龐大的亞健康人群，導(dǎo)致各類健康領(lǐng)域，如保健、按摩、醫(yī)療器械產(chǎn)品等領(lǐng)域魚龍混雜，如何打造一個(gè)真正服務(wù)消費(fèi)者的健康產(chǎn)品與品牌?智旗通過東研壹家的案例來告訴大家。

產(chǎn)品體系

中國家庭醫(yī)療健康市場是一個(gè)“廣眾市場”，針對的是消費(fèi)者“硬需求”。市場著力點(diǎn)也是從單一需求變?yōu)槎嘣枨?。所以，智旗在接手后，就?strong>“全身理療”大品類切入大健康連鎖，訴求“全家人的健康顧問”，系統(tǒng)化提出家用醫(yī)療產(chǎn)品，品牌化、整合化經(jīng)營的創(chuàng)新健康理念。

同時(shí)，圍繞東研壹家也制定了精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略與營銷策略，并幫助其戰(zhàn)略配稱落地，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

智旗協(xié)助壹家以產(chǎn)品為依托，圍繞“人的健康管理”進(jìn)行各級別服務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)家庭環(huán)境下個(gè)人的健康管理。在產(chǎn)品架構(gòu)上，為壹家構(gòu)建了測護(hù)系列、理療系列、醫(yī)療系列、健康可穿戴與健康服務(wù)在內(nèi)的五大產(chǎn)品體系。

把大眾認(rèn)知中復(fù)雜的醫(yī)療產(chǎn)品做得更人性化，也提高了產(chǎn)品的禮品屬性，讓其成為親朋好友之間表達(dá)情誼的最佳禮物。

包裝體系

包裝不是孤立存在的，它是銷售工具，是能打動(dòng)消費(fèi)者的“品牌外衣”，承載著企業(yè)的內(nèi)涵與價(jià)值。因而在包裝上智旗充分考慮了3點(diǎn)：

1、系列感，壹家有數(shù)十款產(chǎn)品，要形成系列感才能帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊。

2、科技感，壹家是一家致力于為中國個(gè)人及家庭提供全面醫(yī)療健康產(chǎn)品和解決方案的創(chuàng)新型企業(yè)，在包裝設(shè)計(jì)時(shí)，要突出企業(yè)的科技屬性;

3、整體感，壹家有五大產(chǎn)品體系，要做到整體感，需要設(shè)計(jì)一個(gè)固定的元素，將其串聯(lián)起來。

營銷體系

在品牌知名度、產(chǎn)品認(rèn)知度缺失的情況下，針對傳統(tǒng)的平面廣告，智旗為壹家策劃了“天地一家做渠道，產(chǎn)媒一家做宣傳”傳播策略。即，背靠報(bào)社這棵大樹，以平面記者的名義，讓消費(fèi)者從潛意識相信——這是一場由報(bào)社主辦、壹家協(xié)辦的大型公益特賣活動(dòng)，是來幫消費(fèi)者解決各類健康問題的。當(dāng)然，從惠民角度，也會(huì)給予消費(fèi)者最大優(yōu)惠，以解決信任問題。

另一方面，為了擴(kuò)大傳播效果，智旗為其塑造了一個(gè)有符號感、記憶點(diǎn)、精明干練的丈母娘形象，策劃了一場“最萌丈母娘”的評比活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)壹家太原、包頭、山西、呂梁、遼通等數(shù)十個(gè)終端渠道，將活動(dòng)通過各自的渠道快速傳播出去。

經(jīng)營體系

智旗在此前就和壹家攜手開展了大規(guī)模品牌招商及終端渠道建設(shè)，并為壹家制定了“小區(qū)域獨(dú)家代理制”的市場基本政策。市場發(fā)展核心是“經(jīng)營”二字，壹家科技從第一天建立起，就牢固樹立品牌經(jīng)營意識，高度注重品牌形象、產(chǎn)品體驗(yàn)和對消費(fèi)群體的維護(hù)。 #家庭健康[話題]#