“要想著每天都有客戶在申購、贖回自己的產(chǎn)品”。

一位基金經(jīng)理在采訪中這樣說。

這樣的意識，在當下的投資環(huán)境中，很能顯示基金經(jīng)理的真誠，而且也確實是基金投資者真正需要的東西。

投資業(yè)績不好怪市場、持有體驗不好怪投資者等等這樣的行業(yè)現(xiàn)象，顯然跟強調(diào)基民獲得感的市場主基調(diào)是不相符合的。

而這位基金經(jīng)理的意識，才是真正在為投資者考慮。

說這句話的基金經(jīng)理是國壽安保基金的基金經(jīng)理丁宇佳。她專注固收投資，這樣的“客戶意識”，更是固收投資的題中應(yīng)有之義。

公開資料顯示，丁宇佳畢業(yè)于中央財經(jīng)大學，擁有2年研究經(jīng)驗、8年投資經(jīng)驗，曾在泰達宏利基金歷任債券交易員、固收研究員，2015年開始擔任基金經(jīng)理、固收部總經(jīng)理助理及固定收益部總經(jīng)理，管理基金類型涵蓋貨幣、純債、偏債混合基金、二級債基等。

2019年10月，丁宇佳加入國壽安?；鸸芾碛邢薰荆F(xiàn)任國壽安?；鹜顿Y管理二部基金經(jīng)理，主要負責管理公募固收產(chǎn)品條線。天天基金數(shù)據(jù)顯示，丁宇佳現(xiàn)任基金資產(chǎn)總規(guī)模約237.79億元。

2015年開始擔任基金經(jīng)理至今，丁宇佳的基金管理經(jīng)驗也有了8年之久。在投資上，丁宇佳很通透。

她說，她是一個穩(wěn)健甚至是有點保守的基金經(jīng)理，因此固收投資更適合她。

事實上，穩(wěn)健甚至有點保守的丁宇佳，將固收投資應(yīng)有的穩(wěn)健制勝做出了更為豐富和立體的層次。

丁宇佳在從業(yè)之初，就從一位行業(yè)的資深前輩那里，獲得了簡樸直白但讓她受益多年的一句話：做投資最重要的是活下去。

“如果有一朝翻倍的預期，那就會有一朝腰斬的可能性，而對于一個偏固收組合來說，一年辛辛苦苦有4%-5%的收益，可能一波回撤一周就跌掉一個季度的收益，或者萬一踩雷，一天就跌掉半年的收益，這對客戶來說是非常大的傷害?！倍∮罴驯硎荆虼俗约旱耐顿Y理念可以概括為，會努力賺取每一分錢，但不會強求賺到最后一分錢。

她說：“做固收投資，就是努力賺每一分錢的事情，賺的都是小錢，除了大趨勢，每天都在勤奮地賺一些小錢，但是你不能指望賺到最后一分錢，最后一分錢要靠手氣，可能一波賺1塊錢，你能賺到7毛、8毛就非常好了?！倍∮罴阎苟鵀?。

丁宇佳直言，自己的投資不會是牛市中追逐第一第二的角色，但是當市場調(diào)整到來，她卻會是那個能及時關(guān)注并應(yīng)對風險、為投資者保住收益的人。

丁宇佳還講到自己投資中的另一句箴言：負債決定投資。

“你要明白每一個產(chǎn)品背后的客戶是機構(gòu)為主還是散戶為主，你要完全知道你的客戶的訴求，明白你的這個產(chǎn)品定位是什么?！倍∮罴颜f。

其實，理解了投資的負債，才能更好地做投資。在丁宇佳看來，投資的負債背后就是客戶的資金屬性、收益目標、風險偏好等等，這是投資實操需要提前摸清楚的情況。在這樣的基礎(chǔ)上，才能將合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶，也才能確保自己的產(chǎn)品能夠真正滿足投資者的需求。

丁宇佳講到，作為基金經(jīng)理“要想著每天都有客戶在申購、贖回你的產(chǎn)品”。這背后其實是她一系列投資理念、客戶思維的集中體現(xiàn)。

在丁宇佳的投資中，正因為要想著客戶在申購、贖回自己管理的產(chǎn)品，更應(yīng)該讓自己的產(chǎn)品清晰地界定并堅持風險收益特征，更應(yīng)該讓自己的產(chǎn)品走出穩(wěn)健的凈值曲線，讓每一筆申購和贖回都能享受較好的持有體驗。

“我們面對不同的客戶會提供不同的產(chǎn)品，不會說一個產(chǎn)品誰都賣，因為客戶的風險偏好不同。有的客戶希望回撤低，漲幅一天就一個BP半個BP就挺好；有的客戶希望彈性大一點，自己還可以拿基金做波段；還有的客戶完全是長期投資的思路，認可某個經(jīng)理的風格會長期持有，下跌時還會選擇加倉。確實針對不同的客戶，我們會介紹不同的產(chǎn)品。我管理的每一個產(chǎn)品，我會自己寫一頁紙，介紹產(chǎn)品定位是什么樣子的，風險收益的平衡點在哪里。無論是渠道還是機構(gòu)的路演或者直播，我會講得很清楚，這個產(chǎn)品的定位是什么樣子，適合什么樣的客戶。”丁宇佳說得很坦誠。