2022年以來(lái)，資本市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀。

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有媒體統(tǒng)計(jì)，有近40%的PE/VC今年至今一個(gè)案子都沒(méi)投，25%的機(jī)構(gòu)只投了一個(gè)。融資金額方面，2022年Q1披露投資金額為1968.22億元人民幣，同比下降47.1%，幾乎腰斬一半。創(chuàng)投圈的謹(jǐn)慎態(tài)度不言而喻。

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這種情況下，5月6日，神策數(shù)據(jù)宣布完成了2億美元D輪融資，有同行表示“這讓自己備受鼓舞?！睋?jù)了解，本輪融資由 Tiger Global、凱雷投資集團(tuán)領(lǐng)投，明勢(shì)資本、DCM、線性資本、紅杉中國(guó)、華平投資、Bessemer Ventures、M31資本、襄禾資本、五源資本、GGV 紀(jì)源資本跟投，凡卓資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

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根據(jù)公開(kāi)披露消息顯示，這是今年數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域中，公布的最大一筆融資。

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實(shí)際上，雖然近期來(lái)我們時(shí)常可以聽(tīng)到市場(chǎng)傳來(lái)不樂(lè)觀的聲音。但隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)不斷深入，這條賽道仍熱鬧非凡。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的企業(yè)突破3000余家，每年更是有數(shù)十家甚至百家數(shù)據(jù)智能廠商成立。投資方面，紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金、高瓴創(chuàng)投等頂級(jí)機(jī)構(gòu)均在出手。

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在這背后，中國(guó)百億甚至千億美金的數(shù)據(jù)營(yíng)銷企業(yè)將何時(shí)出現(xiàn)？

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01

成立七年從“小不點(diǎn)”到行業(yè)標(biāo)桿

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被諸多頭部機(jī)構(gòu)看好的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，神策數(shù)據(jù)什么來(lái)頭？
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這要從浙大碩士桑文鋒說(shuō)起。15年前，帶著滿腔熱忱和無(wú)限憧憬，剛離開(kāi)校園，桑文鋒決定一展所長(zhǎng)，在數(shù)據(jù)研究領(lǐng)域做出一番成績(jī)來(lái)。

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最好的磨練一定是在更有發(fā)展空間和挑戰(zhàn)的公司。彼時(shí)，中國(guó)搜索引擎行業(yè)正飛速發(fā)展，而百度正處在上升期，占據(jù)了引擎運(yùn)營(yíng)商超過(guò)62%的營(yíng)收份額，在整個(gè)行業(yè)中呈現(xiàn)壟斷之勢(shì)，對(duì)桑文鋒來(lái)說(shuō)是最好的選擇。并且，在浙大期間，他就是浙江大學(xué)百度菁英俱樂(lè)部的副主任，帶領(lǐng)成員舉辦了第一屆巧用百度校園搜索大賽，這也使他畢業(yè)后如愿進(jìn)入百度。

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從2007年進(jìn)入百度，桑文鋒一直對(duì)“數(shù)據(jù)”非常有激情，為公司做出了許多貢獻(xiàn)。比如，他基于用戶興趣做推薦的研究，為百度知道帶來(lái)了7.5% 的回答量提升；之后，他又基于用戶行為分析做研究，和兩位同事一起構(gòu)建了一套日志統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，直接將天級(jí)處理效率提升到了秒級(jí)，并最終將其打造成公司級(jí)別的數(shù)據(jù)平臺(tái)。在這個(gè)階段，桑文鋒見(jiàn)證了百度大數(shù)據(jù)從零到一的誕生和發(fā)展，他也從一名普通員工成長(zhǎng)為技術(shù)經(jīng)理。

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轉(zhuǎn)變發(fā)生在2014年。已經(jīng)在百度干了七年的桑文鋒意識(shí)到，是時(shí)候在不同領(lǐng)域發(fā)掘自己的技術(shù)能量和潛力了，于是，他做出了創(chuàng)業(yè)的決定。

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多年深耕在數(shù)據(jù)領(lǐng)域，桑文鋒始終堅(jiān)信數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的資產(chǎn)。但是利用數(shù)據(jù)做什么？他一開(kāi)始并沒(méi)有想清楚?！澳菚r(shí)候正好我的一個(gè)發(fā)小給我打電話，問(wèn)我要不要一起做一個(gè)相親網(wǎng)站。我從數(shù)據(jù)的角度想，用數(shù)據(jù)技術(shù)解決匹配問(wèn)題，是個(gè)不錯(cuò)的方向?！?/p>

