任正非表示，作為組織領(lǐng)導(dǎo)者，必須懂得開放、妥協(xié)和灰度。方向源于混沌，它隨著時間和空間的變化而變化，要想保持正確的方向和節(jié)奏，就必須懂得妥協(xié)之道。

何為妥協(xié)？意思就是使各種影響發(fā)展的要素，在一段時間的和諧，這種和諧的過程就叫妥協(xié)。

而對很多人來說，妥協(xié)是難以忍受的，他們認(rèn)為妥協(xié)意味著軟弱，他們喜歡直接的對抗，快速的報復(fù)，這樣才能“念頭通達(dá)”。

寧可兩敗俱傷，也要情緒宣泄，他們要的不是勝利，而是心里的舒服。所以這樣的人也很難承擔(dān)責(zé)任，他們?nèi)羰翘幱陬I(lǐng)導(dǎo)者的位置上，對隊伍和組織極有可能造成災(zāi)難。

因為他們不懂妥協(xié)，他們受不了忍耐，他們?nèi)狈﹂L遠(yuǎn)的全局視角，他們對勝利目標(biāo)的實現(xiàn)不夠堅定。

就拿戰(zhàn)爭來說，在思想比較簡單的人看來，兩軍交戰(zhàn)，炮火連天，沖鋒陷陣，血肉橫飛……這才是打仗。

他們不知道戰(zhàn)爭是政治的延續(xù)，真正的戰(zhàn)爭充滿了忍耐、煎熬，在大多數(shù)時候，戰(zhàn)爭都是枯燥乏味的。戰(zhàn)爭不只是生命的流血犧牲，談判、籌劃、后勤、宣傳等等，都是戰(zhàn)爭的重要組成部分。

戰(zhàn)爭的目的是為了贏得勝利，是拿到實實在在的利益，如果達(dá)不成這個任務(wù)，那戰(zhàn)爭就是失敗的，會造成極大的耗損。

上兵伐謀，打仗是不得已而為之。古人在兵法里就強調(diào)了這個道理，“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?/p>

商場如戰(zhàn)場，在企業(yè)競爭中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也不可能做到快意恩仇，畢竟做生意不是打打殺殺，做生意講究的是權(quán)衡利弊。

當(dāng)年華為在通訊市場上嶄露頭角，初生牛犢不怕虎，遭到了行業(yè)巨頭思科的迎頭重?fù)?，差點把華為置于死地。

思科準(zhǔn)備充分，在司法、輿論、市場等層面同時發(fā)力，想要一舉打垮華為。而華為方面明顯準(zhǔn)備不足，等于是倉促應(yīng)戰(zhàn)，任正非的態(tài)度是以打求和，小輸就是贏，華為派出了應(yīng)訴團隊，在美國同思科正面抗?fàn)帯?/p>

經(jīng)過一系列的對抗、博弈和妥協(xié)，兩家公司終于達(dá)成了和解。而經(jīng)過這一場“世紀(jì)大戰(zhàn)”，華為一舉聞名天下，競爭對手和客戶算是真正認(rèn)可了華為的實力，行業(yè)內(nèi)開始把華為視為同思科同等重量的玩家。

假設(shè)如果華為當(dāng)年選擇了硬碰硬，拒絕妥協(xié)，只知道講道理，發(fā)泄情緒，寄希望于美國的“公正”和別人的同情，那華為可能早已不復(fù)存在了。

任正非很欣賞以色列前總理拉賓“以土地?fù)Q和平”的理念，他認(rèn)為這是一種目光長遠(yuǎn)的政治智慧，拉賓是有大胸懷、大格局的政治家。

在華為進入國際市場，與海外競爭對手短兵相接的時候，任正非就提出妥協(xié)，說華為不能打價格戰(zhàn)，不要破壞商業(yè)生態(tài)，要與友商共存雙贏，不處處樹敵，以免西方公司群起而攻之。

這就是“以土地?fù)Q和平”式的妥協(xié)。沒有這樣的妥協(xié)，華為的崛起必然增加過多的阻礙，很難取得大的發(fā)展。畢竟做獨霸天下的成吉思汗是沒有前途的。

人與人之間的關(guān)系，企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系，并不是征服與被征服的關(guān)系。任正非認(rèn)為，“妥協(xié)”其實是非常務(wù)實、通權(quán)達(dá)變的叢林智慧，凡是人性叢林里的智者，都懂得恰當(dāng)時機接受別人妥協(xié)，或向別人提出妥協(xié)，畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。

妥協(xié)并不是軟弱，也不代表放棄原則，“明智的妥協(xié)是一種適當(dāng)?shù)慕粨Q。為了達(dá)到主要的目標(biāo)，可以在次要的目標(biāo)上做適當(dāng)?shù)淖尣健！?/p>

妥協(xié)的內(nèi)涵是以退為進，《道德經(jīng)》里說大直若屈，明道若昧，進道若退。其實就是告訴人們妥協(xié)的智慧。

一流的領(lǐng)導(dǎo)者都是“妥協(xié)派”，他們不會為了展示自己的“英雄本色”而進行意氣之爭，他們只會緊緊盯著勝利的目標(biāo)，為了達(dá)成目標(biāo)忍受暫時的后退和迂回。

前進道路上的繞一個彎，打一個圈，這從整體來看，其實是化害為利，化被動為主動，方向仍然是指向目標(biāo)的。所以，妥協(xié)其實是對堅定不移方向的堅持。

沒有妥協(xié)就不能團結(jié)大多數(shù)人，任正非強調(diào)過這點，華為公司那么多人，每個人都有自己的性格和觀念，如果沒有妥協(xié)，那就會造成很多無意義的對抗，“相互之間相處的時候只堅持自己的意見，可能就不能團結(jié)很多的人”。

最后，勝利是一種信仰，只要能夠贏得勝利，暫時的忍讓和妥協(xié)就是值得的。