【子公司專訪】陜西松佰麥?zhǔn)素腥俗呗房绰?，也有人走路看?/h1>
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說起陜西，你的印象是什么？
是秦始皇兵馬俑？還是大唐不夜城？
是《那年花開月正圓》中的商之有本，大義秦商？還是《白鹿原》中鄉(xiāng)村人民勇于突破的斗爭精神？
是《平凡的世界》中陜北人民吃苦耐勞，堅強奮斗的品質(zhì)？還是《裝臺》中現(xiàn)代陜西市井煙火的人文氣息？
或許用什么詞語定義陜西都顯得片面，傳統(tǒng)與潮流、內(nèi)斂與豪放，這些看似矛盾的描述，在陜西人身上又顯得十分和諧。這樣的人，這樣的文化會孕育出怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？近日，來自陜西松佰麥?zhǔn)说木椼y娟，作為松佰中部代理商企業(yè)創(chuàng)業(yè)者接受采訪。
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“沒有經(jīng)歷過那個時代的人，永遠(yuǎn)都不會明白作為一名拓荒者的偉大而渺小。那是屬于那個時代，所有拓荒者的榮耀。”
在十幾年前的我國中部，中游口腔器械行業(yè)如一片荒原，等待著拓荒者的開墾。
您是如何確定在口腔領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？
在15年前，我曾遇到一件事情：因為口腔麻藥和其他手術(shù)麻藥不同，我們跑遍西安都很難采購，而且它使用的是專用針頭，很少有渠道讓我們進(jìn)行購買。購買量少，就很難囤貨，當(dāng)時的口腔醫(yī)生只能上門采買。
但口腔行業(yè)經(jīng)過90年代民營診所的“蠻荒”時期探索、2000年以后民營口腔機構(gòu)的加速發(fā)展和老百姓對口腔健康關(guān)注度的增強，市場需求是很大的。這樣的口腔運營和就醫(yī)環(huán)境讓我覺得或許我可以做一些事情。
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您是如何確定在西安創(chuàng)業(yè)？
我在西安生活，對西安的工作、創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加熟悉。而且西安是省會城市，在陜西省內(nèi)有著很大優(yōu)勢。比如，具有學(xué)術(shù)人才優(yōu)勢，這里有兩大口腔院?！谒能娽t(yī)大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院、西安交通大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院，是國內(nèi)學(xué)術(shù)高點。
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另外，西安經(jīng)濟(jì)水平中等，但口腔市場供給與需求不平衡。當(dāng)時已經(jīng)有很多人愿意為口腔健康付費，民營診所也在不斷地增長，對于口腔器械、材料的需求也越來越多。那怎么建立診所與廠商之間的溝通渠道呢？我認(rèn)為口腔器械供給應(yīng)是分層次安排，有中高端材料供給、有性價比高的材料供給，布局不同層次應(yīng)對市場需求，那就需要與不同的廠商進(jìn)行溝通，這是一個很大的市場需求。
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看見是改變的開始。從口腔“蠻荒時代”到“狂飆時代”，困難、挫折、成功，比比皆是。低頭走路，還是走路看云？心懷遠(yuǎn)方，在希望的世界里看向那無限之極。
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創(chuàng)業(yè)初期，您的團(tuán)隊面臨了哪些挑戰(zhàn)？
大家都說口腔行業(yè)門檻低，確實有這種情況。因為從業(yè)人員水平不定、人員不匹配的現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)銷范圍不確定，客戶需求可能無法準(zhǔn)確地傳達(dá)，與產(chǎn)品需求斷層。
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以前口腔行業(yè)還沒有像現(xiàn)在這樣被重視，我們曾遇到過臨時收到招標(biāo)信息。還在外面跑客戶的我們，只能在凌晨3點寫標(biāo)書，就是為了能夠在第二天用到。
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這樣的情況有很多，幸運的是我們堅持下來了。隨著政策支持、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人才涌現(xiàn)、技術(shù)迭代，現(xiàn)在整體狀況會好很多。
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您認(rèn)為口腔中游產(chǎn)業(yè)對中部口腔的貢獻(xiàn)是什么？對全口腔鏈的意義？
我認(rèn)為口腔中游產(chǎn)業(yè)就是行業(yè)發(fā)展變速箱。中游代理商企業(yè)協(xié)助廠商，推動學(xué)術(shù)推廣、人才培養(yǎng)，在培訓(xùn)活動中，將專家和產(chǎn)品粘合在一起，讓醫(yī)生能夠更快速地了解產(chǎn)品信息，讓廠家更清晰醫(yī)生的需求，為上下游建立更好的連接。
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不同區(qū)域醫(yī)生分布狀況不同，我們作為當(dāng)?shù)氐闹杏纹髽I(yè)，服務(wù)的診所范圍較廣，對不同地區(qū)醫(yī)生的分布也較了解，尤其是民營個體診所。相對于廠商舉辦科室會，中游企業(yè)舉辦會更加降低成本，做好兩者的連接。
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什么契機促成您加入松佰？加入后有什么變化？對于松佰體系內(nèi)的這些項目和賦能，最深刻的感受是什么？
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加入松佰牙科，是陜西松佰麥?zhǔn)说霓D(zhuǎn)折點。創(chuàng)立公司后，我時常會思考幾個問題：公司發(fā)展的平臺應(yīng)如何提升？怎樣成為有管理水平的公司？如何吸引更高質(zhì)量的人才？怎樣能不局限于陜西，擴(kuò)大眼界？
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與松佰攜手后，站在松佰牙科的平臺上，視野、著眼點更加開闊，也得到了客戶的認(rèn)可——認(rèn)為陜西松佰麥?zhǔn)耸窍蛏习l(fā)展的公司。同時有了松佰的財務(wù)管理、數(shù)字化運營、合規(guī)法務(wù)的支持和品牌公關(guān)、人才培訓(xùn)的賦能，我們對組建向上、有凝結(jié)力的團(tuán)隊方法更加清晰，增強了行業(yè)感知度，增加了了解行業(yè)領(lǐng)域新產(chǎn)品的路徑，當(dāng)然，公司體系也更加健全。
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對于未來的口腔經(jīng)銷行業(yè)，您有什么展望？
我希望我們能夠不斷學(xué)習(xí)成長，不僅僅是銷售公司，而是成為有體系化的運營公司，是人才首選的公司。在大環(huán)境下，逐步成為平臺式、集約式，提供全流程配送、解決方案、學(xué)術(shù)平臺的提供商。當(dāng)然，這是我的愿景。希望參與建設(shè)口腔生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，作為產(chǎn)業(yè)橋梁的中游供應(yīng)商，建立更好的連接，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)繁榮。
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口腔行業(yè)激蕩30年，是拓荒者開墾了口腔行業(yè)這片荒原，是創(chuàng)新者加速了數(shù)字化布局，是政策、資本助力口腔發(fā)展。透過陜西松佰麥?zhǔn)说膭?chuàng)建與發(fā)展，或許看到了這么多年口腔行業(yè)發(fā)展中的一個縮影。
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重回開篇，你對陜西的印象是什么？小編想商之有本，大義秦商文化孕育下的開拓、奮斗、理想主義精神或許是這次采訪中最為深刻的記憶。低頭走路深耕，抬頭看云致遠(yuǎn)，你的答案是什么？
*部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪
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