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但是，相親市場(chǎng)不夠大，并不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向。之后，他還考慮過(guò)針對(duì)智能硬件做大數(shù)據(jù)服務(wù)、針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)做大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)等，但都不理想。

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經(jīng)過(guò)不斷地和投資人、創(chuàng)業(yè)伙伴碰撞，最終有了答案，“我們經(jīng)過(guò)非常多的論證，也研究了各種可能性，我們決心做一個(gè)可以私有化部署的大數(shù)據(jù)用戶行為分析產(chǎn)品?！?/p>

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2015年5月，桑文鋒和曹犟、付力力、劉耀洲一起，正式成立了神策數(shù)據(jù)。
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成立七年以來(lái)，神策數(shù)據(jù)經(jīng)歷了許多“摸著石頭過(guò)河”的時(shí)刻。雖然此前都在數(shù)據(jù)領(lǐng)域研究，但成立一個(gè)公司，市場(chǎng)、銷售、組織管理等等，需要面面俱到，而在這些方面，桑文鋒都還是“新人”。

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最初，神策數(shù)據(jù)的客戶主要是中小型互聯(lián)網(wǎng)公司，但當(dāng)桑文鋒決定成立一支銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，并沒(méi)能如愿招到擁有IBM、Oracle背景的銷售，最終只能以“雜牌軍”組成互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，“有賣鞋賣衣服的、有修下水管道的，完全不懂產(chǎn)品”。但正是這樣一支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)反復(fù)訓(xùn)練，拿出了年底銷售額超出預(yù)期的成績(jī)。
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2017年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，神策數(shù)據(jù)重新確定了客戶定位，互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)雙管齊下。同時(shí)，隨著KA 的加入，其銷售團(tuán)隊(duì)也逐漸“正規(guī)軍”化，并建立起來(lái)了大客戶交付流程。2019 年 10 月后，公司開(kāi)始嘗試行業(yè)化運(yùn)作，并驗(yàn)證了各種經(jīng)營(yíng)方法論的可行性。于是，2022 年，神策數(shù)據(jù)正式升級(jí)為經(jīng)營(yíng)單元運(yùn)作模式，形成了以經(jīng)營(yíng)單元和產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)為中心的新組織架構(gòu)。

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業(yè)績(jī)方面，在不斷摸索中，神策數(shù)據(jù)從大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域延伸到營(yíng)銷科技領(lǐng)域，并保持高速增長(zhǎng)，目前已累計(jì)服務(wù) 30 多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的 2000+ 行業(yè)頭部客戶，涉及醫(yī)療、教育、文娛等。續(xù)費(fèi)率超過(guò) 100%，超 10 萬(wàn)活躍用戶使用神策數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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02

從神策分析到兩云一平臺(tái)頂級(jí)機(jī)構(gòu)都來(lái)了

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在最近略顯寂靜的資本市場(chǎng)，神策數(shù)據(jù)完成了D輪融資算得上是一件大事。

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為什么這么說(shuō)？一是這次融資背后資方囊括老虎環(huán)球基金、凱雷投資、紅杉中國(guó)、華平投資等全球頂級(jí)機(jī)構(gòu)，交易金額達(dá)2億美元；二是這輪投資獲得了其A輪、B輪、C輪、C+輪所有資方加持。

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這樣一幕也許過(guò)去在資本市場(chǎng)并不是個(gè)例。但在近期市場(chǎng)低迷的情況下，無(wú)疑為同行們提振了信心。

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實(shí)際上，自成立以來(lái)神策數(shù)據(jù)一直十分受資本歡迎。最初確定創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，就是見(jiàn)了十多家投資機(jī)構(gòu)后，通過(guò)和投資人不斷的交流碰撞，才調(diào)整好產(chǎn)品思路。成立之后，便得到了明勢(shì)資本、線性資本、蠻子基金的600萬(wàn)人民幣的天使輪投資。值得注意的是，獲得該輪融資時(shí)，神策數(shù)據(jù)的產(chǎn)品還并未上線。參與這輪融資的投資方也表示，團(tuán)隊(duì)是吸引他們投資的主要原因之一。

