招人也是一個(gè)補(bǔ)充的模式，并非從零開始建設(shè)。因此我們招人相對(duì)而言比較穩(wěn)健，慢慢去推進(jìn)。

當(dāng)然這幾年間還是走了些彎路，交了學(xué)費(fèi)。

Q：請(qǐng)細(xì)說這些彎路。

A：在研發(fā)側(cè)，過去幾年里我們實(shí)際上與一些大廠談過定制項(xiàng)目。他們開出的預(yù)算以及其他條件還是挺誘人的，從經(jīng)營(yíng)層面來看是合算的買賣。但定制項(xiàng)目中間不可控因素就太多了，我們?cè)谶@里浪費(fèi)了大量時(shí)間。

在發(fā)行側(cè)，我們除了自研產(chǎn)品外，也會(huì)代理發(fā)行一些外部產(chǎn)品。我們?cè)趦扇昵昂灹艘恍┻€不錯(cuò)的產(chǎn)品，遺憾的是其中一些研發(fā)沒能撐過來。這導(dǎo)致與我們最初的預(yù)期有一定落差。

面對(duì)這樣大的風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定了我們走自研自發(fā)這條路。尤其是我們擁有核心IP，那么怎么將核心IP的價(jià)值發(fā)揮出來，就很重要了。

02

多元化策略：

老IP穩(wěn)步迭代 嘗試年輕化新賽道

Q：我觀察到第七大道其實(shí)也有《花開易夢(mèng)閣》這樣的女性向產(chǎn)品，這是第七大道過往所沒有推出過的品類。為何選擇研發(fā)女性向產(chǎn)品？

A：《花開易夢(mèng)閣》這款產(chǎn)品體現(xiàn)了我們的多元化策略。女性向是我們比較看好的一個(gè)賽道。

女性向賽道在前兩年還有一定用戶紅利。那么現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，沒有用戶紅利了我們?cè)撛趺醋?。女性向產(chǎn)品有一定門檻，對(duì)我們來說反而可能是機(jī)會(huì)?！痘ㄩ_易夢(mèng)閣》開發(fā)商的上款產(chǎn)品迭代表現(xiàn)是非常突出的，因此我們與研發(fā)合作了這款產(chǎn)品。

我們希望通過《花開易夢(mèng)閣》這樣的女性向產(chǎn)品，積累一些用戶資源或者增強(qiáng)用戶認(rèn)知。不論在國(guó)內(nèi)外，我們希望能在女性向賽道深耕下來，因?yàn)槲覀冇X得這里還是有比較強(qiáng)的機(jī)會(huì)。在海外，我們可能還會(huì)做一些女性向定制化產(chǎn)品。

Q：現(xiàn)在女性向市場(chǎng)確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么《花開易夢(mèng)閣》如何差異化競(jìng)爭(zhēng)呢？

A：我覺得差異化競(jìng)爭(zhēng)核心最終還是落在產(chǎn)品上。

《花開易夢(mèng)閣》核心特點(diǎn)有兩個(gè)：一是市面上比較少見的民國(guó)題材，民國(guó)題材風(fēng)格比較融合，既有中式也有歐式。在美術(shù)側(cè)，表現(xiàn)會(huì)更加豐富一些。在劇情上，我們也是采取融合路線，帶有奇幻色彩。

二是游戲核心玩法上，我們做了一些有趣設(shè)計(jì)。我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)探索玩法，類似《大富翁》這樣的強(qiáng)手棋，玩家扔骰子去完成各種目標(biāo)，中間充滿了隨機(jī)性。在我們看來，這個(gè)玩法樂趣是比較足的。

我們也看到目前市面上疊紙、祖龍等同行的產(chǎn)品在美術(shù)上已經(jīng)做得很好了。在此前提下，怎么能讓玩家體驗(yàn)更好呢？我覺得還是玩法有趣，這才是最核心的東西。

Q：除了女性向產(chǎn)品外，第七大道還有哪些符合年輕化口味的產(chǎn)品儲(chǔ)備？

A：我們也有二次元產(chǎn)品正在研發(fā)，是一款來自日本頂級(jí)動(dòng)漫IP改編產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年內(nèi)會(huì)公開。

Q：《神曲》《彈彈堂》兩款老IP現(xiàn)在依然是第七大道收入支柱吧？

A：是的。這兩個(gè)IP也有十年了，整體來講經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是比較高的。

