混了這么些年的電商圈，看過很多帖子，見過很多大神運營、小白賣家、大店鋪運營。

各種類型的運營皆有。有些人極度崇拜技術(shù)，有些人卻不屑一顧。

客觀來說，我認(rèn)為：運營不可迷戀技術(shù)，但是也不能停止對技術(shù)的追求。

技術(shù)很重要，但是產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、服務(wù)、視覺、數(shù)據(jù)等店鋪基礎(chǔ)，很重要。

下面我奉上最近操作的一個案例，分享這里面的一些思路，權(quán)且拋磚引玉，與諸君共進。

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7.29日，訪客數(shù)3000.

8.27日，歷時30天。訪客數(shù)31000，平銷12萬。因為銷量波動，暫且算10萬。反正9月份能做到300萬平銷。

有人說，你這樣子，你直通車花了很多錢吧。8月份全月應(yīng)該是花了大概7萬左右吧。

因為全店在構(gòu)筑全品類爆款群，直通車在這個階段經(jīng)常上新車養(yǎng)詞，所以PPC看起來有些高。

實際最先推起來的爆款，PPC最終優(yōu)化到3600的點擊量，PPC0.4不到。（這個店鋪不刷單不刷車）

全店整月流量結(jié)構(gòu)，付費流量占比20%

第一篇：流量結(jié)構(gòu)。

中國講究中庸之道。

對于我們運營來說，很多時候，并不是技術(shù)在限制你，而是你的思維。

打搜索，5000訪客好打。但是如果你要提到一萬的搜索呢？你就需要去跟最強大的對手搏殺，這筆賬是不是劃算，貌似很多人其實心里并沒有一本賬。

我們做運營不是去挑戰(zhàn)世界，而是拿更低的資源去獲得更多的流量。

很多知友說我這個店鋪刷單了，真沒刷。刷如何，不刷又如何？能起來，就是王道。若是有刷單，我也沒有必要說不刷。

你覺得不可能，是因為你不能。

接下來，我會有一個刷單的女裝店，若有機會，我會給你們看看我刷單的店鋪流量是怎么起的。

不管如何，淘寶每年都在封刷單。最終只有付費才是王道。

建議你們學(xué)直通車，只有學(xué)會直通車，運營才能有底氣面對淘寶的每一次改革。

上一篇帖子我貌似談到了，直通車可以拉動三種免費流量：搜索、站內(nèi)非搜索、站外流量。

這個店鋪靠的，就是直通車?yán)瓌铀阉?站內(nèi)非搜索流量，齊頭并進做出來的。

實際上，搜索流量在整個店鋪中的占比，對于正常的流量結(jié)構(gòu)來說，是極低的。

各種流量來源中，搜索的漲幅也是較低的。

這種流量結(jié)構(gòu)，靠刷單做不出來。必須依靠直通車，部分店鋪還需要投入鉆展。

最近爆發(fā)的另外一個首頁流量：

直通車定位，我認(rèn)為分三種：標(biāo)簽車、投產(chǎn)車、增權(quán)車。

想做增權(quán)，首先要忘記PPC。

小白運營就算做不到我這個PPC，即使PPC是我的兩倍，相信很多老板都已經(jīng)可以接受。

甚至21萬、28萬做起來這樣一個店鋪，也很多老板愿意接受。

所以跟技術(shù)沒有關(guān)系，思維本身更加重要。

第二篇：產(chǎn)品規(guī)劃（爆款群）。

仍然是思維的問題。

8月初我測款的時候，發(fā)現(xiàn)有一個款非常合適拉車。當(dāng)時這個款不包郵，轉(zhuǎn)化率只有0.6%。

相信很多人會在這個時候，把這個款改為包郵，從而增加打爆的機會。我也心動過，想了幾天，還是決定繼續(xù)不包郵。因為不包郵的款，會促進買家購買更多的寶貝，從而動銷全店！也就為接下來的全店爆款群做了鋪墊。

最終做下來就是：有褲子、有開衫、有睡衣、有親子裝、有外套、有套裝。

爆款跟爆款之間的相互動銷，可以構(gòu)筑成店鋪強大的防御線。

爆款群最難就是起第一個爆款。

第一個爆款，最好是褲子，最差是套裝。如果男知友有不明白的，可以請教一下你們的女朋友。

第三篇：不要迷戀技術(shù)

我還是想告訴小白們，不要迷戀技術(shù)，也不要唾棄技術(shù)。

首先，不要迷戀技術(shù)。這個店鋪能起來，首先是店鋪本身已經(jīng)有一定的熟客，能帶來一定的基礎(chǔ)銷量，可以起步比較快?？钍降娘L(fēng)格也比較清晰，并且店鋪在供應(yīng)鏈上有相當(dāng)?shù)姆e累。所以才能做得相對順利。

有興趣可以去看看我某個回答：運營最能拿錢的店鋪，應(yīng)該是選擇中層的店鋪。有熟客，有錢，有供應(yīng)鏈，有團隊。便于你的爆發(fā)并且可以承受你的爆發(fā)。

但是，也不要唾棄技術(shù)。

這個店鋪以前每天直通車就花了200元?，F(xiàn)在就算直通車不虧錢，老板看著每天花幾千，也給了很多壓力。沒有一定的技術(shù)，很多人，就會死在這個環(huán)節(jié)！

最后，把前面這個直通車的養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)發(fā)出來。

質(zhì)疑我刷車的知友，請拿著這份數(shù)據(jù)去請教刷車大神。