在當(dāng)下消費(fèi)市場不斷出現(xiàn)新產(chǎn)品有些產(chǎn)品營銷都還沒做好就已經(jīng)過氣了，如今爆品也不再是一張萬無一失的王牌，尤其是新產(chǎn)品一接二三的如雨后春筍般更迭的面霜市場，連曾經(jīng)的王牌雅詩蘭黛的王者產(chǎn)品膠原霜如今也面臨著新一輪消費(fèi)者的選拔。

在如今產(chǎn)品繁多的市場下，雅詩蘭黛是如何做到王者歸來的？雅詩蘭黛在這一擁擠市場下做出了一個(gè)舉動(dòng)提高了粉絲量和互動(dòng)率。

“分析消費(fèi)者需求，探索新方法”

雅詩蘭黛根據(jù)小紅薯數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有超2000玩用戶在搜索試用小樣，越來越多的用戶開始對小樣傾心，不僅顧客可以低消費(fèi)先體驗(yàn)，也利于品牌方收集眾多使用者意見，然后對產(chǎn)品進(jìn)行更新，改進(jìn)以滿足跟多消費(fèi)者的需求。

在收獲到此信息后，小紅薯為雅詩蘭黛品牌做了品牌專屬的“小樣活動(dòng)”，為品牌建立了專門的試用中心。以滿足用戶的長期需求，保證有消費(fèi)者可以升級(jí)為穩(wěn)定用戶，進(jìn)一步形成資源積累。

不僅做出了實(shí)踐活動(dòng)，還在推廣內(nèi)容方面，還做出了KOL試用專欄，并圍繞“種草”“體驗(yàn)”兩個(gè)主題進(jìn)行廣告宣傳，搭配上小程序的試用體驗(yàn)和種草筆記雙雙結(jié)合，不斷為品牌產(chǎn)品引流，持續(xù)提升產(chǎn)品熱度。

還借助明顯開屏，筆記推廣等方式持續(xù)吸引用戶關(guān)注，激發(fā)用戶主動(dòng)搜索，在進(jìn)行搜索后會(huì)推送產(chǎn)品優(yōu)惠券，或者平臺(tái)驚喜盒子激發(fā)用戶互動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和口碑升級(jí)。

最終在小紅薯相關(guān)討論中雅詩蘭黛一詞出現(xiàn)率高達(dá)99%，小程序訪問量破6萬，膠原霜搜索量超330%，由此可見重要的營銷策略對于產(chǎn)品的成長有多重要。