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成立不到一年時(shí)間內(nèi)，神策數(shù)據(jù)就已經(jīng)有了愛(ài)鮮蜂、秒拍、金山WPS等客戶，申請(qǐng)使用的用戶超過(guò)3000個(gè)，累計(jì)流水達(dá)到250萬(wàn)。正是這種飛速發(fā)展，使得神策數(shù)據(jù)后續(xù)融資不斷。2015年11月份，神策數(shù)據(jù)再次獲得A輪400萬(wàn)美元融資，由紅杉中國(guó)領(lǐng)投，天使輪資方全部跟投。2018年4月，神策數(shù)據(jù)完成4400萬(wàn)美元的C輪融資，這標(biāo)志著，神策數(shù)據(jù)成為國(guó)內(nèi)用戶行為分析領(lǐng)域，首家完成C輪融資的大數(shù)據(jù)公司。

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在神策數(shù)據(jù)身上，我們可以看到一個(gè)神奇的地方，但凡是新參與進(jìn)來(lái)的機(jī)構(gòu)，必定會(huì)在之后的每一輪多次加注。截至目前，神策數(shù)據(jù)已經(jīng)完成了6輪融資，融資金額合計(jì)約3億美元。其中，除了明勢(shì)資本、線性資本全程投資外，紅杉中國(guó)也已經(jīng)連續(xù)5輪投資。

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據(jù)桑文鋒透露，本次D輪融資過(guò)程十分順利，老虎環(huán)球基金、凱雷投資、Bessemer Venture Partners、M31資本、GGV紀(jì)源資本均加入其中。之后，神策數(shù)據(jù)將持續(xù)加大投入研發(fā)資源，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷科技產(chǎn)品線在跨域的營(yíng)銷全鏈路數(shù)據(jù)打通能力，以及在智能營(yíng)銷策略引擎優(yōu)化、不同行業(yè)的營(yíng)銷的復(fù)雜場(chǎng)景可靈活擴(kuò)展等方面的平臺(tái)化建設(shè)。

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公布本輪融資之時(shí)，正逢神策數(shù)據(jù)七周年之際。七年以來(lái)，神策數(shù)據(jù)不僅一路獲得諸多資本加持，更在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，持續(xù)地追求更好的解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。從最初的神策分析，到如今的集神策分析云、神策營(yíng)銷云和神策數(shù)據(jù)根基平臺(tái)的“兩云一平臺(tái)”，并獲得大金融（如銀行、證券、保險(xiǎn)等）、泛零售（如商超、快消、餐飲、美妝、鞋服、奢侈品等）等行業(yè)的頭部客戶認(rèn)可。

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不過(guò)，發(fā)展的同時(shí)也面臨著不小的挑戰(zhàn)。近兩年來(lái)，隨著隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入與流量紅利的消退、私域營(yíng)銷與 DTC 模式的興起、用戶全域體驗(yàn)的持續(xù)提升，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷科技產(chǎn)品的訴求也在發(fā)生著不同程度的改變。對(duì)神策數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，依然要不斷深入客戶、了解需求，以應(yīng)對(duì)企業(yè)在落地?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷閉環(huán)時(shí)面臨不同情況的挑戰(zhàn)。

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03

多元化玩家同臺(tái)競(jìng)技機(jī)遇挑戰(zhàn)共存
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盡管這是一筆在去年年底就已經(jīng)完成的融資，并不足以代表當(dāng)前的行業(yè)融資環(huán)境，但在此時(shí)公布，還是有很多同行表示，感到信心倍增。

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一方面，數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，資本市場(chǎng)對(duì)于出手投資更加謹(jǐn)慎。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年第一季度，共計(jì)發(fā)生1599 起投資，同比下降 27.5％；披露投資金額為1968.22 億元人民幣，同比下降 47.1％，幾乎腰斬一半。同時(shí)，從行業(yè)來(lái)看，消費(fèi)、創(chuàng)新藥、醫(yī)療服務(wù)、SAAS等賽道是重災(zāi)區(qū)。

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但另一方面，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，從長(zhǎng)期來(lái)看，也推動(dòng)了這類以信息技術(shù)和數(shù)據(jù)為核心的企業(yè)的發(fā)展。

