嗨咯，大家好，我是陽陽。

這篇文章主要來說一下眾多商家都非常關(guān)注的手淘首頁流量這塊，也是有很多人卻拿不到的流量，這是為什么，今天就來做下分享，希望能對大家有所幫助。

店鋪需要提前做好主推款的預(yù)熱推廣，尤其是收藏加購指標(biāo)，一定要穩(wěn)定，大量引流，店鋪人氣日升。產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)銷售，把握好時(shí)間點(diǎn)，比如夏季的衣服要提前在春季預(yù)熱。

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一個(gè)店鋪要想長久維持，就要做多款去布局，多款引流，提高產(chǎn)品以及店鋪的曝光，盡力打造爆款群達(dá)到爆店的效果。

加購數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定是一個(gè)產(chǎn)品能否引爆手淘首頁的重要指標(biāo) ，只要數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定了，手淘首頁就會(huì)有流量進(jìn)入。

第二次引爆的條件就是加購要連續(xù)遞增，手淘首頁爆的也會(huì)快。想要一直有首頁就要做好后期的維護(hù)。

第一步就是測試創(chuàng)意圖

結(jié)合產(chǎn)品自身的優(yōu)勢賣點(diǎn)，制作吸引人的創(chuàng)意圖。也可以參考同行店鋪，尋找突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果你在直通車推廣投放中點(diǎn)擊不好的話，很有可能是選詞或者推廣圖出現(xiàn)了問題，一般來說后者可能性比較大。

一些品牌自帶流量外，如果你的店鋪里不是自帶流量的品牌產(chǎn)品，更需要突出細(xì)節(jié)突出賣點(diǎn)，并去添加測試，再有就是標(biāo)題的優(yōu)化。

根據(jù)你的產(chǎn)品的特性去優(yōu)化標(biāo)題、創(chuàng)意，比如像秋季，港風(fēng)，復(fù)古，高幫等這些詞去入手。這塊可以從生意參謀專業(yè)版去配置競品，看下競品的七天的引流關(guān)鍵詞以及成交詞，來決定自己的優(yōu)化操作是否是正確的。

我們操作的初衷就是為了有手淘首頁流量，單從直通車關(guān)鍵詞，人群以及定向的操作外，投放要跟上

下面是直通車優(yōu)化布局方向

前提是創(chuàng)意圖要測試好的情況下，投放過程中表現(xiàn)好的詞屬于優(yōu)質(zhì)詞，如果這部分詞出價(jià)高，轉(zhuǎn)化好，可以加大推廣力度，如果轉(zhuǎn)化不好可以把關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化高的寶貝上。

人群的投放數(shù)據(jù)也是在關(guān)鍵詞的引流基礎(chǔ)上才有的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞是通過搜索展現(xiàn)出來的，如果關(guān)鍵詞引流不精準(zhǔn)，那后面的人群也不會(huì)精準(zhǔn)，你的商品標(biāo)簽就會(huì)亂掉了。

我們在測試人群數(shù)據(jù)的時(shí)候，可以添加系統(tǒng)推薦人群和自定義人群。目前我只做的智能新拉人群，以及收藏加購購買過的訪客，這部分流量相對是優(yōu)質(zhì)人群。

所以重點(diǎn)去操作了，做了高溢價(jià)，拿到的流量不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化還可以?？梢杂胿兔工具的搜索權(quán)重推送，對指定用戶做搜索權(quán)重推送。

店鋪人群基礎(chǔ)較大，比較適合做定向優(yōu)化，一方面滿足大流量需求，也可以很好的去降低PPC。

定向的投放帶來的轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的，對于購物意圖定向是系統(tǒng)自動(dòng)給出的匹配人群，所以這也是很多時(shí)候，沒有一定的流量基礎(chǔ)的情況不要隨便去做的。

定向計(jì)劃目前是添加一個(gè)寶貝，前提是做好關(guān)鍵詞推廣，目的是給到定向一定的權(quán)重。定向主要是猜你喜歡入池。

可以用v兔的猜你喜歡入池測試下是否適合做推廣，不建議單獨(dú)做定向去拉首頁，因?yàn)槲覀冏鲋蓖ㄜ囍饕峭ㄟ^關(guān)鍵詞去引進(jìn)精準(zhǔn)訪客，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的，更多的是去拉標(biāo)簽帶搜索。