我們也不是單純的洗老用戶，我們也會(huì)做一些新的風(fēng)格、玩法等嘗試。在原有IP基礎(chǔ)上去做迭代性的新產(chǎn)品。

Q：10多年過去了，那么現(xiàn)在的《神曲》《彈彈堂》和當(dāng)年產(chǎn)品內(nèi)核上有什么區(qū)別？

A：基于我們自有IP策略，我們目前做了《神曲》《彈彈堂》的兩個(gè)懷舊版本。

在立項(xiàng)之前，我們也曾考慮過做3D化的或者說做品質(zhì)更高的《神曲》《彈彈堂》。但考慮IP歷史以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們決定還是要慢慢來。

我們首先做懷舊服，核心玩法還是繼承當(dāng)年的《神曲》《彈彈堂》，主要針對(duì)當(dāng)年的老用戶。我們希望這樣的懷舊版本，能夠保持IP在市場(chǎng)的熱度。

另一方面，我們也通過懷舊產(chǎn)品驗(yàn)證玩法。畢竟十年了，當(dāng)年的玩法在如今的市場(chǎng)環(huán)境下玩家是否還會(huì)喜歡呢。

最后，我們也希望懷舊產(chǎn)品能收攏一些核心玩家，為我們之后的迭代產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

Q：《神曲H5》之前測(cè)試過，據(jù)說數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，在你們預(yù)期之內(nèi)嗎？

A：其實(shí)不管《神曲》還是《彈彈堂》，都超過了我們的預(yù)期。此前我們更多把《神曲H5》定位為懷舊、吸引老用戶的產(chǎn)品。我們導(dǎo)入了一些老用戶，也買量買了一些泛用戶。測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)，可能《神曲》IP影響力確實(shí)大，再加上之前沒有做過移動(dòng)版本，用戶反饋良好。

整體來看，《神曲H5》付費(fèi)比較突出，長(zhǎng)期留存也很優(yōu)秀。我看到的數(shù)據(jù)在懷舊類產(chǎn)品中還是挺不錯(cuò)的。

Q：那么《神曲》《彈彈堂》新的迭代性產(chǎn)品有在做嗎？

A：我們目前有明確的規(guī)劃。

正如前面所說，我們之前也考慮過制作全新的、品質(zhì)更高的所謂大型項(xiàng)目。像我們這樣的自有IP投入肯定過億，風(fēng)險(xiǎn)比較高。同時(shí)，全新的東西玩家也不一定認(rèn)可。

所以我們還是采取穩(wěn)步迭代的方式。所謂穩(wěn)步迭代， 比如我們?cè)诿佬g(shù)上做一些升級(jí)，系統(tǒng)上做得更加豐富，玩法上做得更加有趣，內(nèi)容更加充足。而不是去包裝出一個(gè)全新的產(chǎn)品。

03

對(duì)未來依然樂觀

Q：今年游戲行業(yè)大環(huán)境并不太好，各家廠商都在砍項(xiàng)目，那么第七大道情況如何？

A：我們一直比較謹(jǐn)慎，不管人員數(shù)量還是項(xiàng)目都沒有大幅擴(kuò)張，按照我們既定的產(chǎn)品策略去執(zhí)行。

比如我們的懷舊產(chǎn)品，一方面維持IP熱度，另一方面通過測(cè)試這條路走得通，并且有不錯(cuò)的收益，允許我們可以馬上投入到迭代產(chǎn)品的預(yù)研當(dāng)中。

發(fā)行方面，除了IP類的產(chǎn)品外，還會(huì)有一些差異化的新產(chǎn)品。我們需要把游戲做得好玩，商業(yè)模式上有亮點(diǎn)，能夠吸引到“自來水”。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，過去幾年我們一直在招一些靠譜的人才，補(bǔ)強(qiáng)我們整體的人才密度。當(dāng)然我們也有優(yōu)化機(jī)制，淘汰一些不太合適的人。我們還是希望團(tuán)隊(duì)整體更加精煉，更加高效。

Q：那對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)未來是否感到樂觀呢？

A：我自己還是比較樂觀的。

首先游戲行業(yè)還是值得我們?nèi)プ龅?。?dāng)大環(huán)境不好時(shí)，那就勒緊褲腰帶謹(jǐn)慎一些，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品路線，穩(wěn)步做迭代。

如果從用戶需求的角度出發(fā)，其實(shí)無論大環(huán)境如何，用戶需求一直都在。并且現(xiàn)在用戶對(duì)新游也非常饑渴。對(duì)于廠商而言，能不能拿出一款讓玩家滿意游戲產(chǎn)品就很重要了。如果還是重復(fù)以前的洗流量或者穿新鞋走老路，我想是很難獲得市場(chǎng)和玩家的認(rèn)可的。