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正如許多投資人提到，當(dāng)前，中國(guó)和美國(guó)都有超過(guò)3000萬(wàn)的中小企業(yè)。在這種大背景下，美國(guó)在營(yíng)銷科技領(lǐng)域誕生了50家以上的百億美金企業(yè)。而在中國(guó)，這個(gè)數(shù)據(jù)為0。實(shí)際上，美國(guó)的傳統(tǒng)軟件市場(chǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)相對(duì)比較完善，營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管理能力也相對(duì)成熟，客戶生命周期的管理和營(yíng)銷云、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析等理念已經(jīng)基本被廣泛接受，而中國(guó)在這些方面是落后的。但是，當(dāng)前中國(guó)的數(shù)字化基礎(chǔ)正在快速補(bǔ)齊，在未來(lái)5-10年內(nèi)，中國(guó)出現(xiàn)百億甚至千億美金的營(yíng)銷企業(yè)是完全有可能的。
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因此，可以看到，不少機(jī)構(gòu)仍然堅(jiān)定地從數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中發(fā)掘投資機(jī)會(huì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自去年7月以來(lái)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)70家專注于數(shù)據(jù)服務(wù)的企業(yè)完成融資。2022年就有超過(guò)30家企業(yè)完成融資。投資機(jī)構(gòu)方面，紅杉中國(guó)、線性資本、東方富海等機(jī)構(gòu)十分活躍，分別布局了4家及以上企業(yè)。

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比如，紅杉中國(guó)就投資了SphereEx、觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)、炎凰數(shù)據(jù)、神策數(shù)據(jù)。另外，順為資本、小米集團(tuán)、君聯(lián)資本、軟銀亞洲、高瓴創(chuàng)投、騰訊投資等知名機(jī)構(gòu)均參與其中。

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融資金額方面，神策數(shù)據(jù)此輪D輪融資無(wú)疑為這段時(shí)間來(lái)最大金額，折合人民幣超過(guò)13億元人民幣。2022年2月，數(shù)智企業(yè)海致科技完成超5億人民幣D輪融資，背后資方包括中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資基金、上海人工智能產(chǎn)業(yè)投資基金、高瓴創(chuàng)投、君聯(lián)資本等；同在2月，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)完成2.8億人民幣C輪融資，由老虎環(huán)球基金、襄禾資本、紅杉中國(guó)、線性資本、獨(dú)秀資本投資。

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就在5月11日，全鏈路數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商星榜也宣布完成B輪融資。星榜自創(chuàng)立以來(lái)一直深耕短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，并不斷拓展業(yè)務(wù)板塊，獲得了包括美圖、鍇明投資在內(nèi)的知名戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)投資人投資。目前，星榜數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)覆蓋抖音、快手、嗶哩嗶哩、小紅書等多個(gè)平臺(tái)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┌▊鞑ゲ呗?、?nèi)容創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)分析在內(nèi)的數(shù)字化整合營(yíng)銷服務(wù)。

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而將時(shí)間線拉回到2012年，彼時(shí)，國(guó)內(nèi)開(kāi)始有了對(duì)大數(shù)據(jù)分析概念的認(rèn)知和摸索，出現(xiàn)了一批數(shù)據(jù)掘金者。比如友盟、神策數(shù)據(jù)、諸葛IO、GrowingIO、熱云數(shù)據(jù)、觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)等。

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如今，這些企業(yè)大部分都獲得了B、C多輪中后期融資，服務(wù)超千家客戶，產(chǎn)品和服務(wù)能力得到驗(yàn)證。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮下，或許會(huì)從中率先走出百億乃至千億美金企業(yè)。

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但是，機(jī)遇的同時(shí)也意味著挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的企業(yè)突破3000余家，每年更是有數(shù)十家甚至百家數(shù)據(jù)智能廠商成立。

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一方面，在諸多的掘金者當(dāng)中，離不開(kāi)大廠的身影。比如亞馬遜一直在通過(guò)大數(shù)據(jù)分析。嘗試定位客戶和獲取客戶反饋，從而使數(shù)據(jù)價(jià)值最大化；還有谷歌、微軟、國(guó)內(nèi)的BAT、華為等都在瘋狂掘金，因?yàn)槠鋼碛写罅康挠脩糇?cè)和運(yùn)營(yíng)信息，具備天然優(yōu)勢(shì)；另一方面，一些有需求的中大型企業(yè)也在通過(guò)內(nèi)部自建數(shù)據(jù)智能平臺(tái)，比如中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、百合網(wǎng)的婚戀匹配……

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2006年英國(guó)數(shù)據(jù)科學(xué)家及數(shù)學(xué)家克萊夫.哈姆比提出“數(shù)據(jù)將成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的石油”，當(dāng)前這句話正在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。面對(duì)新的角逐者不斷進(jìn)入賽道、大廠擠壓份額、中大型企業(yè)自建平臺(tái)等情況，賽道已經(jīng)變得愈發(fā)擁擠。諸如神策數(shù)據(jù)這類獨(dú)立分析廠商，應(yīng)該如何在從0到1站穩(wěn)腳跟后，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶訴求，搭建獨(dú)特的護(hù)城河，成為新的命題。