如果單純的去做定向，沒有搜索權(quán)重沒有關(guān)鍵詞，以及人群權(quán)重基本都是拉不起來的。

猜你喜歡入池后，重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)意點(diǎn)擊是否高，提高單品銷量，保持小幅增長，并且主攻首頁。提升首頁流量操作點(diǎn)：

確保日限額要燒完--入池后加大日限額，并且做點(diǎn)擊量遞增--日限額全天燒完的情況下，逐步去降低PPC，位置溢價(jià)300%（不要大幅度降價(jià)，每次不超過10%）--觀察猜你喜歡位置的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定--點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況，可繼續(xù)降價(jià)，如果不穩(wěn)定就恢復(fù)上次出價(jià)。

這個(gè)要根據(jù)數(shù)據(jù)去隨時(shí)調(diào)整。

首頁流量開始有出現(xiàn)的時(shí)候，系統(tǒng)已經(jīng)開始考核入池后的數(shù)據(jù)反饋了，所以我們要做正向的數(shù)據(jù)反饋，保持單品UV價(jià)值以及轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定。

超級(jí)推薦與鉆展和定向都有些相似，比如都是點(diǎn)擊收費(fèi)，投放鏈基本都是差不多的，但是也有很多的區(qū)別。

為了給商家提供一個(gè)獨(dú)立的推薦場景管理后臺(tái)，所以定向推廣以及鉆展的單品推廣都會(huì)合并到超級(jí)推薦中。

在人群算法上，超級(jí)推薦的拉新，老客戶定向等等都更加的精細(xì)化，比較類似鉆展的人群的圈定，對展示位置都能獨(dú)立出價(jià)，這樣我們就可以自主選擇對什么人群進(jìn)行投放了。

其實(shí)超級(jí)推薦和鉆展的本質(zhì)都是盡可能的挖掘出潛在需求人群，不單單是人們需求什么就在淘寶搜索搜索什么，現(xiàn)在也在逐步放大推薦流量，為的是你想不到買的東西也會(huì)推薦給你讓你買了。這是淘寶的趨勢所在。

超級(jí)推薦實(shí)操玩法：

建議大家去開智能調(diào)價(jià)，這樣系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)根據(jù)人群相關(guān)性去調(diào)整出價(jià)，對高轉(zhuǎn)化人群提高出價(jià)，最轉(zhuǎn)化低的人群降低出價(jià)，靈活去運(yùn)營。

拉新定向里面主要是拉競品和競店店鋪的流量，當(dāng)自身產(chǎn)品沒有競爭力的時(shí)候不建議開。這里需要注意的是關(guān)鍵詞（近三十天的搜索所含有該關(guān)鍵詞或者瀏覽過含有該關(guān)鍵詞寶貝的人群）。

跟我們做直通車定向里面的購物意圖類似，這個(gè)定向可以優(yōu)化我們的人群，相對來說比較精準(zhǔn)，可以去測試下。

超級(jí)推薦的人群選擇可以稍微多一些比如智能人群，拉新人群等多種人群篩選，這樣讓系統(tǒng)有足夠的數(shù)據(jù)去抓取匹配對產(chǎn)品感興趣的人群，當(dāng)然如果數(shù)據(jù)有穩(wěn)定，那肯定系統(tǒng)會(huì)判定是產(chǎn)品的問題，那么接下來的引流中也不會(huì)給這部分人群推薦。

所以我們再選擇人群的時(shí)候盡可能的多盡可能精準(zhǔn)。

如果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)出很低，就會(huì)直接影響到手淘首頁流量的獲取能力，首頁流量去維護(hù)的時(shí)候就要保證坑位產(chǎn)出的值，就能保證穩(wěn)定。

前面說到加購指標(biāo)，轉(zhuǎn)化指標(biāo)，直通車關(guān)鍵詞人群，定向的操作，超級(jí)推薦的操作以及保證出來單品的增量趨勢。

再有就是通過老客戶去強(qiáng)化標(biāo)簽，因?yàn)橹挥欣峡蛻舻臉?biāo)簽是最明確的，一個(gè)老客戶的標(biāo)簽相比一個(gè)新客戶的標(biāo)簽要好很多，也就是復(fù)購的次數(shù)越多，說明對產(chǎn)品的認(rèn)可是越高的。

所以一定要做好這方面的維護(hù)，某些工具網(wǎng)站的搜索權(quán)重推送功能針對老客戶提高曝光率非常合適。